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淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:依靠運(yùn)營策略如何快速打造新品!

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-09-05 11:39:54  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):29

本文將從定位藍(lán)海市場開始,分享淘寶經(jīng)驗(yàn),告訴你如何分析市場及挖掘紅海市場的藍(lán)海市場?最后如何依靠運(yùn)營策略快速打造新品!

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:選品決定后期運(yùn)營

“好銷量是建立在好產(chǎn)品基礎(chǔ)之上的結(jié)果!”沒有好的產(chǎn)品,好的定位,即使靠運(yùn)氣把銷量做起來了也不會長久。有句諺語說,“磨刀不誤砍柴工”,就是這個道理。

當(dāng)然,選品還會影響后期很多數(shù)據(jù),比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、動銷率等等。其實(shí)做淘寶就是要看這些數(shù)據(jù),只要店鋪里這些數(shù)據(jù)做的不錯差,淘寶平臺肯定會給到更多的自然流量——并且流量很難下滑,除非出現(xiàn)違規(guī)等情況。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:為什么要定位藍(lán)海市場?

首先給大家普及一下兩個概念,一個是紅海市場,一個是藍(lán)海市場。

簡單來講,“紅海市場”就是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場,也就是競爭相當(dāng)激烈的行業(yè)——因?yàn)檎姓幸娂t,所以叫“紅海”。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè),也就是我們已知的市場空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè),這就是未知的市場空間。

顯然,現(xiàn)在淘寶發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)非常成熟了,我們常見的行業(yè)都已經(jīng)紅海一片,所以現(xiàn)在要做淘寶可以說必選藍(lán)海市場。

也就是說,誰能找到藍(lán)海市場,誰就更有機(jī)會!那我們該如何在一個競爭比較激烈的行業(yè)中尋找藍(lán)海市場呢?

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享:如何尋找藍(lán)海市場?

舉例:“移動電源”

我們有一個很早期的客戶,當(dāng)2012年正逢移動電源興起的時候,在深圳做移動電源——那兩年大屏手機(jī)迅速崛起,因?yàn)楹碾娏看螅砸苿与娫词袌鲆幌伦泳突鹌饋砹恕?/p>

開始的時候很好做,每天能七八十個,月銷量也能做到一兩千。但是好景不長,因?yàn)槭袌龊艽螅笃放坪芸炀瓦M(jìn)來搶占市場,導(dǎo)致銷量下滑了不少,而且價格戰(zhàn)也打的越來越厲害了——遇到這種情況該怎么辦呢?

再給大家普及一個關(guān)于商品競爭度的知識點(diǎn),我們研究出了一個公式,就是一天搜索量/產(chǎn)品數(shù)量超過0.1的話,產(chǎn)品在這個關(guān)鍵詞上面引流就非常容易。那么我們就可以算出某個關(guān)鍵詞背后的競爭情況了。

我們打開“生意參謀-市場行情”,按照如圖操作:

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

搜索“移動電源”這個關(guān)鍵詞,我們發(fā)現(xiàn)這個詞的搜索熱度53776/在線商品數(shù)773501,算出結(jié)果等于0.07,這個倍數(shù)已經(jīng)是比較小了。顯然,如果我們想從這個詞上搶占流量的話,難度是比較大的,并且移動電源這個行業(yè)大品牌已近出現(xiàn)了,很難跟他們在這個關(guān)鍵詞下?lián)屨际袌隽恕?/p>

這時我們發(fā)現(xiàn)“移動電源20000毫安”和“移動電源50000毫安”,用上面的方法算出倍數(shù)分別為0.22和0.69,顯然,這兩個詞競爭相對小一點(diǎn),而且,“移動電源50000毫安”這個詞大品牌都還沒用出現(xiàn),所以我們可以考慮在這個關(guān)鍵詞上下功夫,搶占這個關(guān)鍵詞背后的市場。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

上圖是我今天取的數(shù)據(jù),實(shí)際上我們學(xué)員之前在2012年底的時候就發(fā)現(xiàn)了“移動電源20000毫安”和“移動電源50000毫安”這兩個細(xì)分市場,所以他提前布局走“大容量移動電源路線”搶占市場,早就已經(jīng)搶占一席之地了!20歲的時候就把產(chǎn)品賣到月銷售額過200萬,利潤過40萬了。

下圖是2015年6月29日的店鋪截圖,每天訪客1.2萬,銷售額做到6.4萬,現(xiàn)在又過半年了,估計(jì)銷量又增不少。

淘寶經(jīng)驗(yàn)分享

我們就可以根據(jù)這個方法,把你熟悉的、打算做的、有資源的、有潛力行業(yè)的核心關(guān)鍵詞,拿到生意參謀里面搜索一下,看看能不能發(fā)現(xiàn)藍(lán)海市場,區(qū)隔對手,在一個很小的細(xì)分市場里做老大老二,利潤也是相當(dāng)豐盛哦。

藍(lán)海市場找到了,我們就可以根據(jù)該市場找到相匹配的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,然后再加上七八十分的運(yùn)營水平即可搞定。

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