天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，現(xiàn)在網(wǎng)店主最關(guān)心的問題莫過于：店鋪在換季選貨中又應(yīng)該注意哪些問題呢？因?yàn)樵诩竟?jié)銷售之中，如果新貨上市時(shí)間只要滯后了一次，就會(huì)步步跟不上，銷售額的損失就很難再追回了，而且原本應(yīng)該暢銷的貨品由于遲到而錯(cuò)過了最好的銷售高峰期，暢銷貨品因?yàn)檫^季變?yōu)闇N貨品，從而淪落為庫(kù)存，要通過折扣處理才能被清理，這直接會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)額的損失。

大家注意一下?lián)Q季時(shí)間：9月初：夏換秋、 11月中旬：秋換冬、 3月初：冬換春、 5月初：春換夏、

通常情況，在淘寶網(wǎng)上購(gòu)物的一般都是有一定消費(fèi)能力的，都會(huì)提前一到半個(gè)月購(gòu)物新款流行衣物，例如在10月份的某一天，你的旺旺突然響了，這時(shí)如果你的店鋪還沒來得及上新款羽絨服：

很顯然，顧客就會(huì)關(guān)閉你的店鋪，到別家店鋪購(gòu)買他需要的貨品，一般情況，顧客是不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)品牌或店鋪沒上貨而等上幾天甚至幾周時(shí)間再回來購(gòu)買。（除非他是你的忠實(shí)回頭客，但是新店，剛開的，又該如何呢？）對(duì)于新手來說，如何才能更好的把握好換季這個(gè)節(jié)奏？

1、多款少貨，注意補(bǔ)貨——首先進(jìn)貨時(shí)多款少貨，道理很簡(jiǎn)單，如果店里東西少，買家挑選的余地就小了，可能就會(huì)去其他店鋪買喔。所以剛開店一定要盡快充實(shí)自己店里的寶貝數(shù)量，而不是看見一個(gè)好的款就一下拿很多，這樣會(huì)占用太多資金喔，還可能因?yàn)樾碌陝傞_，信譽(yù)不好，影響銷售，經(jīng)常注意容易斷色斷碼的貨品，因?yàn)榫W(wǎng)上銷售的特點(diǎn)就是哪個(gè)顏色好賣，賣的基本上就是那個(gè)顏色，不過這樣應(yīng)注意及時(shí)補(bǔ)貨！

2、篩選貨源，做好預(yù)算——注在換季進(jìn)貨的時(shí)候，也要對(duì)自己手里的批發(fā)商進(jìn)行一下篩選。在服裝換季進(jìn)貨，更要防范自己的資金鏈?zhǔn)欠衲軌虺惺堋?br />
例如，現(xiàn)在八月末九月初都是淡季，很多服裝店主手里的資金已經(jīng)不是很充分。在這樣的情況下進(jìn)行進(jìn)貨，更要按照自己的預(yù)算進(jìn)行。不能被服裝批發(fā)商忽悠，多拿貨，更不能挑選自己根本沒有想拿的款式。而秋裝也不是銷售旺季，并且秋季消費(fèi)者的需求還是不明朗。進(jìn)貨秋裝也需要穩(wěn)重，不能大批量進(jìn)貨。現(xiàn)在的策略不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，適當(dāng)?shù)奶渣c(diǎn)下一個(gè)季節(jié)的貨品作為儲(chǔ)備，這時(shí)的價(jià)格會(huì)便宜點(diǎn)。

