剛剛開(kāi)始做淘寶的朋友苦于沒(méi)有流量，回想自己最開(kāi)始做的時(shí)候也為此覺(jué)得很苦惱。通過(guò)一段時(shí)間的對(duì)前輩們經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，總結(jié)出一個(gè)對(duì)于中小賣(mài)家很給力的引流方式---那就是充分利用淘寶的活動(dòng)資源

　　現(xiàn)與大家一起分享也請(qǐng)大家多多指教哦~~~

　　一、報(bào)名活動(dòng)整體流程

　　（1）養(yǎng)爆款：通過(guò)淘寶搜索、及數(shù)據(jù)魔方等找出最近流行的爆款。然后在自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，根據(jù)爆款的特點(diǎn)，找出最有爆款潛力的產(chǎn)品。然后不斷優(yōu)化其寶貝描述，標(biāo)題等。為活動(dòng)大賣(mài)做準(zhǔn)備。

　　（2）報(bào)名活動(dòng)：在“我是賣(mài)家”--“活動(dòng)報(bào)名”中找到合適自己的活動(dòng)，然后報(bào)名活動(dòng)（注意哦，報(bào)名活動(dòng)成功的秘訣就在于高性價(jià)比的商品和堅(jiān)持不懈哦~~~~）

　　（3）報(bào)名活動(dòng)后，鼓勵(lì)及時(shí)跟蹤活動(dòng)報(bào)名的進(jìn)度，記得哦~~要堅(jiān)持不懈~~

　　（4）當(dāng)活動(dòng)通過(guò)后，一定要?jiǎng)幽X筋在寶貝描述頁(yè)面做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，及服務(wù)安排，一定要充分利用來(lái)之不易的流量。比如做些收藏有禮等等。

　　（4）當(dāng)活動(dòng)完成后鼓勵(lì)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。寫(xiě)一些參加活動(dòng)的心得，為以后做好鋪墊

　　二、收集活動(dòng)資源信息

　　淘寶活動(dòng)林林總總，但總體可歸為三類(lèi)：平臺(tái)型、類(lèi)目 型、全站型（年終大促）賣(mài)家應(yīng)掌握的活動(dòng)信息有：報(bào)名入口、流量入口、報(bào)名周期、負(fù)責(zé)小二、報(bào)名條件、活動(dòng)效果、幫派。

　　（1）流量入口：除了自身平臺(tái)可以直接導(dǎo)入流量之外，有的還有其他入口。以聚劃算為例，淘寶的首頁(yè)還有旺旺焦點(diǎn)處等都有其流量入口。 通過(guò)了解流量入口可以分析出，流量的答題數(shù)量，人群以及質(zhì)量。比如說(shuō)，流量主要的入口在男人頻道，那么推女性 用品就不太合適。

　　（2）活動(dòng)效果：不僅是成交結(jié)果，還包括活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式。如聚劃算每天有兩個(gè)時(shí)間段集中爆發(fā)，如果不了解其實(shí)現(xiàn)方式就有可能因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而浪費(fèi)了大量的流量，甚至造成極為惡劣的客戶體驗(yàn)。

　　三、參加活動(dòng)的流程

　　至少包括以下流程：平臺(tái)評(píng)估、資源申請(qǐng)、活動(dòng)推進(jìn)、活動(dòng)報(bào)備、活動(dòng)執(zhí)行、效果評(píng)估；

　　（1）平臺(tái)評(píng)估：將該平臺(tái)的基本信息搜羅完畢，根據(jù)流程及規(guī)范化的表格把平臺(tái)的前期過(guò)程：流程化、系統(tǒng)化。優(yōu)質(zhì)流程的標(biāo)準(zhǔn)是：數(shù)據(jù)化、表格化、標(biāo)準(zhǔn)化。 評(píng)估流程的最大好處是，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)細(xì)節(jié)，活動(dòng)策劃者和執(zhí)行者對(duì)于該資源都有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)。

　　（2）資源申請(qǐng)：有計(jì)劃的根據(jù)本月的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與營(yíng)銷(xiāo)思路針對(duì)性的選擇合適的資源。在月初就應(yīng)該把本月可以用來(lái)北河資源申請(qǐng)的單品進(jìn)行整理并針對(duì)性的進(jìn)行申請(qǐng)。而不應(yīng)該是根據(jù)資源來(lái)現(xiàn)選對(duì)應(yīng)的商品。

　　（3）活動(dòng)推進(jìn)流程：要做好記錄和跟進(jìn)

　　（4）活動(dòng)執(zhí)行流程：不同活動(dòng)有不同的執(zhí)行過(guò)程，如上圖片，改價(jià)格，設(shè)置搭配包郵等。每做完一次活動(dòng)都應(yīng)該把該平臺(tái)資源的活動(dòng)執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。

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