今天，我們用我們自己公司的一張單品運營表格，來和大家一起探討下，如何深度做單品的標題優(yōu)化過程。如果說現(xiàn)在單純的運營有什么技巧，那只有兩個字：細節(jié)。勤能補拙，把握好每一個能獲取流量和贏得成交的可能，來降低公司的付費投入。 有興趣，大家可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。(表格如下)
表格解讀1：行業(yè)熱搜詞根
為什么要看行業(yè)詞? 行業(yè)詞是客觀存在的全部消費者的搜索行為反饋。但是大家注意，在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)，而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度。還有，不要看這個詞 在第幾頁，而是看搜索熱度是多少。有的熱門類目，第三頁的詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大，市場和需求都要考慮。 由于淘寶搜索升級，現(xiàn)在搜索對于文本相關(guān)性的識別，更多的不再依賴關(guān)鍵詞的寫法，而是通過“消費者行為投票”。所以，目前標題的寫法對于排名無影響，寫標題只需關(guān)注詞根就好，因此我們找到行業(yè)熱搜詞，只需拆詞根去重復(fù)處理。 注：1.消費者行為投票，簡單的說，就是顧客搜索關(guān)鍵詞的時候，更多的點擊落在哪個寶貝上，并且有正常的停留時間(防止圖片噱頭作弊)，這時候搜索就會認為這個寶貝才是消費者投票認為更滿足搜索詞的商品。這個算法，可以很好的識別韓版、美式、商務(wù)等虛擬詞。 2.行業(yè)熱搜詞，在生意參謀里的市場行情下面的行業(yè)熱詞榜，調(diào)節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目，然后看7天的平均數(shù)據(jù)。 在拆詞的時候，一般會遇到的幾個常見問題： 1.和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆，有別人品牌詞的不拆，重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫。 2.手機架和手機支架，從搜索解決看淘寶搜索識別情況，多數(shù)不用重復(fù)。 3.錯別字同樣，搜索一下看結(jié)果是否有糾錯，無糾錯要添加，有糾錯可忽略。
表格解讀2：成交詞
為什么看成交詞? 1.成交詞有累積權(quán)重，改標題盡量不動成交詞。 2.行業(yè)詞只代表潛在市場規(guī)模，對你不一定有用，而成交詞是綜合了市場和競爭的結(jié)果。
成交詞數(shù)據(jù)，是在生意參謀的經(jīng)營分析里，找到自己要優(yōu)化的單品，點單品分析，建議以無線為主。
這個數(shù)據(jù)目前只有一天數(shù)據(jù)，中小賣家每天的成交基數(shù)少，一天的數(shù)據(jù)不具備參考意義，建議每天收集成交詞來培養(yǎng)自己對顧客的感覺。 這里面數(shù)據(jù)分pc和無線，建議以無線為主。關(guān)鍵詞里分一部分淘寶搜索，還有一部分天貓搜索，默認按照瀏覽量排序。為防止遺漏，寫完按照支付買家數(shù)看一下有沒有搜索不大但是成交不錯的關(guān)鍵詞。
成交詞也拆成詞根對應(yīng)著寫，如果出現(xiàn)行業(yè)詞根里沒出現(xiàn)的，寫下面，并且放入優(yōu)質(zhì)詞里。注意，直通車成交詞，也會統(tǒng)計在生意參謀里。
表格解讀3：對手詞
為什么要看對手詞? 1.同產(chǎn)品對手的成交詞，可以分析競爭量。 2.找出對手標題中的有效成交詞，但是行業(yè)數(shù)據(jù)里沒有的，放到直通車測試。
在生意參謀的市場行情，左邊有個商品店鋪榜，點開行業(yè)粒度，會給你展示昨天或者過去7天平均銷售最好的單品。點擊后面的查看詳情，就可以看到對手產(chǎn)品的流量結(jié)構(gòu)和引流成交關(guān)鍵詞。 對比引流詞看成交詞，如果流量大，成交詞沒有說明這個詞不精準，可以不要;如果標題里有的關(guān)鍵詞，沒有出現(xiàn)在成交詞里，我們也盡量避免用這個詞。 為了避免小概率事件，對手詞盡量看三個寶貝以上。
表格解讀4：直通車詞
寫標題為什么要看直通車詞? 1.直通車和搜索，從顧客行為角度來講，原理是一致的。 2.直通車是標題的無限延展，可以給出標題選詞建議。
當遇到兩個詞，不確定哪個該放到標題里，可以放到直通車先測試展現(xiàn)量和成交數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)好的放到標題。
而且，直通車的質(zhì)量得分和標題的成交得分是相輔相成的，也就是說，把直通車表現(xiàn)好的詞放到標題里，有助于提升質(zhì)量得分和roi;標題表現(xiàn)好的成交詞放入直通車，直通車的成交反過來會幫助提高該詞在自然搜索的排名。 可能很多公司都有單獨的直通車手，但是，我覺得，直通車和標題優(yōu)化應(yīng)該是一個人完成。直通車roi提高，更多是依賴精準長尾詞，直通車比別的崗位更需要你頻繁的去看行業(yè)詞的變化。
注意，我們在整理行業(yè)詞的時候，同時還整理了優(yōu)質(zhì)詞，這部分詞是我們在行業(yè)里發(fā)現(xiàn)的很精準、搜索量相對又大的詞，用于添加直通車。 好，現(xiàn)在來看整張表格。賈真覺得，每一個表格不是做出來看看的，而是必須能告訴你接下來要去做什么，要指導(dǎo)運營，否則做出來的表格都是浪費時間。通過這張表格，
我們清楚的看到： 1.金屬這個詞，在我們標題出現(xiàn)，但是消費者搜索大數(shù)據(jù)里沒有，而且直通車和對手數(shù)據(jù)都沒有。
所以，可以考慮去掉。(標題里有，但是成交詞沒有的要么是賣點詞，要么可以刪掉)
2.在我們成交詞里，看電視，電影成交數(shù)據(jù)不錯，而看片這個詞是新詞，搜索量比看電視還大，詞意類似，所以可以考慮加上。同時，直通車也把相關(guān)詞添加。
接下來我們調(diào)整標題： 原標題：萌物創(chuàng)意懶人手機支架 看電視電影金屬支撐架子 通用床頭夾子神器 新標題：萌物 宿舍看片電視電影支撐架子神器 通用款床頭懶人手機夾子支架 看pc端搜索結(jié)果：
改完標題之后，我們會持續(xù)觀察7天，去看這個產(chǎn)品經(jīng)過調(diào)整之后搜索流量的變化，主要觀察點三個：
1.搜索量量是否增加，判斷標題里的新詞是否能帶來更多展現(xiàn)。
2.點擊率是否提高，判斷詞是否變得更加精準。(主圖沒改，點擊率變化多因為詞精準度)
3.轉(zhuǎn)化率變化，同上。如果搜索流量變小，但是因為精準，成交變多了，仍然喜聞樂見。
最后，我可能要說個讓大家絕望的消息，雖然標題的優(yōu)化很重要，但是在整個商品搜索優(yōu)化里可能只占到30%的作用，因為你很難寫出一個數(shù)據(jù)很好，競爭很少的標題。所以我們看到，絕大多數(shù)爆款的標題非常雷同，只是關(guān)鍵詞的位置的不同。 那搜索優(yōu)化里，最重要的到底是什么? 我們下次再說另外一個表格。
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