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網(wǎng)店快速成交的秘笈

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-07-29 00:56:29  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  成交秘笈:大店需要特色品牌,或者是概念品牌,大店優(yōu)勢品牌比較集中,優(yōu)勢品牌唱主角,店鋪的環(huán)境是針扎不進,店鋪已經(jīng)被優(yōu)勢品牌壓得抬不起頭來,無暇顧及大眾化品牌,更無暇顧及三四線品牌。

  店鋪老板一聽無實力,無名氣,無特色,無概念的品牌,馬上拒絕,根本不給見面的機會,見不到老板再有本事也無處施展,大店對特色品牌及概念品牌比較感興趣。

  成交秘笈:連鎖店鋪需要核心利潤品牌,店鋪越來越多,固定成本及管理成本越來越高,店鋪也需要顧客資源利益最大化,另外,屈臣氏擁有很多自有品牌,所以敢于在黃金地段租賃店鋪,連鎖店鋪在積極引進,質(zhì)量優(yōu)秀,包裝新穎,價格之和市場的品牌。

  成交秘笈:中級店鋪需要優(yōu)勢品牌,需要知名品牌,店鋪需要謀求突破,需要優(yōu)勢品牌的帶動,所以優(yōu)勢的品牌如果進入中級店鋪,是比較容易的事情。

  成交秘笈:小店鋪需要好品牌,店鋪小更想攀龍附鳳,小店鋪對于優(yōu)勢品牌非常感興趣,只要條件不非常苛刻,小店鋪即可馬上成交。

  成交秘笈:了解店鋪何時更換品牌,正常情況,店鋪會在春季調(diào)整更換品牌,準(zhǔn)備淘汰的品牌經(jīng)過冬季旺銷季節(jié)的消化,春季是一年的開始,店鋪需要輸入新鮮血液,引進新氣象新活力,春季二三四月是開發(fā)新客戶的黃金時段。

  突發(fā)性變化,很多優(yōu)勢品牌,已經(jīng)讓優(yōu)勢大店反感,如果店鋪與大品牌之間鬧矛盾的時候,抓住時機快速反應(yīng),很可能會順利成交。

  成交秘笈:了解品牌的運營情況,有些品牌信譽極差,有些代理公司不講信譽,店鋪老板很有意見,對某些公司某些品牌意見頗大,甚至是只要有合適的品牌,馬上就要取而代之。業(yè)務(wù)員要隨時隨地的收集信息,掌握信息好做業(yè)務(wù)。 

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