買家認可商品價值是基礎，而寶貝詳情頁是讓買家知道商品能給自己帶來怎樣的好處。因此，寶貝描述頁面中呈現(xiàn)的內(nèi)容選擇與展現(xiàn)順序十分關鍵。那么這些內(nèi)容應該按怎樣的邏輯去展示呢？

認知規(guī)律是指賣家在瀏覽寶貝詳情頁面過程中的習慣體現(xiàn)主要由理性到感性的過程。

賣家根據(jù)這樣的認知規(guī)律，在買家不同的認知狀態(tài)下給予買家最適合的信息。

一、頭圖

指寶貝詳情的第一部分。作用是瞬間傳遞商品以及店鋪信息，用最短時間使買家產(chǎn)生繼續(xù)瀏覽的欲望，因此在該部分可以盡情展現(xiàn)商品特色、店內(nèi)其他熱銷商品等情況。

二、鋪墊

指商品的賣點展現(xiàn)。作用是多維度展現(xiàn)利益點，吸收買家繼續(xù)瀏覽。因此在該部分要體現(xiàn)出商品的賣家及與買家之間的關系、

三、正文

指商品的細節(jié)展示。作用是讓用戶把視線集中在商品上，通過平面的網(wǎng)頁感知到立體商品，吸引賣家繼續(xù)瀏覽。

四、分析

指商品的補充分析。作用是在買家產(chǎn)生購物沖動之后，讓買家有理性購物的思考空間，更好地避免不必要的售后糾紛。

五、余韻

指商品的二次購買引導。作用是通過產(chǎn)品文化戰(zhàn)線、其他相關聯(lián)商品推薦、更多增加服務介紹等，在賣家理性分析之后達到“促成成交”的最終目的。

寶貝描述時證明商品價值的一種形式。因此，從買家的角度出發(fā)更容易打動買家！

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本文來源： 如何制作詳情頁才算遵守買家認知規(guī)律？