本文目錄
- 獲得外貿(mào)訂單的途徑都有哪些
- 如何獲取外貿(mào)訂單10種方法+6個(gè)處理流程
- 如果想要獲得外貿(mào)訂單,可以通過什么方法
獲得外貿(mào)訂單的途徑都有哪些
1.注冊外貿(mào)B2B平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品，吸引客戶詢盤
-在眾多外貿(mào)B2B平臺(tái)中，選擇幾個(gè)知名度高、適合自己產(chǎn)品類型的平臺(tái)進(jìn)行注冊和產(chǎn)品發(fā)布。對(duì)于小型工廠來說，這樣的投資是值得的，因?yàn)樗軌蛱岣弋a(chǎn)品的國際曝光率。
2.與外貿(mào)公司合作獲取訂單
-如果產(chǎn)品質(zhì)量過硬且能保證及時(shí)交付，可以尋求與外貿(mào)公司的合作。通過這種合作方式，可以獲得外貿(mào)公司的信任，并從中獲得訂單。
3.承接大工廠的外包訂單
-有些大工廠由于訂單量大，有時(shí)會(huì)外包部分生產(chǎn)任務(wù)。這對(duì)于小型工廠來說，是一個(gè)獲取訂單的好機(jī)會(huì)。
4.利用海關(guān)數(shù)據(jù)直接聯(lián)系國外買家
-雖然通過外貿(mào)公司或大工廠可以獲得訂單，但這些通常是轉(zhuǎn)手訂單，利潤較低。為了獲取更高利潤的訂單，可以直接與國外買家聯(lián)系，這可以通過分析海關(guān)數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)。
5.利用展會(huì)采購商名錄尋找買家
-購買展會(huì)采購商名錄或在場外分發(fā)傳單，可以收集到潛在客戶的聯(lián)系方式。如果運(yùn)氣好，還可能遇到有強(qiáng)烈采購意向的買家。
6.通過行業(yè)內(nèi)的朋友介紹獲取訂單
-在行業(yè)內(nèi)，人與人之間的聯(lián)系往往很緊密。通過朋友介紹，可能會(huì)認(rèn)識(shí)能夠提供訂單的人，這是人脈關(guān)系的力量。
7.利用國外社交平臺(tái)尋找客戶
-外國人喜歡使用社交平臺(tái)，如Facebook和linkedIn。小型工廠的業(yè)務(wù)員可以利用這些平臺(tái)尋找客戶。只要付出努力，就有可能在社交平臺(tái)上找到有意的客戶并拿到訂單。
如何獲取外貿(mào)訂單10種方法+6個(gè)處理流程
大家好，我是ITBDA的發(fā)哥。據(jù)最新消息，過去一年我國外貿(mào)出口總額達(dá)32.16萬億，逆勢增長1.9%，穩(wěn)坐全球外貿(mào)第一大國。
所有出口型企業(yè)老板的首要任務(wù)就是獲取出口訂單，有哪些最新并有效的方法呢？
首先要獲得出口訂單，出口企業(yè)最好選擇總成本（生產(chǎn)成本+出口成本）小于世界市場平均值的行業(yè)或產(chǎn)品，這些商品在相對(duì)和絕對(duì)方面都要有我們國家自己的優(yōu)勢。例如，在亞洲國家，石油、漁業(yè)、大米、煤炭、水果、服裝、珠寶。這些是具有絕對(duì)優(yōu)勢的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥猩贁?shù)幾個(gè)國家有條件生產(chǎn)這些產(chǎn)品。服裝產(chǎn)品主要利用密集勞動(dòng)力成本的比較優(yōu)勢。
忽略或不關(guān)注這些前提，可能是導(dǎo)致新加入的進(jìn)出口企業(yè)失敗或難以獲得盈利出口訂單的主要原因之一。
具體途徑我們一起看看。
1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單
在90年代之前，與外國買家取得聯(lián)系是一項(xiàng)非常艱巨的任務(wù)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，世界已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。數(shù)字世界現(xiàn)在正在連接世界各地的人們。在線獲取出口訂單已經(jīng)非常普遍了。
1.1建立一個(gè)可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。通過新的網(wǎng)站，你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽(yù)和關(guān)注。為了提高信譽(yù)，你可以上傳公司，工廠，生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。
1.2跨境電商平臺(tái)開店運(yùn)營
如Amazon、Ebay、速賣通等等
1.3搜索引擎優(yōu)化，Google，Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槔贤庖彩敲刻於荚趯ふ翌愃频漠a(chǎn)品、供應(yīng)商等，和我們一樣。如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機(jī)會(huì)肯定會(huì)有更多關(guān)注。
1.4將你的網(wǎng)站與社交媒體平臺(tái)（如Facebook，Twitter，Plaxo）鏈接。比如創(chuàng)建公司的Facebook頁面（這是免費(fèi)的），然后在這里發(fā)布你的產(chǎn)品。
1.5 Youtube，F(xiàn)licker和電子雜志也可用于增加互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋范圍。你可以免費(fèi)在YouTube上創(chuàng)建有關(guān)公司和產(chǎn)品的介紹或使用視頻。
