關(guān)于寫(xiě)直通車(chē)質(zhì)量分的文章有很多，大多數(shù)的文章都不夠系統(tǒng)化，有的文章測(cè)試后也會(huì)摻雜著不少的錯(cuò)誤，當(dāng)然我也不能保證我寫(xiě)的就一定是對(duì)的，也不能保證對(duì)所有的店鋪都能夠適用，不過(guò)我還是希望我的文章能對(duì)你們的店鋪起到一定的幫助的作用。就算是一個(gè)完全不懂直通車(chē)關(guān)鍵詞質(zhì)量分的人，也能從一個(gè)小菜鳥(niǎo)，變?yōu)榱私怅P(guān)鍵詞的影響的因素，提升的方法，選詞的訣竅等。這樣我的文章的作用也算是到了。

我覺(jué)得如果我一直這樣長(zhǎng)篇大論的寫(xiě)一些基礎(chǔ)的知識(shí)，操作的方法，我相信很多的人都會(huì)昏昏欲睡，也沒(méi)有看下去的興趣了。這里我先給大家看下我做的后臺(tái)的質(zhì)量分。

上面的圖片是我從我操作的后臺(tái)隨意選取的兩個(gè)賬戶(hù)，可以看出賬戶(hù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分基本都是在滿(mǎn)分了，從而使我們的關(guān)鍵詞的PPC也相對(duì)于的很低。由此可見(jiàn)我們關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)的重要性。提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是體現(xiàn)了我們直通車(chē)的推廣效果的提升，接下來(lái)我們就來(lái)介紹一下我們關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

一、質(zhì)量得分的影響因素

從上面的圖片能夠看出影響質(zhì)量得分的四個(gè)維度分布是：基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性以及買(mǎi)家體驗(yàn)。

1.基礎(chǔ)分：根據(jù)直通車(chē)賬戶(hù)近期的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。是對(duì)直通車(chē)賬戶(hù)的一個(gè)評(píng)判數(shù)據(jù)，主要的影響因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率也是其中的一個(gè)影響因素。

2.創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。主要的影響的因素就是創(chuàng)意效果里面的推廣標(biāo)題和推廣圖片。

3.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與推廣寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。影響的因素主要是寶貝的類(lèi)目放置和屬性的設(shè)置。

4.買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)得分的反饋。主要的影響因素有直通車(chē)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率、收藏、購(gòu)物車(chē)以及店鋪的DSR等影響。

從上面的質(zhì)量分的分析，我們也能大概的知道一些影響質(zhì)量分的因素，接下來(lái)我們就講提升質(zhì)量分的幾個(gè)方法。

二、提升質(zhì)量得分的方法

1）卡地域，控制展現(xiàn)。

1.第一步：添加你想養(yǎng)的關(guān)鍵詞， 10-15個(gè)左右就行（不要太多，太多了操作不過(guò)來(lái)，也麻煩）先全部的默認(rèn)的出價(jià)，價(jià)格設(shè)置的偏低。如下圖：

2.第二步：設(shè)置投放的區(qū)域，（這個(gè)最好是經(jīng)過(guò)生意參謀的分析和流量解析的后臺(tái)分析得出）只投放幾個(gè)點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化高的地區(qū)。

3.第三步：在兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間把關(guān)鍵詞的出價(jià)都卡在100名以?xún)?nèi)。

4.第四步：在經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間，根據(jù)自己能夠接受的出價(jià)的能力，把關(guān)鍵詞盡可能的都卡在前三頁(yè)的位置，如果可以的話(huà)卡在第一頁(yè)的點(diǎn)擊率好的地方。

然后就是第二天可以看看效果了，如下圖：

這個(gè)方法就是能夠短期內(nèi)快速的提高質(zhì)量得分，當(dāng)然，質(zhì)量分做起來(lái)了還是要后期的維護(hù)來(lái)繼續(xù)的提升我們的質(zhì)量得分的。

2）卡無(wú)線端

現(xiàn)在大多數(shù)人也都知道淘寶無(wú)線端的情況是越來(lái)越好，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊率也是明顯的好于PC端的。所以我們現(xiàn)在還有一個(gè)方法就是卡無(wú)線端的方法。

1.新建一個(gè)計(jì)劃，推廣寶貝，關(guān)鍵詞前期也不要加入的太多。日線額設(shè)置100-200左右。

2.只投放PC端和無(wú)線端，無(wú)線端的折扣最低要在180%以上（如果低于這個(gè)折扣值，無(wú)線端很難看到效果）

3.投放的時(shí)間折扣根據(jù)生意參謀（有條件的可選擇數(shù)據(jù)魔方）來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在高峰的時(shí)間段的折扣也盡量的設(shè)置偏高。投放的地域選擇點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都高的區(qū)域。

