這個(gè)早春，因一紙不知真?zhèn)蔚?ldquo;調(diào)價(jià)通知”， 娃哈哈 再度被業(yè)界質(zhì)疑。所謂乍暖還寒，不論是上市，還是其他，剛過(guò)完30周歲生日的 娃哈哈 ，冷暖又豈是外人能說(shuō)明白的。

漲價(jià)真相？

平靜的湖面，被一紙“調(diào)價(jià)通知”打破，于是，有關(guān) 娃哈哈 (杭州 娃哈哈 集團(tuán)有限公司)的江湖，波瀾再起。

這份在行業(yè)里被廣泛“傳播”的通知，從“表面”上看，出自杭州 娃哈哈 集團(tuán)銷售公司。主要內(nèi)容是向其經(jīng)銷商和合作單位公布了旗下幾大系列產(chǎn)品的調(diào)價(jià)情況。并表示：“產(chǎn)品價(jià)格從2018年3月1日開(kāi)始執(zhí)行。”

原本，產(chǎn)品調(diào)價(jià)對(duì)于一家公司而言是再正常不過(guò)的事兒，可隨著行業(yè)人士的“求證”和媒體對(duì)此事的曝光，“一樁小事，逐漸變成了一場(chǎng)風(fēng)波。”一食品飲料行業(yè)的資深從業(yè)者對(duì)新金融記者說(shuō)。

主流的說(shuō)法是， 娃哈哈 調(diào)高部分產(chǎn)品的價(jià)格，也算順勢(shì)而為。君不見(jiàn)，自從進(jìn)入2018年，食品行業(yè)的漲價(jià)潮是一浪高過(guò)一浪。從啤酒到白酒再到康師傅、統(tǒng)一，漲價(jià)早已不是新鮮事兒了。更何況，原材料、包材、物流、人力成本都在漲，如果 娃哈哈 提價(jià)，也不過(guò)大勢(shì)所趨。

更重要的是，“行業(yè)都漲價(jià)，渠道利潤(rùn)不夠，經(jīng)銷商沒(méi)有積極性，銷量會(huì)繼續(xù)下滑……一定程度上說(shuō)， 娃哈哈 是被逼漲價(jià)也不為過(guò)。”一 娃哈哈 前員工對(duì)新金融觀察記者說(shuō)。

故事到了這里，還算不上風(fēng)波。可就是這一紙“調(diào)價(jià)通知”卻將 娃哈哈 推向了輿論的高點(diǎn)。在媒體熱熱鬧鬧地分析 娃哈哈 漲價(jià)也不能解決企業(yè)所面臨的困境時(shí)， 娃哈哈 官方發(fā)聲了。

有媒體報(bào)道稱， 娃哈哈 集團(tuán)宣傳部負(fù)責(zé)人表示，該份文件是偽造的，公司只是調(diào)整了少數(shù)產(chǎn)品的部分促銷政策，主要是營(yíng)養(yǎng)快線、茶、果汁這些產(chǎn)品的部分促銷政策取消了。不過(guò)， 娃哈哈 方面并未否認(rèn)“少數(shù)產(chǎn)品的部分促銷政策取消”可能引起的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲。

至此，眾生嘩然。令人百思不得其解的是，什么人要去“偽造”一份“調(diào)價(jià)通知”。更不解的是，據(jù)媒體報(bào)道，這份“偽造”的通知，甚至在 娃哈哈 的部分區(qū)域市場(chǎng)已被“上傳下達(dá)”。

“這是一份有問(wèn)題的通知。” 娃哈哈 的前員工在看過(guò)前述那份通知后稱。他表示，很多區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)養(yǎng)快線的售價(jià)已經(jīng)在5元以上了，可“通知”還在說(shuō)零售價(jià)不得低于4元。何況，調(diào)價(jià)通知大多數(shù)時(shí)候只說(shuō)供貨價(jià)，對(duì)零售價(jià)不會(huì)做特別說(shuō)明，畢竟市場(chǎng)情況復(fù)雜，有限定也未必能執(zhí)行。

