正所謂"萬物之始,大道至簡(jiǎn),衍化至繁"!任何事，都需要從簡(jiǎn)，在營(yíng)銷領(lǐng)域更是如此，在市場(chǎng)中，你面對(duì)的是一群普通老百姓，太復(fù)雜的東西只有營(yíng) 銷人自己能懂，消費(fèi)者是無法感知的，所以營(yíng)銷也需要從簡(jiǎn)。在當(dāng)下的中國(guó)營(yíng)銷與企業(yè)界，汗牛充棟、鋪天蓋地的營(yíng)銷書籍會(huì)讓很多人不知所以，這種固話的營(yíng)銷思 維也是整個(gè)中國(guó)的弊病，中國(guó)式營(yíng)銷為何遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法趕上國(guó)外，原因就在于，中國(guó)人不知道怎么去營(yíng)銷，并且很多事情都想的太過復(fù)雜，這種錯(cuò)誤的自我認(rèn)知反而毀了 整個(gè)營(yíng)銷界。營(yíng)銷，大道至簡(jiǎn)。

那么如果我們一味的追求復(fù)雜營(yíng)銷，會(huì)帶來哪些后果呢?

“繁”之局終極易致如下幾種結(jié)局：

一是不知所措：在中國(guó)，營(yíng)銷理論的指導(dǎo)作用在各行業(yè)的表現(xiàn)不盡相同，在消費(fèi)品領(lǐng)域，尤其是快速消費(fèi)品行業(yè)，營(yíng)銷的理論運(yùn)用與踐行得到高度發(fā)展與重視;在工 業(yè)品領(lǐng)域，營(yíng)銷理論運(yùn)用與實(shí)踐尚處于基礎(chǔ)階段，還有較長(zhǎng)的一段路要走。當(dāng)下鋪天蓋地的營(yíng)銷書籍(君不見各類書店、機(jī)場(chǎng)書屋，基本被營(yíng)銷類書占據(jù)半壁貨 架)，如此多的理論與方法論，讓眾多企業(yè)和剛進(jìn)入此間的新人有些無所適從，營(yíng)銷本質(zhì)上是一門實(shí)踐科學(xué)與藝術(shù)相融之學(xué)科，在這個(gè)行業(yè)正如兵法云：皆多案例是 “戰(zhàn)勝不復(fù)”!告誡諸君勿全信書本，走進(jìn)書，還要走出書!

二是一葉障目：以營(yíng)銷的某一點(diǎn)的放大化去替代整個(gè)營(yíng)銷體系的作用，從早期央視標(biāo)王“廣告戰(zhàn)”的淪陷到當(dāng)下各色的偏激方法論，皆多是一葉障目之法，卻不知， 營(yíng)銷是個(gè)體系工程，從消費(fèi)者調(diào)研研究、產(chǎn)品、渠道價(jià)值鏈、渠道建設(shè)與管理、品牌傳播與促銷、營(yíng)銷組織與管理體系、權(quán)利營(yíng)銷、公共關(guān)系等每一個(gè)環(huán)節(jié)皆需要和 諧共振方能成就基業(yè)長(zhǎng)青。

三是走火入魔：從三鹿“三聚氰胺”到雙匯的“瘦肉精”事件，這些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)與品牌，無不曾是營(yíng)銷戰(zhàn)中的勝者甚或王者，卻忘記了從企業(yè)的營(yíng)運(yùn)角度來看，營(yíng)銷只不過是一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)的手段而已，皆步入走火入魔之列，毒害甚深。

那么最好的簡(jiǎn)單營(yíng)銷到底是什么樣的呢?