1.6使用Google廣告，快速將目標(biāo)搜索者吸引到你的網(wǎng)站！
1.7在社交媒體中創(chuàng)建廣告。這是1.6的補(bǔ)充，可以在Facebook，linkedin等中找到目標(biāo)人群（潛在客戶），這其實(shí)很有效。
1.8與同類別的公司合作，利用對(duì)方的網(wǎng)上平臺(tái)來獲得新客戶和出口訂單。例如，你正在銷售蘋果，可以與其他銷售芒果的賣家達(dá)成協(xié)議，你可以在他們的網(wǎng)站上促銷你的產(chǎn)品，而他們也可以在你的網(wǎng)站上進(jìn)行促銷。這種合作關(guān)系是有益的，因?yàn)榭赡苡泻芏嗝⒐少徤蹋麄円矊?duì)蘋果感興趣。
2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強(qiáng)的業(yè)務(wù)員）
有效的溝通在每項(xiàng)業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。如果你可以與買家進(jìn)行有效溝通，表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價(jià)格合理，那么買家肯定會(huì)要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，那么你可能正在獲得出口訂單。
如果買家有要求，我建議不要拒絕發(fā)送樣品。在運(yùn)送樣品時(shí)，至少有兩組樣品是完全可以的。許多出口商放棄了出口訂單，因?yàn)樗麄兙芙^發(fā)送樣品。
3、參加貿(mào)易博覽會(huì)、交流會(huì)，如廣交會(huì)等
國內(nèi)外有許多展覽會(huì)。展覽會(huì)上，你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。
有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。
3.1參加你自己行業(yè)的展覽會(huì)。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對(duì)性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個(gè)費(fèi)用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運(yùn)輸費(fèi)用和現(xiàn)場人員。
3.2參觀博覽會(huì)。你可以購買參觀門票并參觀博覽會(huì)。你將有收集大量的名片，資料列表。這樣，也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。這并不像自己參加展位那樣有效，但基本不需要啥成本。
4、利用國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)（例如：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)-CCPIT，英文全名China Council for the Promotion of International Trade，成立于1952年）
這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道，他們可以指導(dǎo)或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。通常出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。
5.利用咨詢
這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用。可以定期聯(lián)系并進(jìn)行銷售。但是應(yīng)詳細(xì)說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料，以便對(duì)方明白你真正需要什么。
6.與目標(biāo)客戶國使館聯(lián)系
使館有能力幫助出口商在其經(jīng)營國擴(kuò)大規(guī)模并尋找新的國際市場。但通常，使館是與規(guī)模較大且已經(jīng)擁有良好銷售的公司合作。首先需要滿足要求，才能開始與他們合作。
7.個(gè)人或小組會(huì)議
一旦有了聯(lián)系人，就可以單獨(dú)拜訪買家并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。這是建立信任的最有效方法。如果你知道該聯(lián)系人確確實(shí)實(shí)需要你的產(chǎn)品，那么你應(yīng)該毫不猶豫地同意會(huì)議。
8.指定出口代理
一些出口商在目標(biāo)國家/地區(qū)指定出口代理商，然后通過代理商選擇并獲得出口訂單。這些代理進(jìn)行所有服務(wù)活動(dòng)，包括技術(shù)問題（如有）,對(duì)于小公司來說，這是進(jìn)入新市場并獲得出口訂單的好方法。
9.利用朋友和家人的聯(lián)系
朋友和家人的私人關(guān)系也有助于在買賣雙方之間建立良好的關(guān)系。如果有訂單當(dāng)然需要給朋友一些好處。
10.進(jìn)行市場研究和出口營銷以獲取出口訂單
任何想出口并獲得出口訂單的人都需要首先進(jìn)行市場研究。應(yīng)該確定誰是你的目標(biāo)客戶，他們從哪些來源和渠道尋找新的供應(yīng)商。目標(biāo)客戶國家的供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁礃拥?那里的產(chǎn)品的市場價(jià)格是多少。真正重要的是，當(dāng)你想從他們那里得到出口訂單的時(shí)候。市場研究能讓我們有一個(gè)清晰的畫面。
