4 月15 日， 亞馬遜 中國宣布上線了一個特色店鋪“國際跑步館”，位于運動戶外分類下，集結(jié)了來自美國、瑞士、英國、德國、法國和日本等近千個運動戶外品牌，超過 10 萬種跑步品類的商品。
館內(nèi)的產(chǎn)品包含慢跑休閑服、專業(yè)跑步服、壓縮衣、跑鞋、配件、護具、營養(yǎng)品、防曬等所有相關(guān)品類，除了 Nike、Adidas 這些常見的運動品牌，大多數(shù)可能都是你沒聽過的：跑鞋品牌 Brooks 和 Saucony、美國壓縮服品牌 Zensah、瑞士騎行裝備品牌 Compressports、美國專業(yè)運動品牌 Pro-tec、Zamst 等等。其中 Brooks 由 亞馬遜 獨家經(jīng)營，因此他們打出的噱頭是“世界四大跑鞋品牌首次集結(jié)”。
亞馬遜 中國副總裁李巖川在跑步館的發(fā)布會上表示，因為 亞馬遜 在海外和諸多廠商的伙伴關(guān)系，跑步館的選品是目前國內(nèi)電商最多的，有些是進口直采、有些通過海外購直郵。對于剛剛頒布的海淘稅改政策，李巖川說：“我們能靠多個渠道優(yōu)勢平衡掉(稅改)。在 亞馬遜 能買到其他地方買不到的牌子，這就是核心優(yōu)勢。”
事實上，跑步館里的大多數(shù)產(chǎn)品都是平臺上原先就有售的品牌，一些如四大慢跑鞋之一的 Saucony 在天貓也有自己的旗艦店。由 亞馬遜 獨家引進的品牌只有 4 個。跑步館的建立其實是換了一種導(dǎo)購的方式。
亞馬遜 戶外運動頻道總監(jiān)楊洋告訴《好奇心日報》：“以 Compressport 為例，去年產(chǎn)品經(jīng)理第一次引進的時候，只進了兩百件單品，上線 30 分鐘就賣完了。那時我們意識到也許我們的顧客比我們做戶外運動的人更專業(yè)。”根據(jù) 亞馬遜 自己提供的數(shù)據(jù)，目前網(wǎng)站上壓縮衣的銷量增長迅速，個別品牌的年同比增長超過 10 倍，跑步品類總體增長了 3 倍。
“很多人其實也沒有跑得很多，但至少他們的裝備都很專業(yè)。”李巖川說。
如果你經(jīng)常逛運動品牌的旗艦店，會發(fā)現(xiàn)場景式的店鋪陳列越來越流行。在這一點上電商確實落后了一步， 亞馬遜 的跑步館把“跑步”單獨列為運動細分，算得上一種嘗試。但從國際跑步館的頁面設(shè)計來看，二級目錄的分類依然是根據(jù)產(chǎn)品種類劃分，這或許是未來值得優(yōu)化的部分。
而對館內(nèi)的那些運動品牌來說，中國市場是他們都想分的一塊蛋糕， 亞馬遜 則變成了一個試水的平臺。Compressport 的銷售總監(jiān)李鵬向我們表示，公司一直在參加各種活動，讓消費者免費體驗產(chǎn)品——但活動大多在線下進行，他們希望消費者體驗完去線上購買。德國品牌 CEP 的銷售總監(jiān) Helen 則說，“我們很重視線下活動的露出，引流到 亞馬遜 或其他各種線上平臺。”這些“陌生品牌”躍躍欲試，但尚未決定在中國鋪設(shè)更多渠道，網(wǎng)上賣得好不好，對他們來說會是重要的參考因素。
發(fā)布會的最后，楊洋強調(diào)了一點：跑步館開業(yè)的促銷活動都是當季新品，而不是清理庫存。但顯然，“新品”只會發(fā)生在那些“比較新”的品牌身上，跑步館里的 Nike 鞋僅有 46 款，而 Nike 也不會是 亞馬遜 跑步館的賣點。