3、不斷調(diào)貨，做好銷售——很多服裝店鋪在經(jīng)營(yíng)操作時(shí)，不太注意貨品的管理控制，他們通常等到服裝開始換季才開始進(jìn)行貨品的集中調(diào)配，這個(gè)時(shí)候可以說未時(shí)已晚，對(duì)貨品監(jiān)控管理不到位也是產(chǎn)生庫(kù)存的關(guān)鍵。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，通常網(wǎng)上銷售服裝有一個(gè)普遍規(guī)律：當(dāng)貨品的顏色、尺碼齊全的時(shí)候，是顧客挑選服裝，比較容易銷售出去；一旦出現(xiàn)缺碼斷貨、偏色的時(shí)候，就是服裝挑選顧客，很難進(jìn)行銷售。特別是女裝銷售中，經(jīng)常會(huì)碰到這樣的女顧客，他們對(duì)貨品的流行性與新鮮性有偏執(zhí)的心理規(guī)律，她本身應(yīng)穿M碼，但偏要試S或L碼，如果回答沒有了，她就肯定不購(gòu)買。還有，在服裝還未換季的時(shí)候，該服裝還能有機(jī)會(huì)在正常價(jià)格線進(jìn)行銷售，一旦季節(jié)氣候已完全改變的情況下，該服裝就不可能仍以正常價(jià)格線進(jìn)行銷售，剩下的命運(yùn)就是處理、打折或贈(zèng)送。 因此，要想盡可能多的正常價(jià)格銷售出去，就必須在換季剛開始，及時(shí)進(jìn)行貨品的調(diào)配。并根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行有針對(duì)性的集中調(diào)貨。當(dāng)貨品集中后，在店鋪首頁進(jìn)行集中重復(fù)手法的展示在你首頁的不同位置，給進(jìn)入你點(diǎn)店鋪的顧客一種貨量充足、主推的氛圍，從而影響顧客的購(gòu)買決斷。

4、逛同行店鋪，調(diào)整價(jià)格——換季之時(shí)，了解觀察你的同行店鋪，這些會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。這樣等自己現(xiàn)有衣服賣完了還能不能再上架，心里有底。適當(dāng)?shù)恼{(diào)整自己貨品價(jià)格，做促銷，換季清倉(cāng)，簡(jiǎn)單的把價(jià)錢降下來，然后給消費(fèi)者一個(gè)你降價(jià)的理由，無理由的降價(jià)讓人感覺你的衣服不好，價(jià)值不高。

然而，在換季時(shí)候，網(wǎng)店經(jīng)歷這些可以控制服裝庫(kù)存的幾個(gè)環(huán)節(jié)后。服裝庫(kù)存是難免的，那么換季過程中形成庫(kù)存我們將如何進(jìn)行有效的促銷呢？

1.首先，換季時(shí)候，最好在換季的時(shí)候改變一下你自己店鋪的風(fēng)格，顯眼的位置放上促銷活動(dòng)，一般網(wǎng)店換季促銷很多，包括：

包郵，這是網(wǎng)店特有的促銷方式。由于夏裝促銷價(jià)格相對(duì)較低，付運(yùn)費(fèi)不劃算，商家可以采取“買2件就包郵或者滿200元就包郵”的促銷策略，不但跑量還能賺信用。

打折，無論是實(shí)體店鋪還是網(wǎng)店，“打折”、“清倉(cāng)”、“吐血甩賣”是最慣用也是最管用的手段。這時(shí)候往往能吸引很多喜歡淘便宜貨的買家，既賺了錢又賺了人氣。

買就送，買衣服送配飾是最討巧的促銷手段，配飾價(jià)格低、花樣多。（或者多搞一些物美價(jià)廉的東西，日常生活大家都能用的到的，比如超市購(gòu)物袋等等。）

能夠趁著換季打折促銷的時(shí)機(jī)，有效引導(dǎo)人流轉(zhuǎn)向新品的購(gòu)買。趁著促銷帶來的人氣順便為下個(gè)季度打個(gè)堅(jiān)實(shí)的底子。也是一件很好的事情！

2.尋找一些在季節(jié)氣溫具備特殊差異的城市銷售，例如北方十月份，南方還是很熱的，你可以在淘寶上適當(dāng)?shù)母囊幌聦氊愃诘貐^(qū)，

如果你開通了直通車，

完全可以加大對(duì)這些地區(qū)進(jìn)行投放，好可以在南方的各個(gè)地方的門戶信息港的論壇上發(fā)布一些關(guān)于你店鋪寶貝的信息等等……

3.如果你覺得以上這些方法不夠直接見效慢，你完全可以晚上開上車，找個(gè)離你那里最近的一個(gè)夜市上擺攤，然后……“走過路過，不要錯(cuò)過啊”

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本文來源： 把握換季節(jié)奏，網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)才能掌控市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)