如果將以上種種算作風(fēng)波，令人扎心的是，此輪虛晃一槍的“漲價(jià)”已經(jīng)傷到了 娃哈哈 。公開(kāi)報(bào)道稱，有媒體發(fā)起了“營(yíng)養(yǎng)快線漲價(jià)，對(duì)你有啥影響”的投票，有近6萬(wàn)人參與了投票，其中竟有61%的人表示，從來(lái)不喝營(yíng)養(yǎng)快線這類飲料。

或許，那些參與投票的人，恰好不是營(yíng)養(yǎng)快線的受眾，可這樣的“結(jié)果”也難免令人唏噓。有關(guān)調(diào)價(jià)，最有意思的說(shuō)法莫過(guò)于“ 娃哈哈 要在上市之前把報(bào)表做好看。”可是，這一說(shuō)法很快被熟悉 娃哈哈 的知情人士否認(rèn)。

在該知情者看來(lái)，漲價(jià)不僅解決不了報(bào)表好看的問(wèn)題，也解決不了 娃哈哈 目前所面臨的窘境，還會(huì)帶來(lái)更大問(wèn)題——滯銷。

上市前奏？

伴隨著 娃哈哈 “漲價(jià)”這等小事兒，一同流出的消息有關(guān) “全員持股”。

消息稱：“近日， 娃哈哈 已將所有員工的股份，按每股2.6元退了，說(shuō)是為了上市。”相較而言，這應(yīng)是一樁大事兒，畢竟有關(guān)“全員”，有關(guān) 娃哈哈 的上市大計(jì)。

經(jīng)記者求證，清退股份一事， 娃哈哈 已執(zhí)行完畢。在職員工稱，與外界猜測(cè)的一樣，“為了上市”。

而有關(guān) 娃哈哈 上市的消息，去年就已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，不論是借殼上市還是主體上市，業(yè)界都頗為關(guān)注。除了 娃哈哈 近幾年不斷下滑的業(yè)績(jī)，更重要的是，早年， 娃哈哈 集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后曾公開(kāi)表達(dá)過(guò)“不上市”的決心，也多次闡述了全員持股的重要性。

2012年， 娃哈哈 的業(yè)績(jī)出現(xiàn)首次下滑，雖然在2013年創(chuàng)造了近800億元的銷售佳績(jī)，但此后幾年卻一直處于下滑通道，2017年也不例外。

公開(kāi)信息顯示，2016年是 娃哈哈 業(yè)績(jī)接連下滑的第三年，全年銷售業(yè)績(jī)已經(jīng)跌至529億元。一個(gè)未經(jīng) 娃哈哈 官方確認(rèn)的消息是，2017年， 娃哈哈 迎來(lái)第四個(gè)連續(xù)下滑年，全年銷售額已經(jīng)跌破500億元，“實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)四百多億”。

“ 娃哈哈 近幾年的業(yè)績(jī)確實(shí)每況愈下，所以老板想借機(jī)上市，不然，再拖下去，想上也上不了了。”前述知情人士稱。“老板”是 娃哈哈 員工對(duì)宗慶后的稱謂，久而久之，圈里人也都叫開(kāi)了。

上市本無(wú)對(duì)錯(cuò)，令業(yè)界感慨的，無(wú)非是宗慶后和 娃哈哈 此一時(shí)，彼一時(shí)的無(wú)奈罷了。不論是全員持股的利好還是不上市的決心，當(dāng)它們變得矛盾時(shí)，“老板”選擇了應(yīng)時(shí)而變。

去年11月， 娃哈哈 迎來(lái)了其30歲的生日。也是在那場(chǎng)生日慶典上，宗慶后公開(kāi)表示：“資本市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的快速發(fā)展是有好處的，我們今后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)考慮上市。”

于外界而言，這是一次“松口”，對(duì)不缺現(xiàn)金、不差錢的 娃哈哈 集團(tuán)而言，宗慶后或許在做著某種妥協(xié)。

與 娃哈哈 上市計(jì)劃相矛盾的恰是全員持股。雖然宗慶后曾說(shuō)過(guò)：“我是為 娃哈哈 員工打工，還要再干20年。”

