玩任何引流，操作步驟都是差不多，鎖定一個(gè)魚塘，下魚餌，把流量導(dǎo)入自己魚塘。例如直通車，鎖定關(guān)鍵詞市場(chǎng)，然后用創(chuàng)意圖下套。鉆展也是一樣，鉆展的魚塘市場(chǎng)是定向，比如自主定向、興趣點(diǎn)定向、群體定向..而今天分享的魚塘市場(chǎng)是dmp定向。用dmp圈定人群數(shù)據(jù)，然后同步到鉆展，用鉆展投放。這個(gè)領(lǐng)域，是很多人想了解但是又不會(huì)的，今天，我特別拿出一個(gè)我自己投放比較多的一個(gè)“魚塘”，用實(shí)例講解這個(gè)魚塘我是怎么圈定的。

　　這個(gè)dmp定向，建立一個(gè)計(jì)劃掛在那里，沒有管他，拿的流量不是很多，但是roi一直2以上，高的時(shí)候達(dá)到3。這個(gè)定向是怎么圈定的??

　　簡(jiǎn)單講：Dmp其實(shí)就是一個(gè)客戶標(biāo)簽數(shù)據(jù)庫，通過各種標(biāo)簽組合，我們可以圈定出我們所要的客戶。

　　首先，你必須明白一個(gè)原理

　　鉆展跟搜索不一樣，鉆展是根據(jù)客戶的行為軌跡來圈定人群。

　　行為主要分為2種，1種是購買軌跡，1種是生活軌跡。

　　我們每天都會(huì)進(jìn)行各種各樣的行為，行為背后的場(chǎng)景就會(huì)產(chǎn)生各種各樣痛點(diǎn)!每一個(gè)痛點(diǎn)都可以對(duì)接一個(gè)產(chǎn)品需求，進(jìn)而我們可以針對(duì)性推薦產(chǎn)品。

　　比如說，你現(xiàn)在躺在床上看我的微信文章，在這個(gè)行為背后的場(chǎng)景下可以產(chǎn)生哪些痛點(diǎn)?

　　我可以給你推薦一個(gè)靠枕，因?yàn)槟氵@樣躺著看東西，對(duì)你視力不好!我建議你坐起來買一個(gè)靠枕靠著會(huì)比較舒服!

　　我可以給你推薦一個(gè)毛毯，因?yàn)槟氵@樣躺著很容易著涼，你需要一個(gè)毛毯蓋著，這樣你會(huì)暖和點(diǎn)~

　　同一個(gè)場(chǎng)景下可以產(chǎn)生多種需求，你在辦公室的電腦前工作，你可以買一杯熱哄的飲料，一本筆記本，一個(gè)靠枕，，一個(gè)...

　　所以，鉆展投放原理也是一樣的，通過某一類群體的行為背后的軌跡，來判斷他有什么需求，從而給他進(jìn)行針對(duì)性地推薦。

　　比如這個(gè)人瀏覽某一家店鋪的寶貝，我們判斷說這個(gè)人對(duì)這家店鋪的某一類或者某一個(gè)爆款比較感興趣，然后給他推薦一個(gè)我們比他更好的寶貝。

　　比如說這個(gè)人收藏或者加購物車我們家的寶貝，我們判斷他這個(gè)人對(duì)我們家的寶貝比較感興趣，所以我們給他推薦我們店鋪?zhàn)钚碌幕顒?dòng)

　　比如，自主定向跨類目圈人群，其實(shí)就是在圈定購買軌跡客戶。

　　比如我賣的是產(chǎn)品B,我只要知道他購買產(chǎn)品B之前購買產(chǎn)品A是什么?我就可以直接圈定產(chǎn)品A的客戶。同時(shí)，我知道他購買我產(chǎn)品B之后，他還會(huì)購買什么產(chǎn)品?我們就可以推薦產(chǎn)品C。

　　通過分析客戶最近購買了什么，以及正在購買什么，我們可以初步地推斷出客戶接下來要購買的產(chǎn)品。

　　那么這個(gè)案例，我們主要要圈定的人群是

　　他7天搜索你們這個(gè)子類目的產(chǎn)品，搜索之后又不購買!又跑去聚劃算那邊看你們這個(gè)品類產(chǎn)品的人。

　　試問，這樣的人群，他們內(nèi)心是一個(gè)怎樣的心理???搜索不買，跑去看有沒有做聚劃算?

　　所以說，利用dmp很好圈到這批人群，關(guān)鍵是我們要圈到這批人之后，要根據(jù)這批人想法做承接頁面。鉆展策劃核心是

　　先策劃后投放，投放是很簡(jiǎn)單東西，基本每一個(gè)人講一遍基本都會(huì)，也有很多人看我文章就已經(jīng)拿到幾分錢流量大把。關(guān)鍵是你投放出去，怎么轉(zhuǎn)化?這個(gè)就需要策劃。

　　所以這個(gè)標(biāo)簽人群，點(diǎn)擊率好的時(shí)候可以投到13%，但是要保證到轉(zhuǎn)化，我們還是要思考

　　針對(duì)這類有急需但想找到看有沒有做活動(dòng) 比較便宜的，希望又優(yōu)惠人群

　　我們承接頁面需要選擇什么產(chǎn)品?以及頁面要有什么要求?

　　1、頁面要突出他的活動(dòng)氛圍和促銷力度

　　2、而選擇寶貝最好是大眾款或者說爆款，或者是要有多種款式的可選的活動(dòng)專題頁

　　然后，我們?cè)趺慈Χㄟ@類人群然后同步到鉆展?

　　1)新建營銷人群

　　2)選擇標(biāo)簽市場(chǎng)，搜索出你要的標(biāo)簽

　　1、總共要2個(gè)標(biāo)簽,近7天葉子類目搜索偏好+聚劃算最近30天用戶類目點(diǎn)擊偏好。

　　近7天葉子類目搜索偏好

　　我們子類目是這個(gè)，所以選擇這個(gè)，你們根據(jù)你們類目操作

　　選擇之后

　　點(diǎn)擊確認(rèn)之后停一會(huì)，這個(gè)標(biāo)簽就增加完畢

　　同樣原理，增加“聚劃算最近30天用戶類目點(diǎn)擊偏好”標(biāo)簽

　　這樣我們就圈定好了人群

　　圈定20多w，如果投無線首焦是可以保證流量的，如果你覺得想要點(diǎn)擊率再高點(diǎn)，流量更精準(zhǔn)點(diǎn)，那么你可以多用一個(gè)“常用設(shè)備”標(biāo)簽，如果投pc就圈pc，如果投無線就圈手機(jī)端

　　然后命名一個(gè)人群名稱就可以同步到鉆展使用

　　注意，人群名詞一定要寫上什么人群圈定多少人，方便分析。同步到鉆展那邊機(jī)會(huì)可以用了，以上就鉆展dmp圈定投放的全部?jī)?nèi)容。

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本文來源： 淘寶鉆展dmp定向投放技巧