前些日子，淘品牌正式更名為天貓原創(chuàng)。看是小小的一個更名，其實蘊藏著天貓更大的愿景和更精準的市場定位。對此，我們來聽聽淘寶小二藍天對于天貓原創(chuàng)的解讀吧。

提問：天貓公布了新一屆淘品牌的名單，相比老一代淘品牌，這些淘品牌有哪些差別？

藍田：老一批的淘品牌當時在天貓上，基本是藍海，可以有很寬泛的外延。例如，韓都衣舍做韓版女裝，外延很大，迅速起來了。但是如果你現(xiàn)在再這么做就很難，因為在淘寶中，這個范圍的競爭已經(jīng)很激烈了。

現(xiàn)在，天貓對于淘品牌的選取傾向于一個很細分的市場，然后做深，就像去年新晉的花笙記、香約這樣的品牌，切口都是很小、很細分的領(lǐng)域，只有這樣，才能快速站穩(wěn)。

但是，這并不是說，天貓原創(chuàng)完全走細分市場，老一輩的淘品牌和新一代的淘品牌，會向著不同的方向發(fā)展。

很多較早進入的淘品牌已經(jīng)在向各個細分的領(lǐng)域走，例如裂帛在做自己的男裝，麥包包也在做多個子品牌。你用一個品牌打一個很大的市場，特別是淘寶這樣一個很大的市場的時候，是很難的，因此，你需要多個子品牌來打開這個市場。

而新一代的淘品牌，則需要做深一個細分領(lǐng)域。天貓原創(chuàng)不是在風格上做囊括，挑一些特別有個性的商家，風格上不是我們要抓的重點，品質(zhì)才是。這些商家本身的成長性很好，而且品質(zhì)有保證，我們認為是值得向消費者推薦的。

提問：淘品牌作為一種社會現(xiàn)象，越來越為商家所看重，但是在消費者端，淘品牌如何提升消費者對于淘品牌的公信力和認知？

藍田：淘品牌已經(jīng)成為一種社會現(xiàn)象，從淘寶上或者天貓上，原創(chuàng)生長出來的品牌被稱為淘品牌。

一直以來，商家對于淘品牌的認知度非常高，但是“淘品牌”在消費者端的傳播并不是特別多，大部分消費者并不會因為是淘品牌而購買這些淘品牌。提高消費者對于淘品牌的認知度，是天貓今年特別想做的事情，從今年下半年開始，淘品牌不再僅僅是商家端所認可的牌子，而是會擴展到消費者。

提問：在中國整個B2C網(wǎng)購低價競爭的氛圍里，淘品牌如何賣出高價？

藍田：其實線上和線下做品牌是一樣的，品牌并不是什么神秘莫測的東西，你看線下的品牌如何提升客單價，提高品牌知名度，無疑是兩點，一是品牌，二是渠道。你要做一個品牌，首先要將品質(zhì)做好。第二在渠道上，渠道的鋪設(shè)要寬，并且盡量向一些高端的渠道靠近，借力渠道的優(yōu)勢，將品牌的知名度傳播開去。

2012年6月1日，淘品牌正式改名為“天貓原創(chuàng)”。接下來，我們會聯(lián)合這122家淘品牌，做一系列的品牌推廣和促銷的活動。“淘品牌”改名為“天貓原創(chuàng)”，是因為我們發(fā)現(xiàn)，淘寶的消費人群和天貓的消費人群已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。“天貓原創(chuàng)”的口號是：天生不一樣。對于消費者端來說，滿足消費者選擇獨特優(yōu)質(zhì)的年輕品牌；而對于商家端而言，“天貓原創(chuàng)”以渠道品牌（平臺品牌）來引領(lǐng)商家品牌。