公開(kāi)信息顯示，早在1999年， 娃哈哈 的員工們就迎來(lái)了全員持股的時(shí)代。

據(jù)前述曾就職于 娃哈哈 的員工說(shuō)， 娃哈哈 是他職業(yè)生涯的第一步，在工作滿一年后，就有了配股資格，當(dāng)時(shí)以每股1元的價(jià)格，配了兩萬(wàn)股。這些配股每年都會(huì)有分紅，一般每股按0.8-0.9元分，最高的時(shí)候，每股分過(guò)1.2元。后來(lái)，離職的時(shí)候，股份也就退回了。

宗慶后曾在多個(gè)場(chǎng)合表達(dá)過(guò)全員持股的好處。某年“兩會(huì)”期間，他還對(duì)媒體強(qiáng)調(diào)，全員持股首先可以使員工的收入倍增計(jì)劃加快推進(jìn);其次，員工持股了以后真正變成企業(yè)的主人，這樣才是真正當(dāng)家作主。只有個(gè)人利益和企業(yè)利益掛在一起，員工的積極性、責(zé)任心才會(huì)更強(qiáng)。

可如今， 娃哈哈 選擇走“上市”之路，全員持股就變得不怎么利好了。

宗慶后曾對(duì)外披露， 娃哈哈 擁有15000名股東，而這樣的股東數(shù)量很有可能觸及上市公司股東人數(shù)的紅線。

有資本圈的人表示，國(guó)內(nèi)上市要求公司股東數(shù)量限制在200個(gè)以內(nèi)，且法人股東要追溯到自然人，這是中國(guó)證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)企業(yè)上市的一條紅線。如果 娃哈哈 由15000名股東組建一家公司參股，整合難度較大，或?qū)⒊蔀槠渖鲜械囊淮笳系K。

“如今看來(lái)， 娃哈哈 已經(jīng)解決了這一障礙，上市工作已然提上日程。”前述知情人士稱。

冷暖自知

宗慶后將 娃哈哈 上市的初衷歸結(jié)為為了企業(yè)的快速發(fā)展。進(jìn)入2018年， 娃哈哈 就31歲了。所謂三十而立，可很多時(shí)候，想要“立”，首先就得“破”。除了改變“上市態(tài)度”積極為上市做準(zhǔn)備，這個(gè)春天， 娃哈哈 還完成了一輪人事調(diào)整。

據(jù)前述知情人士稱：“市場(chǎng)部和銷售公司老總都有變化，而此次變動(dòng)是離開(kāi)者在為去年的業(yè)績(jī)埋單。”但實(shí)際上，“熟悉 娃哈哈 的人都知道，不論 娃哈哈 的銷售老總換誰(shuí)上場(chǎng)，都不太可能提振 娃哈哈 的銷售業(yè)績(jī)，老板才是真正的銷售總監(jiān)。重點(diǎn)是， 娃哈哈 目前的困境，不是漲價(jià)、換人就能解決的。”

近幾年， 娃哈哈 帝國(guó)一直都在遭遇質(zhì)疑。而質(zhì)疑，不僅僅來(lái)自業(yè)績(jī)，還有其多元化、二代接班，甚至動(dòng)輒就被翻出的謠言風(fēng)波。

在前述 娃哈哈 的前員工看來(lái)，業(yè)績(jī)下滑雖是事實(shí)，但并不能因此否認(rèn) 娃哈哈 仍是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的食品飲料企業(yè)，且利潤(rùn)高、規(guī)模大。產(chǎn)品橫跨飲料與乳品兩大板塊，需要同時(shí)應(yīng)對(duì)康統(tǒng)、可口可樂(lè)、農(nóng)夫、伊利、蒙牛等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。“不夸張地說(shuō)， 娃哈哈 一年減少的銷售額，是一到兩個(gè)農(nóng)夫山泉，近十個(gè)匯源……”

