在實體店，由于看到實物，消費者反而更具有沖動性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個實體店的毛利能達到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在安徽蕪湖，一個300平方米的零食店，日均銷售額最高達到了15萬元，開業(yè)一個月銷售數(shù)據(jù)為240萬元，這樣的數(shù)據(jù)甚至高于有些上千平方米的社區(qū)超市銷售額，這是 三只松鼠 在線下開設的第一家實體店—— 三只松鼠 投食店(Feeding store)。
這家店開設在蕪湖市中心金鷹國際中心，店鋪旁邊就是無印良品和星巴克。店內(nèi)裝修風格包括貨架、裝飾品在內(nèi)均以森林主題為主，陳列產(chǎn)品除了線上店鋪常見的堅果、肉鋪等產(chǎn)品外，玩偶、筆記本、水杯、拖鞋等 三只松鼠 周邊產(chǎn)品也陳列在店鋪明顯位置。
此外，店內(nèi)還有1/3的區(qū)域設置了休閑座椅和吧臺，增加了可以現(xiàn)做的“水+輕食”系列產(chǎn)品，以奶茶、果汁為主。跟其他零食店不同的是，進入店內(nèi)便能聽到二次元歌手洛天依的投食歌，這迎合了喜歡二次元的90后消費者。
在經(jīng)營了40多天之后， 三只松鼠 給出了一個月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
三只松鼠 給出的一個月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
在 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原的設想中，這家店更多以體驗性為主，包括休息區(qū)、飲品設置、周邊產(chǎn)品等都為了讓更多消費者了解 三只松鼠 品牌，甚至會提出在線下進行限購，更希望顧客掃描貨架旁邊的二維碼進入 三只松鼠 的旗艦店購買。
但實際上，線下店鋪的反而比線上更賺錢，章燎原告訴界面消費記者，在實體店，由于看到實物，消費者反而更具有沖動性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個實體店的毛利能達到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在設想中，一年銷售達到800萬-1000萬元，但根據(jù)其近40多天的測算，一年的銷售應該能達到1000萬-1200萬元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，這樣的門店開設成本需要100萬以上。
目前體驗店不接受加盟，按照 三只松鼠 的計劃，蕪湖首家線下店將作為未來其他門店的模板在各地進行復制。今年12月， 三只松鼠 將在南通、蘇州、蚌埠開設三家店，合作對象為金鷹和銀泰購物中心。“武漢、杭州、西安等地也都基本談好了。”
章燎原對店面的要求是“盡量沿街”。目前 三只松鼠 和萬達、凱德等線下主流的購物中心或者百貨集團正在就入駐進行談判。
這些門店將沿著 三只松鼠 在全國兩個DC(蕪湖和天津)和八個IDC(小倉庫)進行布局，僅2017年的開店目標為100家。
章燎原表示，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)完成了第一步粉絲的積累，現(xiàn)在要在線下將 三只松鼠 的品牌力度再次延伸。去年， 三只松鼠 花費2000萬元投入了10部電視劇的品牌植入，例如今年播出的熱劇《歡樂頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等都進行了植入，希望把 三只松鼠 從淘品牌轉(zhuǎn)化國民品牌。此外， 三只松鼠 還花費1500萬元拍攝了54集同名動漫電視劇，明年下半年將在各大衛(wèi)視播放，希望把品牌植入“從娃娃抓起”。