提問：淘品牌改名為“天貓原創(chuàng)”是基于哪些方面的考慮？

藍田：之所以從淘品牌更名為天貓原創(chuàng)，天貓方面主要基于三方面的考慮，平臺端原因：更名為天貓原創(chuàng)，可以明確這批商家品牌誕生的出處。商家端原因：對于有志于網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、原創(chuàng)設(shè)計的商家，天貓原創(chuàng)是一個很直觀很優(yōu)秀的匯聚平臺。消費者端原因：讓消費者可以在天貓平臺上挑到與千篇一律不一樣的原創(chuàng)品牌及產(chǎn)品。

提問：“天貓原創(chuàng)”的定位是什么？

藍田：“天貓原創(chuàng)”的口號是“天生不一樣”，主要從平臺、商家、消費者三者的共性出發(fā)。平臺的特點是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)、孵化年輕品牌、獨特氣質(zhì)、有態(tài)度、共同推薦；天貓消費者的需求是正品、有現(xiàn)貨、按時送達、提供正規(guī)發(fā)票、高性價比；天貓原創(chuàng)的共性是上新快、性價比高、服務(wù)好、有發(fā)票、品牌年輕、愿與消費者一起成長。這三方面的共性，造就了不一樣的內(nèi)涵：年輕、優(yōu)質(zhì)、不一樣。

提問：在現(xiàn)有的122家淘品牌中，他們的品類不同，體量不同，發(fā)展的階段也不同，淘寶對于不同階段的淘品牌，有不同的政策嗎？

藍田：現(xiàn)在的122家淘品牌大致可以分三層：年銷售額在一個億以上、一個億到3000萬以及3000萬以下。

對于銷售額在1000萬～3000萬之間的商家，他們還處于證明自己能力的階段，天貓對于這些淘品牌的幫助主要是銷售和服務(wù)能力的提升。

淘品牌中間層，一個億以下三千萬以上的，這類淘品牌貨賣得不錯，但是供應(yīng)鏈能不能跟得上，是下一步能不能跟上品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

第三層的淘品牌，他們處在淘品牌的頂端，供應(yīng)鏈相對完善，這時品牌的打造就很關(guān)鍵了，天貓主要幫助他們打造品牌。

提問：做品牌就像爬樓梯，“天貓原創(chuàng)”是很多網(wǎng)絡(luò)品牌的第一步，天貓如何面對長成了的“天貓原創(chuàng)”品牌？

藍田：“天貓原創(chuàng)”的未來一定是品牌，即使是出了淘寶，也應(yīng)該是品牌。天貓希望這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌能長大，因為他們長大了，天貓也會跟著他們一起成長。

“天貓原創(chuàng)”以后是在淘內(nèi)發(fā)展還是淘外，這取決于天貓在中國整個零售行業(yè)的份額。我們相信，天貓是有能力留住這些網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的，因為天貓在整個零售行業(yè)以及B2C零售行業(yè)，一直是最強的，服務(wù)是最好的。因此，這個問題我不擔心。

提問：對于“天貓原創(chuàng)”，天貓扮演了怎樣的角色？

藍田：淘品牌是圍繞著品牌來做的，而“天貓原創(chuàng)”未來也是圍繞著品牌來做的。打造淘寶生態(tài)圈，區(qū)別于其他B2C平臺，天貓就需要具備持續(xù)的孵化原創(chuàng)品牌的能力。

天貓對于“天貓原創(chuàng)”的要求，第一點是品質(zhì)，商品的性價比高；第二是牌子，有知名度。接下來我們會聯(lián)合其他的品控部門以及各個類目的小二，來共同制定品控的標準。在知名度這塊，天貓也會推一些對外的活動。

今年在“天貓原創(chuàng)”方面，我們會提高“天貓原創(chuàng)”進來的標準，品質(zhì)是我們重點要抓的地方。此外，創(chuàng)始人和管理結(jié)構(gòu)也是我們要考慮的因素。

天生不一樣，也許正式有了這樣的一個初衷和目標，讓這些天貓原創(chuàng)迸發(fā)出更別具一格的品牌之建設(shè)。更多內(nèi)容盡在網(wǎng)店學堂。

推薦閱讀："惡意評價投訴渠道"讓你遠離惡意差評

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘小二藍天解讀“天貓原創(chuàng)”