再來(lái)，在行業(yè)整體下滑的大背景下， 娃哈哈 的競(jìng)爭(zhēng)壓力更加巨大，能取得如此業(yè)績(jī)已屬不易。若換了其他企業(yè)，甚至存在整體崩盤的危險(xiǎn)。雖然 娃哈哈 的多元化一直備受爭(zhēng)議，但不得不承認(rèn)，不論是白酒、奶粉還是商業(yè)， 娃哈哈 都及時(shí)剎車予以止損，相對(duì)而言，公司發(fā)展還算穩(wěn)健。

對(duì)飽受爭(zhēng)議的 娃哈哈 的“推新失策”，他也有另一番解讀。

營(yíng)養(yǎng)快線是近年來(lái) 娃哈哈 最大的業(yè)績(jī)“功臣”，可繼營(yíng)養(yǎng)快線之后， 娃哈哈 在十余年內(nèi)沒(méi)能做成一個(gè)能讓 娃哈哈 “翻身”的新品。這是事實(shí)，但放眼整個(gè)飲料市場(chǎng)，在這段時(shí)間里，鮮有哪個(gè)企業(yè)做成了一個(gè)“營(yíng)養(yǎng)快線”。不論是可口可樂(lè)還是農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一……它們都推出了不少新品，可都沒(méi)能做大。

與此同時(shí)，被行業(yè)津津樂(lè)道的大單品，紅牛、加多寶、六個(gè)核桃，無(wú)一不是經(jīng)歷了多年的市場(chǎng)培育，也無(wú)一不處在風(fēng)口浪尖上。“比之更重要的是，原來(lái)那些 娃哈哈 的長(zhǎng)板，正在成為影響企業(yè)發(fā)展的短板。”前述知情人士稱。

在他看來(lái)， 娃哈哈 渠道聯(lián)銷體的威力在于新品價(jià)差不透明，高毛利驅(qū)動(dòng)渠道積極性，獲得高增長(zhǎng)。但這幾年，渠道分化嚴(yán)重，超市、便利、特通等渠道靠新品高毛利無(wú)法驅(qū)動(dòng)，電商對(duì)線下的沖擊更無(wú)須多言。可聯(lián)銷體環(huán)環(huán)相扣，一旦新品滯銷，這個(gè)就驅(qū)動(dòng)就失靈了，反而會(huì)加重滯銷，導(dǎo)致惡性循環(huán)。

另外，近幾年，徒有品牌知名度的大品牌，已經(jīng)不能為產(chǎn)品的動(dòng)銷帶來(lái)推動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品不僅要安全、價(jià)格合理，還要享有一定的品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度甚至品牌場(chǎng)景聯(lián)想等，而這些，正是 娃哈哈 缺少的。

多年來(lái)，其對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)略顯粗放，短期內(nèi)已經(jīng)無(wú)法解決。再來(lái)， 娃哈哈 對(duì)“謠言”危機(jī)沒(méi)能及時(shí)、妥善處理，也一定程度上影響了 娃哈哈 的銷售。

“不能否認(rèn)的是， 娃哈哈 的現(xiàn)金流一直很好，確實(shí)沒(méi)有負(fù)債。利潤(rùn)率、現(xiàn)金流，一直都是老板的底線，鐵打不動(dòng)。換言之，即使 娃哈哈 的業(yè)績(jī)連年下滑，也不會(huì)賠錢，只是賺的比原來(lái)少罷了。”

尤為關(guān)鍵的是，“我們還要看到，宗慶后今年就73歲了。而 娃哈哈 這個(gè)食品帝國(guó)，還在這樣一位大伯甚至爺爺級(jí)的老人掌控中前行。”前述從業(yè)者稱。

有關(guān)“調(diào)價(jià)通知”、人事變動(dòng)、股權(quán)清退、2017年業(yè)績(jī)以及2018年 娃哈哈 的發(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題，截至發(fā)稿， 娃哈哈 官方都沒(méi)給出相應(yīng)的回復(fù)。但在此前的電話溝通中，對(duì)方并沒(méi)有否認(rèn)人事變動(dòng)和股權(quán)清退等事宜。

對(duì) 娃哈哈 而言，2018年，一切皆有可能。

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則

本文來(lái)源： 娃哈哈計(jì)劃上市了？知情人稱已經(jīng)清退所有員工股份