4.選詞的話(huà)選擇10-15個(gè)長(zhǎng)尾詞（按照系統(tǒng)推薦詞，展現(xiàn)指數(shù)由高到低的排序來(lái)選擇長(zhǎng)尾詞）可以適當(dāng)?shù)倪x擇2-3個(gè)二級(jí)熱詞，但絕對(duì)不可以要大熱詞！出價(jià)的話(huà)可以在市場(chǎng)的平均出價(jià)的兩倍以上。

5.大概兩個(gè)小時(shí)左右觀察一次，把點(diǎn)擊率在1%一下的詞刪除，期間可以適當(dāng)?shù)奶砑右恍╆P(guān)鍵詞，不過(guò)一定要保證關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在1%以上。

6.讓計(jì)劃把日線額燒完下線，如果燒完下線了，查看計(jì)劃的點(diǎn)擊率在1%以上，那我們的操作就成功了。

3）人為的干涉

1.選擇5-10個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，最好是類(lèi)目和屬性的組合詞

2.晚上20點(diǎn)-22點(diǎn)，不管多貴，拉倒第一。

3.吸入1000-2000展現(xiàn)，降低出價(jià)，人工干預(yù)點(diǎn)擊率，高于行業(yè)10%-20%

4.如果點(diǎn)擊率好，說(shuō)明圖片可以，詞全部降到0.05，明天再來(lái)

5.重復(fù)3天，詞的分?jǐn)?shù)基本會(huì)提升的很明顯。

點(diǎn)擊率無(wú)疑是對(duì)質(zhì)量得分最大的影響因素，但實(shí)際上它是由兩個(gè)部分組成，一個(gè)實(shí)時(shí)的點(diǎn)擊率和一個(gè)歷史的點(diǎn)擊率，如果一個(gè)計(jì)劃做了很久，歷史的數(shù)據(jù)一直還是很低的話(huà)，還不如放棄這個(gè)計(jì)劃重新開(kāi)始。當(dāng)然做這些工作的時(shí)候我們的推廣的圖片和推廣的標(biāo)題也一定要優(yōu)化好。

關(guān)鍵詞養(yǎng)好了，后期的培養(yǎng)工作也是很重要的，并且十分詞和十分詞之間也是有區(qū)別的。因?yàn)檎嬲馁|(zhì)量得分并不是我們看到的1-10分，它具體的數(shù)值范圍是非常的大的，一些參加過(guò)淘寶直通車(chē)培訓(xùn)的人可能聽(tīng)過(guò)，小二培訓(xùn)的時(shí)候展現(xiàn)的后臺(tái)看到的最高的質(zhì)量分是600，系統(tǒng)可能把100-600的分?jǐn)?shù)都只顯示為10，這個(gè)也是為什么我們的十分和別人的十分相差還是很大的原因，這個(gè)也是為什么我們關(guān)鍵詞做到了十分后期的維護(hù)也是很重要的原因。

從上面的幾個(gè)做法我們可以看出提升質(zhì)量分的方法也比較簡(jiǎn)單，主要的是控制好我們的展現(xiàn)，前期把我們的寶貝展現(xiàn)給更多的符合我們寶貝的群體，提升我們寶貝的點(diǎn)擊率，優(yōu)化好我們的內(nèi)功保證我們的轉(zhuǎn)化，相信我們后臺(tái)的質(zhì)量得分一定會(huì)有所提升的。

總結(jié)：

質(zhì)量分會(huì)調(diào)節(jié)直通車(chē)廣告位的搜索排序相關(guān)性，使其不再僅受出價(jià)的影響，從而賣(mài)家能夠在直通車(chē)廣告位，更方便地找到自己想要的商品，提高了搜索體驗(yàn)。

對(duì)于賣(mài)家(特別是中小賣(mài)家)來(lái)說(shuō)，通過(guò)去購(gòu)買(mǎi)自己質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，可以有效避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以較低的花費(fèi)得到了更多的展示機(jī)會(huì)，因?yàn)橘|(zhì)量分使得直通車(chē)不再是誰(shuí)錢(qián)多誰(shuí)老大，每個(gè)賣(mài)家都有機(jī)會(huì)成為老大。這一點(diǎn)，保證了中小賣(mài)家在直通車(chē)上投入的效果，從而讓中小賣(mài)家多了一個(gè)可行的推廣渠道。

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