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速賣通小賣家怎么在平臺長期發展?

放大字體  縮小字體 發布日期:2025-04-17 07:10:39  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:222

近年來速賣通吸引了不少商家競相加入,商家越多,競爭力越大,想要從新手做到平臺上的大賣,可不是一朝一夕就能做到的事情。面對這些已經穩定的大賣家,速賣通的小賣家想生存,怎么辦?一定要了解市場,你要明白有需求就會有市場,有市場就會有競爭對手。賣家想盈利,是因為競爭,而不是因為自身壟斷。

對于市場來說,不需要做大類目,盯緊熱點、小眾市場、細分市場,然后再拓展到其他行業,這也是一種活法。與有實力的工廠或商家合作開展線下展銷會。如何選擇靠譜的商家,大家可以參考我們前面的文章。如果有本地的資源,可以主動加入,節約成本,方便溝通。


我們不應該用敵視的眼光看待競爭。現實中不存在沒有競爭的市場。在競爭中,要突出自己的競爭優勢,如與競爭對手在“采購成本”、“運營轉化能力”、“運費成本”、“比運營能力”、“營銷推廣能力”,我們在哪些方面有優勢,就要凸顯出來。


或者增加別人的競爭難度,利用現有的優勢碾壓。如果你的成本比別人低,就用低價策略搶占市場。如果你的運費渠道比別人更穩定,折扣程度也比別人高,你也可以精心設定價格和運費,來搶占別人的市場。如果你有專業的拍攝團隊,那就可以結合產品的賣點,在拍攝中更好的展現出來。


為了盈利,賣家要盡量降低成本,盡量做單量,換句話說就是“開源節流”。運營成本、采購成本、運行成本(更高效的出單、更好的支付渠道轉化更好)、服務成本(減少發貨、漏發貨、錯發貨的頻率)、加強與倉庫的溝通、定期逐月盡興盤點、監控庫存、提高處理糾紛的能力,這些都是開源節流的有益手段。

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