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小米網(wǎng)店誠信小記

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-16 08:33:43  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

一大早,當(dāng)快遞員敲開小米家的門,小米仿佛收到一份“意外之財(cái)”。包裹里有一本裝幀精美的雜志,定價(jià)八塊錢。而她只是買了五張價(jià)值1.8元的面膜。

  小米懷疑,是不是賣家寄錯了,“哪有做賠本生意的?”

  一頭霧水的她登錄淘寶網(wǎng),找到賣家“港訊化妝品”。店小二告訴她,雜志是免費(fèi)贈送的,超重費(fèi)用由賣家支付。小米馬上興奮地問:“是不是以后每期都送啊?”

  2010年7月底加入淘寶天下理事會,黃科馮對《淘寶天下》充滿信心。

  自信一方面來自于他對新媒體的判斷:“對于線下買家來說,給他們提供一個淘代碼,他們可以用很快找到自己想買的商品。三網(wǎng)合一,以及電話訂購開通后,淘寶天下的前景更廣闊。”

  另一方面,來自于他對馬云的篤信:“馬總是個務(wù)實(shí)的人,他總能讓商家賺到錢。”

  2010年7月底,黃克馮在最后一天匆匆趕到廣交會。一到廣交會現(xiàn)場,他直奔“淘寶天下會議廳”。晚上,他約見淘寶方面的店小二,拍板加入淘寶天下理事會,簽下一年合作意向,前后不過5個小時(shí)。

  黃克馮說,這不是沖動,而是遠(yuǎn)見。他引用馬云的話說:“我尊重品牌,但反對暴利。”

  目前,港訊化妝品淘寶商城網(wǎng)店的發(fā)單量約為每天150單。買家購買任意一件商品,即使是價(jià)格1元錢的面膜,港訊化妝品都會附贈一份《淘寶天下》雜志。


  “230克的雜志時(shí)常超重,有時(shí),我們不得不改用更大的紙箱。超重費(fèi)用我們承擔(dān)。”

  商家不會做賠本生意。《淘寶天下》給黃克馮帶來切實(shí)的利益。

  “港訊化妝品專營店在淘寶天下宣傳了一款名叫新樂新益膚霜的產(chǎn)品之后,由于產(chǎn)品本身的祛痘去粉刺效果顯著,加上淘寶天下雜志的傳閱和口碑效果,產(chǎn)品銷量直線上身,目前已成為店鋪?zhàn)顭豳u的商品。”

  在黃克馮看來,雜志的廣告成本雖高,但非常值得。“淘寶天下是紙質(zhì)媒體,紙張質(zhì)量不錯,便于傳閱和收藏,當(dāng)我把雜志寄給買家時(shí),買家也許會傳閱給其他人,我愿意為這種無限的可能性買單。”

  《淘寶天下》面向普通消費(fèi)者,所推薦的商品與日常生活息息相關(guān)。商品由編輯精心挑選,既便宜又實(shí)用。這和港訊化妝品的目標(biāo)客戶不謀而合。

  “港訊目前有400多款產(chǎn)品,基本涵蓋化妝品的所有類目。所以,淘寶天下的目標(biāo)受眾,也是我們的目標(biāo)客戶。”

  港訊本身是一家TP合作伙伴,是多個品牌的總代,自從加入了淘寶天下理事之后不到一個月的時(shí)間,他們又連續(xù)談下了5個國內(nèi)知名品牌。

  “品牌商直言,就是因?yàn)槲覀兪翘詫毺煜吕硎逻@個官方背景,才愿意和我們合作的。”黃克馮說。

  國際網(wǎng)絡(luò)零售研究會秘書長趙沐之說:《淘寶天下》對于網(wǎng)商來說,實(shí)際上是一次實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)遇。網(wǎng)商們正在由過去的用“低價(jià)換流量”的廣告行為,逐漸過渡到用“品牌換忠誠”的新階段,這是網(wǎng)商由店鋪經(jīng)營者轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營者的必經(jīng)之路。

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