館內(nèi)的產(chǎn)品包含慢跑休閑服、專業(yè)跑步服、壓縮衣、跑鞋、配件、護具、營養(yǎng)品、防曬等所有相關(guān)品類，除了 Nike、Adidas 這些常見的運動品牌，大多數(shù)可能都是你沒聽過的：跑鞋品牌 Brooks 和 Saucony、美國壓縮服品牌 Zensah、瑞士騎行裝備品牌 Compressports、美國專業(yè)運動品牌 Pro-tec、Zamst 等等。其中 Brooks 由 亞馬遜 獨家經(jīng)營，因此他們打出的噱頭是“世界四大跑鞋品牌首次集結(jié)”。
亞馬遜 中國副總裁李巖川在跑步館的發(fā)布會上表示，因為 亞馬遜 在海外和諸多廠商的伙伴關(guān)系，跑步館的選品是目前國內(nèi)電商最多的，有些是進口直采、有些通過海外購直郵。對于剛剛頒布的海淘稅改政策，李巖川說：“我們能靠多個渠道優(yōu)勢平衡掉(稅改)。在 亞馬遜 能買到其他地方買不到的牌子，這就是核心優(yōu)勢。”
事實上，跑步館里的大多數(shù)產(chǎn)品都是平臺上原先就有售的品牌，一些如四大慢跑鞋之一的 Saucony 在天貓也有自己的旗艦店。由 亞馬遜 獨家引進的品牌只有 4 個。跑步館的建立其實是換了一種導(dǎo)購的方式。
亞馬遜 戶外運動頻道總監(jiān)楊洋告訴《好奇心日報》：“以 Compressport 為例，去年產(chǎn)品經(jīng)理第一次引進的時候，只進了兩百件單品，上線 30 分鐘就賣完了。那時我們意識到也許我們的顧客比我們做戶外運動的人更專業(yè)。”根據(jù) 亞馬遜 自己提供的數(shù)據(jù)，目前網(wǎng)站上壓縮衣的銷量增長迅速，個別品牌的年同比增長超過 10 倍，跑步品類總體增長了 3 倍。
“很多人其實也沒有跑得很多，但至少他們的裝備都很專業(yè)。”李巖川說。
如果你經(jīng)常逛運動品牌的旗艦店，會發(fā)現(xiàn)場景式的店鋪陳列越來越流行。在這一點上電商確實落后了一步， 亞馬遜 的跑步館把“跑步”單獨列為運動細分，算得上一種嘗試。但從國際跑步館的頁面設(shè)計來看，二級目錄的分類依然是根據(jù)產(chǎn)品種類劃分，這或許是未來值得優(yōu)化的部分。
而對館內(nèi)的那些運動品牌來說，中國市場是他們都想分的一塊蛋糕， 亞馬遜 則變成了一個試水的平臺。Compressport 的銷售總監(jiān)李鵬向我們表示，公司一直在參加各種活動，讓消費者免費體驗產(chǎn)品——但活動大多在線下進行，他們希望消費者體驗完去線上購買。德國品牌 CEP 的銷售總監(jiān) Helen 則說，“我們很重視線下活動的露出，引流到 亞馬遜 或其他各種線上平臺。”這些“陌生品牌”躍躍欲試，但尚未決定在中國鋪設(shè)更多渠道，網(wǎng)上賣得好不好，對他們來說會是重要的參考因素。
發(fā)布會的最后，楊洋強調(diào)了一點：跑步館開業(yè)的促銷活動都是當季新品，而不是清理庫存。但顯然，“新品”只會發(fā)生在那些“比較新”的品牌身上，跑步館里的 Nike 鞋僅有 46 款，而 Nike 也不會是 亞馬遜 跑步館的賣點。
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本文來源： 亞馬遜上線了一個“跑步館” 賣的都是小眾品牌
