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【雙11專題】住宅家具雙11營銷建議

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-31 06:39:26  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:2

導讀:住宅家具近年成交均實現100%以上的增長,看下圖他歷年成交、轉化的傲嬌趨勢,不得不感慨家具市場的繁榮
而面對馬上到來的雙11,作為住宅家具類目全年營銷的重要節點,你的營銷策略都準備好了嗎?針對其他類目客戶,他山之石也可攻玉
圖1:住宅家具歷年成交、轉化趨勢圖
 
成交:家具類目歷年成交增幅巨大,尤其在2013年,2014年,均實現了100%以上的增長,家具市場的繁榮,和中國當前人口結構,房地產的發展也有密不可分的關系,未來幾年仍然會保持高速增長的態勢
行業轉化率:同時,隨著傳統企業的線上布局、線上服務質量的提升,家具類目的轉化也在逐年提高,消費者除了在網上逛,下單比例也開始提高,2015年目前的轉化率達到了9.7%
這樣一個風口,你怎可錯過
圖2:住宅家具2014年雙11前后直通車、鉆展引流指標趨勢圖
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從往年cpc,roi趨勢看,無論是直通車還是鉆展,都不可忽略大促前后的投放時期,而我們有很多客戶存在一個誤區,認為大促期間只要在當天猛投就可以,這是個極大的誤區,本篇文章將重點引導大家注重整個雙十一投放的階段性、策略性,讓我們的掌柜少走彎路,雙促大賣
1、關于住宅家具
1)住宅家具為強需求類產品、購買決策周期長,至少15天
2)他的投放必須考慮行業消費人群的心理特性:品牌—風格—價格—功能—材質—服務
3)產品跟服務才是核心,怎么都要回到原點
2、關注住宅家具投放
直通車
1)直通車計劃層面可以有一定的邏輯
產品線、競爭對手線、定向線、活動線、無線、低價策略等
鉆展
1)分配現有的的流量
2)投放可以①保持搜索流量②網羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉化
整體策略
1)以直通車持續獲得精準主動買家,努力上豆腐塊!
2)鉆石展位主動出擊促成交,同時不可忽視站外的投放,網羅意向人群!
3)不同類目、不同客戶,在整個雙十一營銷期間的策略也不盡相同,一定要根據實際情況來確定各個階段的營銷重點和分配實際預算

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