2014年阿里 京東同上市，與此同時(shí)微商在朋友圈異常火爆，2015年天貓?zhí)岣呷胱￠T檻，專項(xiàng)打假，封殺櫻花所有產(chǎn)品，在此同時(shí)爆出京東小二同商戶操作刷單，而韓束高調(diào)進(jìn)軍微商，電商行業(yè)可謂是動(dòng)蕩不堪.下面是個(gè)人對(duì)15年淘寶集市店玩法的一些看法.覺(jué)得有幫助的，你就點(diǎn)個(gè)贊，覺(jué)得沒(méi)幫助的，你就當(dāng)我扯淡.

前面也提到天貓今年提高入住門檻，目測(cè)年底在續(xù)簽簽署2016年的天貓入住時(shí)，一定會(huì)提高2015年的考核指標(biāo)，這個(gè)時(shí)候會(huì)有一大批天貓店鋪被淘汰出局，天貓的路線已經(jīng)很明確，做精品，做品質(zhì)，如果你還想靠低價(jià)，靠站外活動(dòng)做個(gè)爆款就高枕無(wú)憂的，勸你還是洗洗睡吧！以后做天貓要拼實(shí)力，要精細(xì)化運(yùn)作.想做天貓的好好考慮清楚哦.對(duì)于淘寶的中小賣家，自己的資金不夠，團(tuán)隊(duì)不強(qiáng)，貨源也沒(méi)有多大優(yōu)勢(shì)，在這茫茫紅海到底如何走下去，這個(gè)話題是15年很多小賣家都在思考的問(wèn)題，今天不扯太多，把自己的一個(gè)思路分享給大家，讓小賣家有錢賺.

多店多品+卡上架時(shí)間+補(bǔ)單+直通車+天天特價(jià)（只適用集市店鋪）

多店多品 多店即開(kāi)多個(gè)集市店，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不會(huì)是太大問(wèn)題，不用太多的資金投入，只是每個(gè)店鋪有個(gè)消保押金，這個(gè)錢都沒(méi)有的話就別做淘寶了，2-3個(gè)店鋪基本ok，每個(gè)店鋪都是一樣的商品，重復(fù)鋪貨基本查不到，如果有擔(dān)心那么你就把屬性稍微修改不太一樣，這個(gè)不是很難的事情，別告訴我你不會(huì)，為什么要多品那，多品的意思是讓大家保持好你的動(dòng)銷率（動(dòng)銷率在今年的權(quán)重中是很高的），如果一個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)月還沒(méi)有賣2單，直接刪除重新上架或者這個(gè)商品可以考慮淘汰掉.

卡上架時(shí)間 上下架權(quán)重今年尤其重要，淘寶PC主搜默認(rèn)展示的寶貝分三種情況，下架時(shí)間提前排名3小時(shí)，提前排名24小時(shí)，沒(méi)有提前排名，對(duì)于前面兩種情況，下架對(duì)產(chǎn)品顯得是很重要，因此要卡好上下架時(shí)間，從新品上架開(kāi)始，就要詳細(xì)去分析，分析的方法是：利用工具尋找買家訪客多 競(jìng)爭(zhēng)小的時(shí)間段下架，競(jìng)爭(zhēng)小即此時(shí)間段的下架商家少 寶貝的銷量少 寶貝價(jià)格比自己的高.

補(bǔ)單 不好意思這個(gè)話題比較敏感，但是我不得不提，因?yàn)槲蚁嘈胖灰怯袖N量存在或者有中心化平臺(tái)存在，那么做一點(diǎn)點(diǎn)假單還是避免不了的.一個(gè)新的產(chǎn)品，你上架之后如果沒(méi)有一筆交易，買家的信任感是很低的，很少有愿意第一個(gè)去吃螃蟹的，這個(gè)時(shí)候需要我們?nèi)パa(bǔ)一點(diǎn)銷售，此時(shí)只是為了我們的轉(zhuǎn)化，為了培養(yǎng)客戶的信任感，我們沒(méi)有想騙任何人（實(shí)在是沒(méi)有辦法！！）2015年淘寶在消弱銷量的權(quán)重，而相反在提高轉(zhuǎn)化在單品中的權(quán)重，補(bǔ)單就是為了輔助你的轉(zhuǎn)化.

直通車 付費(fèi)廣告是阿里最重要的收入來(lái)源，可想而知今天你在淘寶上做生意，你不做一點(diǎn)付費(fèi)推廣，怎么能賣好商品呢，是吧.所以說(shuō)保護(hù)費(fèi)還是要交的，最近據(jù)說(shuō)直通車的成交對(duì)寶貝權(quán)重增加很大，所以如何去做，就要靠自己.

天天特價(jià) 天天特價(jià)這個(gè)活動(dòng)專門為小賣家開(kāi)設(shè)的，更重要的是今年的天天特價(jià)重新計(jì)入主搜，這是多么開(kāi)心的一件事情，好好玩好天天特價(jià)，會(huì)帶來(lái)無(wú)限驚喜，在此告誡下大家，天天特價(jià)要求銷售價(jià)格低，而此時(shí)你不要過(guò)分因?yàn)榈蛢r(jià)而賣劣質(zhì)產(chǎn)品，這樣會(huì)得不償失，后面你的產(chǎn)品你的店鋪就不要再玩了.店鋪的DSR和退款率這兩個(gè)指標(biāo)不要忽視，如果你不重視他，他會(huì)讓你死的很慘.

按照上面的操作方法，我把一個(gè)死店重新復(fù)活，單品第一周下架1000+流量 第二周下架2000+流量，目前店鋪平均每天銷售在40單左右.這個(gè)數(shù)據(jù)可能比不上大咖展示出來(lái)的超級(jí)數(shù)據(jù)那么好看，但是我覺(jué)得我的方式適合那些小賣家，適合現(xiàn)在每天連10單都不出的朋友，我是為了幫助這些朋友的，因?yàn)槲疑磉吿噙@樣的朋友了，希望大家可以走出現(xiàn)在的困局，讓自己先活下去.

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本文來(lái)源： 2015中小賣家的生存之道