獲得訂單后怎樣處理訂單呢？
正確處理訂單，可以將新客戶轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期客戶。獲得出口訂單后需要處理以下重要的事情：
1溝通，溝通是說服對(duì)方接受你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
現(xiàn)在的貿(mào)易和商業(yè)溝通主要有三種基本的形式：郵件（壓力較小，適合新手）、電話、電話或視頻會(huì)議
2簽訂合同
簽訂合同非常重要，根據(jù)商定的條件確定出口訂單。簽訂出口訂單合同后，下一步就是履行訂單。
3準(zhǔn)備并檢查出口貨物
在收到外國客戶的第一筆付款（訂單確認(rèn)）后，制定計(jì)劃，以合同中規(guī)定的數(shù)量和質(zhì)量生產(chǎn)或購買商品。
注意質(zhì)量，符合要求的標(biāo)準(zhǔn)和條件！如果你沒有提供客戶期望的質(zhì)量，那么客戶可能會(huì)拒絕你的產(chǎn)品！
4包裝產(chǎn)品，運(yùn)輸標(biāo)志
在此步驟中，你應(yīng)注意客戶要求的有關(guān)外貿(mào)合同的裝運(yùn)信息。共同的信息是：貨物名稱，制造國，凈重，皮重，運(yùn)輸說明（易碎貨物等）。這些詳細(xì)信息應(yīng)在裝箱單上顯示！
這是準(zhǔn)備貨物過程中的重要一步，因?yàn)樾枰b貨物，這樣包裝才適合運(yùn)輸方式（公路，海運(yùn)，空運(yùn)，鐵路）。
5購買貨運(yùn)險(xiǎn)
運(yùn)輸出口貨物通常會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)和損失，因此購買出口貨物險(xiǎn)是確保運(yùn)輸過程中出口貨物安全的有效方法。
6海關(guān)手續(xù)
當(dāng)然如果你是B2B線上跨境電商平臺(tái)直接處理訂單，平臺(tái)會(huì)幫賣家提前做好相關(guān)事情。
以上方法希望有適用并幫到你的，也期待我們的外貿(mào)行業(yè)獲得更高的增長率，如果你有更好的方法歡迎留言。
如果想要獲得外貿(mào)訂單,可以通過什么方法
獲取外貿(mào)訂單的途徑并非單一，除了人們常常想到的阿里巴巴國際站，展會(huì)和平臺(tái)僅是眾多渠道之一。阿里巴巴國際站雖然在外貿(mào)領(lǐng)域擁有重要地位，但它并不代表電子商務(wù)、國際貿(mào)易或外貿(mào)的全部。因此，要想提升效益，還需探索并整合多元的拓客渠道。
多元化開發(fā)客戶渠道極為關(guān)鍵，避免將所有雞蛋放在一個(gè)籃子里。阿里巴巴國際站如今已非十年前的阿里巴巴，平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營策略發(fā)生了顯著變化。過去，通過批量發(fā)布產(chǎn)品、堆積關(guān)鍵詞，便能獲得流量和詢盤，但如今，付費(fèi)推廣（P4P）成為主流趨勢，僅靠自然流量難以獲得可觀的詢盤，且運(yùn)營策略至關(guān)重要。
阿里巴巴國際站作為渠道之一，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，還需結(jié)合其他方法，如展會(huì)、獨(dú)立站優(yōu)化、SEO、地推及自主開發(fā)客戶等，實(shí)現(xiàn)多渠道拓客。這些方法能幫助企業(yè)擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，提高訂單轉(zhuǎn)化率，從而增加收益。
在外貿(mào)領(lǐng)域，賺取利潤的關(guān)鍵在于客戶開發(fā)能力和訂單談判能力的提升。優(yōu)化這兩方面能力，可以顯著提高競爭力。在沒有訂單的情況下，應(yīng)深入分析原因，是渠道單一、開發(fā)能力不足，還是談判技巧欠缺？
提高談判能力，可以通過向經(jīng)驗(yàn)豐富的同行學(xué)習(xí)、系統(tǒng)性課程培訓(xùn)以及反復(fù)復(fù)盤過往訂單，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，優(yōu)化業(yè)務(wù)思維模型。此外，外貿(mào)行業(yè)并非僅僅看工作經(jīng)驗(yàn)，而是更看重個(gè)人能力。若想獲得長足進(jìn)步，應(yīng)主動(dòng)學(xué)習(xí)和提升自我，避免將失敗歸咎于外部因素。
拓客渠道不應(yīng)僅限于付費(fèi)B2B平臺(tái)，展會(huì)、獨(dú)立站、SEO、地推等方式同樣重要。結(jié)合多種方法，可以提升外貿(mào)自主獲客的能力，減少對(duì)單一渠道的依賴。面對(duì)平臺(tái)效果不佳的情況，應(yīng)積極尋找解決方案，探索多元化的獲客策略，如優(yōu)化開發(fā)信策略、利用領(lǐng)英等社交平臺(tái)拓展客戶。
綜上所述，獲取外貿(mào)訂單的關(guān)鍵在于多元化開發(fā)渠道、提高個(gè)人能力，尤其是客戶開發(fā)和談判技巧。通過不斷學(xué)習(xí)和優(yōu)化策略，外貿(mào)企業(yè)能夠提升競爭力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的訂單增長。
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