本文將從定位藍(lán)海市場(chǎng)開始，分享淘寶經(jīng)驗(yàn)，告訴你如何分析市場(chǎng)及挖掘紅海市場(chǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)？最后如何依靠運(yùn)營(yíng)策略快速打造新品！
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：選品決定后期運(yùn)營(yíng)
“好銷量是建立在好產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的結(jié)果！”沒有好的產(chǎn)品，好的定位，即使靠運(yùn)氣把銷量做起來了也不會(huì)長(zhǎng)久。有句諺語說，“磨刀不誤砍柴工”，就是這個(gè)道理。
當(dāng)然，選品還會(huì)影響后期很多數(shù)據(jù)，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率、動(dòng)銷率等等。其實(shí)做淘寶就是要看這些數(shù)據(jù)，只要店鋪里這些數(shù)據(jù)做的不錯(cuò)差，淘寶平臺(tái)肯定會(huì)給到更多的自然流量——并且流量很難下滑，除非出現(xiàn)違規(guī)等情況。
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：為什么要定位藍(lán)海市場(chǎng)？
首先給大家普及一下兩個(gè)概念，一個(gè)是紅海市場(chǎng)，一個(gè)是藍(lán)海市場(chǎng)。
簡(jiǎn)單來講，“紅海市場(chǎng)”就是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)白熱化的血腥、殘酷的市場(chǎng)，也就是競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的行業(yè)——因?yàn)檎姓幸娂t，所以叫“紅海”。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場(chǎng)空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場(chǎng)空間。
顯然，現(xiàn)在淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了，我們常見的行業(yè)都已經(jīng)紅海一片，所以現(xiàn)在要做淘寶可以說必選藍(lán)海市場(chǎng)。
也就是說，誰能找到藍(lán)海市場(chǎng)，誰就更有機(jī)會(huì)！那我們?cè)撊绾卧谝粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)中尋找藍(lán)海市場(chǎng)呢？
淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：如何尋找藍(lán)海市場(chǎng)？
舉例：“移動(dòng)電源”
我們有一個(gè)很早期的客戶，當(dāng)2012年正逢移動(dòng)電源興起的時(shí)候，在深圳做移動(dòng)電源——那兩年大屏手機(jī)迅速崛起，因?yàn)楹碾娏看螅砸苿?dòng)電源市場(chǎng)一下子就火起來了。
開始的時(shí)候很好做，每天能七八十個(gè)，月銷量也能做到一兩千。但是好景不長(zhǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)很大，大品牌很快就進(jìn)來搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致銷量下滑了不少，而且價(jià)格戰(zhàn)也打的越來越厲害了——遇到這種情況該怎么辦呢？
再給大家普及一個(gè)關(guān)于商品競(jìng)爭(zhēng)度的知識(shí)點(diǎn)，我們研究出了一個(gè)公式，就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過0.1的話，產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。那么我們就可以算出某個(gè)關(guān)鍵詞背后的競(jìng)爭(zhēng)情況了。
我們打開“生意參謀-市場(chǎng)行情”，按照如圖操作：
搜索“移動(dòng)電源”這個(gè)關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞的搜索熱度53776/在線商品數(shù)773501，算出結(jié)果等于0.07，這個(gè)倍數(shù)已經(jīng)是比較小了。顯然，如果我們想從這個(gè)詞上搶占流量的話，難度是比較大的，并且移動(dòng)電源這個(gè)行業(yè)大品牌已近出現(xiàn)了，很難跟他們?cè)谶@個(gè)關(guān)鍵詞下?lián)屨际袌?chǎng)了。
這時(shí)我們發(fā)現(xiàn)“移動(dòng)電源20000毫安”和“移動(dòng)電源50000毫安”，用上面的方法算出倍數(shù)分別為0.22和0.69，顯然，這兩個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小一點(diǎn)，而且，“移動(dòng)電源50000毫安”這個(gè)詞大品牌都還沒用出現(xiàn)，所以我們可以考慮在這個(gè)關(guān)鍵詞上下功夫，搶占這個(gè)關(guān)鍵詞背后的市場(chǎng)。
上圖是我今天取的數(shù)據(jù)，實(shí)際上我們學(xué)員之前在2012年底的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了“移動(dòng)電源20000毫安”和“移動(dòng)電源50000毫安”這兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以他提前布局走“大容量移動(dòng)電源路線”搶占市場(chǎng)，早就已經(jīng)搶占一席之地了！20歲的時(shí)候就把產(chǎn)品賣到月銷售額過200萬，利潤(rùn)過40萬了。
下圖是2015年6月29日的店鋪截圖，每天訪客1.2萬，銷售額做到6.4萬，現(xiàn)在又過半年了，估計(jì)銷量又增不少。
我們就可以根據(jù)這個(gè)方法，把你熟悉的、打算做的、有資源的、有潛力行業(yè)的核心關(guān)鍵詞，拿到生意參謀里面搜索一下，看看能不能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場(chǎng)，區(qū)隔對(duì)手，在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)里做老大老二，利潤(rùn)也是相當(dāng)豐盛哦。
藍(lán)海市場(chǎng)找到了，我們就可以根據(jù)該市場(chǎng)找到相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后再加上七八十分的運(yùn)營(yíng)水平即可搞定。
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