呆子平時有一個很不好的習慣，就是有空的時候喜歡去逛街，不過不是買東西，而是去觀察各種各樣的商業(yè)業(yè)態(tài)，觀察他們的相同點和不同點，然后做出一些調查分析以及總結；在調查中，我發(fā)現很多的商業(yè)模式很雷同，應該說沒多少差異，除了名字以及外包裝換了一下之外，乏善可陳；從我個人角度來說，我認為蠻多的商業(yè)模式其實存活的幾率并不大，盡管門面裝點得多好看里面的小妹多漂亮，但無濟于事，商業(yè)這個東西，重本質的；根據我長時間的調查和跟蹤回訪，我發(fā)現結果如我所料，很多業(yè)態(tài)不經意之間就沒了丶丶丶

那么問題來了，如何讓一個項目有競爭力呢？

客觀點來說，要回答這個問題，我們得看目標所處的環(huán)境以及目前狀況和它自身的擴展性丶經營者自身的思想境界等，把這些了解清楚之后，才有整治和開藥的可能性；否則胡亂的開一個通用藥方，會被別人認為是看豬的獸醫(yī)去治療人的病，牛頭不對馬嘴般荒唐。為了方便大家理解，我們還是舉例說明吧：

案例一：某老板通過網絡賣堅果。在交談中，某老板經常一口的融資上市做派，大談宏觀戰(zhàn)略；公司有幾號人，有運營總監(jiān)，也有財務和技術，分工如下：技術負責每天做微信平臺開發(fā)以及互動小游戲輔助銷售，財務負責行政以及記賬之類的，而運營總監(jiān)就負責項目整體實施；公司的貨源來自于浙江某地；產品的品牌是老板一時興起杜撰的一個品牌；前不久公司搞了一個活動，有獎購買堅果，獎品是愛瘋6這些，最后的結果是只賣出去了一二十袋堅果而愛瘋送出去了；當時搞活動的時候，運營總監(jiān)只是在自家的平臺上發(fā)了促銷信息而已?，F在都還有大批的囤貨，老板著急得不行丶丶丶

好了，我們看這個案例。請問這個案例應該如何做，才能讓整個項目有競爭力呢？從上面我們所提供的材料來看，似乎有很多問題存在，老板的心態(tài)很浮躁，帶動團隊肯定心態(tài)也浮躁，自然執(zhí)行力就不夠；然后我們看做技術的，做那些互動促銷的東西，實際上不是現在需要做的，因此，從團隊配置上來講，配置不合理，造成資源浪費；品牌積淀沒有，意味著要做起來這個品牌有很多難度；再看搞的那次促銷活動，很明顯傳播的深度和廣度不夠，這也說明了公司的運營并不盡責丶丶丶丶以上種種情況，我們應該從哪一部分開始入手呢？綜合所有情況來看，發(fā)現目前最應該解決的是銷售問題，應該把所有精力都集中在銷售上，將庫存變現，讓現金流流轉，這樣子公司才可能繼續(xù)發(fā)展下去；要解決銷售問題，就得從執(zhí)行層面開始抓起，而現有的執(zhí)行層完全盡到自己的責任，所以，公司必須整體換人，從運營總監(jiān)一起換，讓公司里面80%的人都為銷售服務；產品重新定價，制定有競爭力的價格體系和多層次的產品策略；然后是每一次的營銷推廣活動無比落到實處，做到有時間丶地點丶人物丶效果等幾大要素丶丶丶當然，這還僅僅是第一步，做好這一步，這個公司才有繼續(xù)發(fā)展下去的機會；否則，就等著倒閉。

（閑話：農村有句俗話叫做“上梁不正下梁歪，中梁不正倒下來”，說的就是這么一個意思丶丶丶）

案例二：一個做商貿的朋友找上呆子，說了一下自己的情況。他們是做禮品定制的，也就是專門給廠礦丶企業(yè)定制禮品或者做大批采購；他們有強烈的想法想做一個O2O模式，可以覆蓋更多地方；公司經營者的弟弟也在公司工作，還是公司的股東，但是這個人總是認為自己做得很多貢獻，在執(zhí)行方面拖拖拉拉丟三落四的，然后他在開車，而公司就他和經營者兩個人；經營者當時給我表達了強烈的意愿希望擴大經營范圍丶做大規(guī)模丶丶丶

面對這種情況，我們又應該怎么做呢？表面上看，這個公司希望擴張，這是好事；但實際上，這個公司目前缺乏擴張所需的軟性資源，比如說“人”。在公司的“人”這個問題上，并沒有形成良性的工作氛圍，反而是在起到阻礙發(fā)展的作用。因此，個人覺得，該公司目前最需要的不是業(yè)務發(fā)展，而是應該理清內部管理架構體系，讓每個人充分運轉起來，這樣之后才能夠謀求發(fā)展；否則，就永遠別想發(fā)展。怎么解決這個問題呢？首先，招一兩個人進來（特別是開車的和業(yè)務員），平衡占股股東的力量，消弱占股者的影響力；其次，削弱占股者對于公司業(yè)務和公司管理體系的影響，整體收購占股者的股份，清理出公司；再次，讓公司的每個人每一項工作都良性運轉，這樣，就可以思考擴大規(guī)模的事情了。

（畫外音：小時候見過一種樹，大，外面枝繁葉茂，但是中間是空的，看著它綠意盎然，我以為它能夠一直存活，誰知道過了不久就死了丶丶丶）

案例三：某公司是做生物科技的，隸屬于某集團，在創(chuàng)建之初就有集團公司的資金進入。公司做膠原蛋白，最初的想法是想通過網絡渠道和之前的代理商渠道融合到一起，打造一個O2O的平臺；當時公司的產品構想是做一個有關母嬰的社區(qū)加論壇，然后通過社區(qū)論壇的引導到商城里面去購物，商城當時在外包開發(fā)，公司沒一個技術人員；公司的基本架構有傳統(tǒng)行業(yè)背景的總經理，空降的傳統(tǒng)行業(yè)背景的副總，一群九零后為主的編輯團隊；加上幾個從集團公司過來的業(yè)務經理；倉庫里面堆著一堆膠原蛋白的貨，公司迫切需要現金流轉，于是就下派業(yè)務經理到市場，用原有的日化發(fā)展渠道代理的方式去做O2O概念丶丶丶結果？自然就沒的說了丶丶丶

現在有這么一個案例，應該怎么做呢？從項目核心構思來講，主要目的還是要實現產品的銷售，這是必須要做到的，否則，就把自己玩死了。那么，公司的產品是什么？是膠原蛋白，也就是說核心思路是應該賣膠原蛋白，而不是其他產品。OK，那我們的產品架構就應該圍繞膠原蛋白而搭建，至于論壇社區(qū)嘛，完全可以不要，編輯的人全部轉作客服。實現步驟是：第一步，在淘寶和京東上面開店，做好這兩個平臺，實現銷售；第二步：在淘寶丶天貓丶京東丶一號店等多個平臺做運營，實現規(guī)模銷售。第三步，組建各地協(xié)會，形成O2O架構丶丶丶

寫在后面：

誠如上文所說，像這樣做了之后，我們的項目才可能具有發(fā)展的空間和機會。而如果不這樣做，可能連發(fā)展的空間和機會都沒有。做項目？什么叫“做項目”？就是用最簡單最適合的方式去實現營銷營收的目的，如果不是這樣，那都是瞎扯淡。

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本文來源： 如何讓你的項目有持續(xù)發(fā)展的空間