淘寶開店好不好，要看轉化率。轉化率的問題一直是淘寶開店賣家們的難點，同時更是極其重視的一方面。首先我們來分析影響轉化率的原因，然后再針轉化率的問題逐步改善。

　　1.產品定位

　　產品的定位包括款式風格、成交屬性等，產品定位的成功可以說決定了店鋪運營的成功，這也是我為什么把產品定位放在影響成交因素的第一位。產品是否好賣就是是否受用戶歡迎，一是款式是否受用戶喜歡，二是材質面料是否受用戶喜歡，針對產品款式需要注意兩方面的因素：一是款式是用戶能夠接受喜愛的，二是產品款式有一定的市場容量。

　　2.產品定價

　　產品的定位實際上就是用戶群體的定位，每一個價格區(qū)間就決定了一部分用戶群體，也決定了用戶市場的大小。所以定價并不是我們平時在運營過程中根據成本價的倍率來定價，這是定價誤區(qū)。應該反向過來，我們要做什么樣的價格區(qū)間，根據價格區(qū)間來設計我們的利潤空間。定價要考慮市場情況丶競爭對手、顧客需求，還有就是銷售階段。一般情況下，跟我們款式材質類似的同行的熱賣寶貝的價格才是我們參考的價位。銷售階段的不同，店鋪整體目標的不同，價格也要做適當的調整。如果結合產品定位來講，應該是這樣一個過程：價格區(qū)間——用戶群體——產品風格——利潤空間——銷售策略。

　　3.產品銷量

　　銷量決定轉化率高低是羊群效應的典型表現。尤其是標品，高銷量對比低銷量轉化率會高出很多。

　　4.產品評價

　　評價是買家在付款前對寶貝了解的重要渠道，大多數買家在購買時都要把其他買家的評價做為重要參考，特別是手淘端。買家非常喜歡看到其他買家對產品的具體評價，一旦有負面評價或差評對成交的影響是很大的，特別是第一頁或手淘第一屏出現不好的評價。

　　5.流量渠道及精準性

　　流量渠道的不同，轉化肯定不同，搜索和直通車是精準流量，轉化相對高，淘寶客是站外流量(有好貨等除外)，轉化相對偏低，鉆展是用戶定向流量，轉化率并不是其主要參考方向。

　　那么我們今天就只說以搜索流量來解釋流量對于轉化率的影響。在解決上面提到的ABCD四個問題后，流量精準性對于轉化率就起到決定性作用，搜索流量的精準性主要與標題相關，所以標題盡可能詳盡精準。比如你賣的是女性闊腿褲，雖說也也同是“休閑褲”，但是“闊腿褲女”的關鍵詞轉化率絕對高過“休閑褲女”，因為休閑褲可以是鉛筆褲、哈倫褲及闊腿褲等。

　　6.詳情頁

　　詳情頁由文案及圖片組成，圖片為主、文案為輔，圖片盡量多代入場景，特別是女性產品。女性購買產品，低價產品更多是在乎是否好看，高價產品在乎的是否品牌。

　　7.客服：暫不表述。

　　針對轉化率的問題可以從以下幾方面去分析：

　　1.點擊率

　　如果點擊率高于行業(yè)平均值1倍以上(點擊率分析可以結合生意參謀和直通車綜合判斷)證明產品款式及主圖都不錯。

　　2.停留時間

　　參考店鋪歷史熱賣款或同行數據，如果接近兩個數值，那么證明詳情頁不錯。

　　3.跳失率

　　跳失率與停留時間相輔相成，只不過跳失率與關聯、店鋪產品布局、導航、視覺相關。

　　4.收藏及加購

　　收藏及加購代表用戶興趣越高

　　5.價格

　　ABCD幾項數據及評價都不錯的話，那么唯一影響轉化的就只能是價格了。

　　建議：

　　1.詳情頁好不好從用戶頁面停留時間就可以看出來，我的建議是詳情頁如果你有價格優(yōu)勢那么你就反復強調你的價格優(yōu)勢，如果你有功能或面料優(yōu)勢那么你就反復強調你的功能優(yōu)勢(比如兒童手機主打的孩子永遠在身邊)，總之就是將你的某個優(yōu)點發(fā)揮到極致。

　　2.用戶評價就是挖掘朋友資源、老客戶資源做攻心評價，字并不一定字要多，但評價要是詳情頁的延續(xù)，比如你詳情頁在強調價格優(yōu)勢，那么排名靠前的評價都有類似“超值喔，同款比商場要便宜20呢”、“某東太坑了，和親家一樣的要賣300多呢”、“我7天前賣的65，今天怎么80了，不會再漲價吧，趕快下手”。

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本文來源： 淘寶開店提升轉化率技巧