(1)直通車廣告投放

直通車獲得的流量是付費(fèi)流量，有時(shí)候直通車商品就算競(jìng)價(jià)很高但是點(diǎn)擊率不行，也不能獲得靠前排名。直通車廣告的投放具有地期。如果賣家不考慮不同地域買家對(duì)不同商品的需求，自目進(jìn)行撒網(wǎng)式的直通車廣告投放，最后取得的效果肯定是非常不理想的。通過“行業(yè)情報(bào)”研究投放地域。賣家可在速賣通中的“數(shù)據(jù)縱藏行業(yè)情報(bào)”界面中選擇店鋪要推廣的商品的行業(yè)，選擇一定的時(shí)間在“行業(yè)國家分布”中可以看到該行業(yè)在各個(gè)國家的訪客數(shù)分布情況以及分布數(shù)據(jù)。

通過“搜索詞分析”探索投放地域。賣家可以在“數(shù)據(jù)縱橫>搜索詞分析”界面中選擇行業(yè)、設(shè)置時(shí)間，可以查看到該行業(yè)商品搜索人氣前10位的搜索詞和每個(gè)搜索詞的熱搜國家。

Google趨勢(shì)研究投放地域。賣家可以在Google趨勢(shì)中添加搜索字詞,查看各個(gè)國家的搜索結(jié)果圖，根據(jù)國家的搜索頻率進(jìn)行分析，確定直通車的廣告投放區(qū)域。

(2)關(guān)注新老客戶流量

店鋪流量的構(gòu)成按客戶類型可以分為新客戶流量和老客戶流量客戶流量需要賣家時(shí)時(shí)關(guān)注，一個(gè)微小的變化都可能預(yù)示著店鋪某方面的問題。

培養(yǎng)健康的客戶流量比例。網(wǎng)店的流量是否合理與新老客戶的流量構(gòu)成比例有很大的關(guān)系。如果新客戶流量太大，而老客戶流量基本沒有，那就表明進(jìn)人店鋪的買家都只進(jìn)行一次交易后就不再上門，分析說明賣家的店鋪或商品存在問題，導(dǎo)致買家不會(huì)回頭購買。如果老客戶流量太大，而新客戶流量很小，說明賣家沒有新的客源。店鋪的老客戶流量下降，可能是因?yàn)榈赇伒娘L(fēng)格、商品樣式發(fā)生了改變，導(dǎo)致老客戶無法適應(yīng)這些改變，不再進(jìn)人店鋪，也有可能是店鋪?zhàn)隽舜蛘刍顒?dòng)，將近來大賣的商品大降價(jià)，讓老客戶覺得之前自己購買的價(jià)格不劃算，還有可能是因?yàn)樯唐焚|(zhì)量出現(xiàn)了問題，讓老客戶不再信任店鋪。而店鋪的新客戶流量下降，有可能是店鋪商品所屬行業(yè)的銷售出現(xiàn)了下降趨勢(shì)，或者是流量趨勢(shì)發(fā)生了變化，還有可能是店鋪被降權(quán)、店鋪商品的排名發(fā)生了變化、商品展示圖片的點(diǎn)擊率下降等。

賣家都知道速賣通的訂單公式:訂單數(shù)量=流量x轉(zhuǎn)化率，可見流量的大小直接關(guān)系到店鋪訂單的多少，而流量中的新客戶流量又是占比較大的流量，所以賣家自然要想辦法提高新客戶流量。

匹配好商品類目:商品上架后，賣家每周觀察標(biāo)題組成關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)，及時(shí)將沒有流量的詞換掉。此外，還要注意標(biāo)題是否與商品一致、是否與類目相關(guān)。利用好營銷活動(dòng):賣家可以讓商品參加活動(dòng)來吸引新客戶，很多新客戶一看到“打折”“買一送一”這樣的字眼就會(huì)心動(dòng)。用好櫥窗推薦:賣家將有銷量、轉(zhuǎn)化率高的重點(diǎn)商品優(yōu)先放人櫥窗位，充分利用櫥窗位。

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