有在相關大促期間鉆展投放的都會發現一個現象：臨近大促前幾天一直到大促當天，鉆展的CPM會急劇上升。大部分掌柜在這時候會望而怯步，放棄鉆展投放。其實大家心理也很明白這時候的轉化肯定是會比平時高，所以這看似很矛盾。今天就跟加大通過幾個案例說明，大促期間鉆展如何投放。

案例一：女裝， 38女王節

?我們看上圖的消耗走勢（忽略綠框中22日-26日期間的高峰，那是店鋪有個活動），我們看紅色區域2日晚上就開始加大預算測試。

官方給到預熱的節奏是3月3日-3月5日，3月2日主要是對于創意額外加預算進行了測試。

從3月3日的預熱到3月9日整個消耗都是比較高的。

細心的朋友也可能注意到3月5日的消耗怎么下來一些了？

我們接著看下面點擊單價走勢圖，平時的點擊單價都在0.6元以內。3月3日-3月4日點擊單價也有急劇上漲，但那是判斷之內的0.8元。

到了5日當天（也就是活動前一天）競爭上升，出價沒跟上，所以導致上面提到的消耗有所下降。

為了設定的流量目標，6日當天果斷加大出價力度（點擊單價是平時的2倍）。

?我們接著看下圖點擊量的走勢，相信大家都很好奇。大促消耗高了這么多 那流量又會多多少呢？

看下圖，由于點擊單價的過高，女王節期間的點擊量還沒有店內活動時候（綠框時間段）拿到的多。

相比平時僅多了50%的點擊量。到這里我想說的是大家設定好目標合理的匹配才最重要，量力而行。

我們接著看大家最關心的產出會是怎樣？下面我把成交金額以及投資回報率走勢圖一起放出來。

又是3月5日，這天雖然當時有些判斷失誤導致沒有帶來更多的點擊量，但是那天的成交金額以及產出都是整個“女王節”活動期間的最高峰。

也就是說活動的預熱很關鍵，特別是活動前一天。客戶的購買沖動已經達到了按耐不住的階段。

我看的是15天的轉化數據，也就是說在現在還沒有完全統計完“女王節”整個時間段的流量效果的情況下。我們的投產并不會比平時差多少。整個活動期間維持在4以上的產出。

案例二：高單價母嬰產品 2016年雙11

這個是一個高單價的產品，細心的從下面數據也可以換算出來。

我們看11月3日才加大預算，之前日常都是幾百的消耗。

消耗的最高點也是在活動前一天11月10日。這個店鋪雙11當天不是花不出，是賣太多了，要控制量，所以降低了預算。

?我們再看產出走勢，投產高的時間都集中在預熱期。

類似的案例有很多，數據表現趨勢都是類似的，這里就不過多贅述了。寫這篇文章主要是想傳遞兩個信息：

1、不用畏懼大促期間的引流成本；

2、消費者是瀏覽先行的，先讓消費者接收到活動信息會有更好的爆發。所以在大促期間，我們只要做好計劃跟上節奏，達成目標就是順利成章的事。

受 “天貓新風尚”、“淘寶新勢力周”的影響，今天引流成本已經在持續上漲了。你準備好了嗎！