先知品牌營(yíng)銷策劃認(rèn)為，最合適的才是最好的。

通常，很多營(yíng)銷人會(huì)認(rèn)為，把整個(gè)營(yíng)銷策劃做得越復(fù)雜越容易體現(xiàn)策劃人的功力水平。其實(shí)，這完全是一種錯(cuò)誤的觀念。其實(shí)，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的 系統(tǒng)工程，營(yíng)銷策劃人會(huì)在這個(gè)系統(tǒng)工程中加入一些營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷實(shí)踐過程中，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，營(yíng)銷策劃人做得好，一是要把復(fù)雜的系統(tǒng)簡(jiǎn)化成直來 直去的簡(jiǎn)單段落，二是要把營(yíng)銷策略變成直來直去的利益驅(qū)動(dòng)點(diǎn)，前者屬于流程上系統(tǒng)上的事情，后者屬于策略上的事情，前者需要簡(jiǎn)單，后者需要時(shí)代感。

1、產(chǎn)品瘦身計(jì)劃：我們并沒有減少單品數(shù)量，而是從企業(yè)所設(shè)想的產(chǎn)品內(nèi)涵上做文章，把那些令消費(fèi)者無法直接理解的概念、文化、傳統(tǒng)等內(nèi)容完全剝離出去，有機(jī)蔬菜本身就說明了問題，我們只需要在有機(jī)兩個(gè)字上做文章即可。

2、品牌瘦身計(jì)劃：一個(gè)創(chuàng)業(yè)型有機(jī)蔬菜品牌，本來可以無“關(guān)”一身輕，但卻被人為地給予了品牌過多的重荷，使得那些毫無相關(guān)性的內(nèi)容加載給品牌。于是，我 們重新又把品牌的概念、文化、歷史等“浮動(dòng)”刪掉，同時(shí)，又把一些地方政府和企業(yè)家的美好愿望去掉，比如，這個(gè)品牌要成為什么，這個(gè)品牌擔(dān)負(fù)著什么，這個(gè) 品牌承載著什么，等等。最后，這個(gè)品牌的核心只關(guān)乎有機(jī)蔬菜，只關(guān)乎消費(fèi)者的需求滿足。

3、市場(chǎng)瘦身計(jì)劃：它不是一個(gè)博愛的品牌，它不是一個(gè)萬能的品牌，因此，它只能面對(duì)精準(zhǔn)的細(xì)分化市場(chǎng)，不是老人需要有機(jī)蔬菜，我們要賣給他們;不是兒童需 要有機(jī)蔬菜，我們要賣給他們;不是白領(lǐng)需要有機(jī)蔬菜，我們要賣給他們。我們當(dāng)然不會(huì)排斥任何一位消費(fèi)者，我們當(dāng)然也不會(huì)面對(duì)每一個(gè)細(xì)分消費(fèi)群面面俱到，它 只是“成功人士的挑剔選擇”。

4、渠道瘦身計(jì)劃：面對(duì)眾多的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)設(shè)計(jì)了多種可能的營(yíng)銷渠道，包括了線上線下的營(yíng)銷渠道，這不但不會(huì)使得銷售量增加，反而會(huì)使得銷售成本增加， 企業(yè)的銷售力量分散，哪里都想做，哪里都做不好。我們將其渠道建設(shè)的重點(diǎn)放在商超的店中店的建設(shè)上和線上電商上，集中企業(yè)的營(yíng)銷資源主攻這兩個(gè)渠道。

5、營(yíng)銷推廣精準(zhǔn)計(jì)劃：這完全不是一個(gè)“瘦身計(jì)劃”，而是一個(gè)全部砍掉的計(jì)劃，重新制定了精準(zhǔn)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷推廣計(jì)劃，利用社會(huì)化媒體的口碑效應(yīng)帶動(dòng)銷 售增長(zhǎng)。我們的直接，打動(dòng)了那些一向“不直接”的成功人士，一些人甚至義務(wù)成為企業(yè)的形象代言人，精準(zhǔn)的社會(huì)化營(yíng)銷讓該品牌口碑“泛濫”。

簡(jiǎn)單不是膚淺，是讓我們的營(yíng)銷策略更加容易感染消費(fèi)者，讓消費(fèi)者樂于參與到我們的品牌中來，而不是，讓消費(fèi)者解讀半天也不知道我們想要干什么，那樣既廢了 品牌自己的功夫，也浪費(fèi)了消費(fèi)者的時(shí)間，同時(shí)也讓消費(fèi)者對(duì)品牌摸不著頭腦，讓消費(fèi)者對(duì)品牌失去信心，這就得不償失了。

營(yíng)銷需簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單并不是人人都能做，簡(jiǎn)單營(yíng)銷最終的目的是讓消費(fèi)者更易接受，并不是膚淺的連消費(fèi)者都覺得低級(jí)。