但是這些娃娃成長為 三只松鼠 的粉絲仍需要一段時間，而本身在線下?lián)碛械赇伒牧计蜂佔?、來伊份等零食類店鋪也在擴張，百草味被好想你收購之后借助好想你門店也在走新品、好玩、IP等類似的途徑，這些都可能對 三只松鼠 未來的店鋪構(gòu)成挑戰(zhàn)。
在安徽蕪湖，一個300平方米的零食店，日均銷售額最高達到了15萬元，開業(yè)一個月銷售數(shù)據(jù)為240萬元，這樣的數(shù)據(jù)甚至高于有些上千平方米的社區(qū)超市銷售額，這是 三只松鼠 在線下開設的第一家實體店—— 三只松鼠 投食店(Feeding store)。
這家店開設在蕪湖市中心金鷹國際中心，店鋪旁邊就是無印良品和星巴克。店內(nèi)裝修風格包括貨架、裝飾品在內(nèi)均以森林主題為主，陳列產(chǎn)品除了線上店鋪常見的堅果、肉鋪等產(chǎn)品外，玩偶、筆記本、水杯、拖鞋等 三只松鼠 周邊產(chǎn)品也陳列在店鋪明顯位置。
此外，店內(nèi)還有1/3的區(qū)域設置了休閑座椅和吧臺，增加了可以現(xiàn)做的“水+輕食”系列產(chǎn)品，以奶茶、果汁為主。跟其他零食店不同的是，進入店內(nèi)便能聽到二次元歌手洛天依的投食歌，這迎合了喜歡二次元的90后消費者。
在經(jīng)營了40多天之后， 三只松鼠 給出了一個月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
三只松鼠 給出的一個月的銷售和客單等數(shù)據(jù)。
在 三只松鼠 創(chuàng)始人章燎原的設想中，這家店更多以體驗性為主，包括休息區(qū)、飲品設置、周邊產(chǎn)品等都為了讓更多消費者了解 三只松鼠 品牌，甚至會提出在線下進行限購，更希望顧客掃描貨架旁邊的二維碼進入 三只松鼠 的旗艦店購買。
但實際上，線下店鋪的反而比線上更賺錢，章燎原告訴界面消費記者，在實體店，由于看到實物，消費者反而更具有沖動性，周邊產(chǎn)品的銷售尤其好，整個實體店的毛利能達到40%以上，這比線上毛利要多8%-10%。
在設想中，一年銷售達到800萬-1000萬元，但根據(jù)其近40多天的測算，一年的銷售應該能達到1000萬-1200萬元，算上40%的毛利，基本一年就能收回成本，這樣的門店開設成本需要100萬以上。
目前體驗店不接受加盟，按照 三只松鼠 的計劃，蕪湖首家線下店將作為未來其他門店的模板在各地進行復制。今年12月， 三只松鼠 將在南通、蘇州、蚌埠開設三家店，合作對象為金鷹和銀泰購物中心。“武漢、杭州、西安等地也都基本談好了。”
章燎原對店面的要求是“盡量沿街”。目前 三只松鼠 和萬達、凱德等線下主流的購物中心或者百貨集團正在就入駐進行談判。
這些門店將沿著 三只松鼠 在全國兩個DC(蕪湖和天津)和八個IDC(小倉庫)進行布局，僅2017年的開店目標為100家。
章燎原表示，借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利已經(jīng)完成了第一步粉絲的積累，現(xiàn)在要在線下將 三只松鼠 的品牌力度再次延伸。去年， 三只松鼠 花費2000萬元投入了10部電視劇的品牌植入，例如今年播出的熱劇《歡樂頌》、《小別離》、《微微一笑很傾城》、《好先生》等都進行了植入，希望把 三只松鼠 從淘品牌轉(zhuǎn)化國民品牌。此外， 三只松鼠 還花費1500萬元拍攝了54集同名動漫電視劇，明年下半年將在各大衛(wèi)視播放，希望把品牌植入“從娃娃抓起”。
但是這些娃娃成長為 三只松鼠 的粉絲仍需要一段時間，而本身在線下?lián)碛械赇伒牧计蜂佔?、來伊份等零食類店鋪也在擴張，百草味被好想你收購之后借助好想你門店也在走新品、好玩、IP等類似的途徑，這些都可能對 三只松鼠 未來的店鋪構(gòu)成挑戰(zhàn)。
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本文來源： 三只松鼠要開1000家實體店 說線下比線上更賺錢
