導(dǎo)讀：在商家們哀嘆成本難控，利潤(rùn)難求的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也開始搖擺不定。而那些被我們所熟知的知名 品牌 ，產(chǎn)品的定價(jià)水平不但沒有下降反而上調(diào)了，這實(shí)際上跟它們的市場(chǎng)定位有關(guān)。
近日看新聞，物價(jià)上漲的趨勢(shì)引起了市民的關(guān)心，同樣也帶動(dòng)了商家漲價(jià)行為的蠢蠢欲動(dòng)。在商家們哀嘆成本難控，利潤(rùn)難求的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也開始搖擺不定。
產(chǎn)品的定價(jià)水平實(shí)際上跟它的市場(chǎng)定位有關(guān)。產(chǎn)品的定價(jià)和企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)定位越契合，企業(yè)的利潤(rùn)率就會(huì)越高，然后再去開拓高端市場(chǎng)、定價(jià)高端價(jià)位就越順理成章。
我們大家都可以看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格有高有低，決定因素是什么？是 品牌 ！
什么叫 品牌 ？實(shí)際上 品牌 是滿足消費(fèi)者心里感受的一個(gè)理由。只要企業(yè)的產(chǎn)品打出的是知名度高的 品牌 ，就可以定高價(jià)，只要消費(fèi)者愿意為了這種高興、為了這種內(nèi)心的愉悅愿意多付錢，那么 品牌 的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，否則的話， 品牌 就不叫 品牌 ！只是叫做有名字的牌子。
假如你是公司的采購(gòu)部經(jīng)理，公司需要采購(gòu)一批筆記本電腦，那就需要我們先去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)分析之后，有三款產(chǎn)品可供你選擇：
這三款電腦都是都有質(zhì)量保證的，產(chǎn)品加工廠也是同一個(gè)地方，表面看上去唯一的差別就在于產(chǎn)品的 品牌 不同。這個(gè)時(shí)候你該做何選擇呢？
有人說(shuō)選報(bào)價(jià)最低的那款，因?yàn)椴少?gòu)的成本很低，老板或許還會(huì)贊賞他為公司節(jié)約了成本；還有人說(shuō)會(huì)選聯(lián)想的，既是一個(gè)名牌的產(chǎn)品又有質(zhì)量的保證，性比價(jià)高；也有人說(shuō)要區(qū)別對(duì)待，根據(jù)公司中每個(gè)職員所處的工作崗位不同采購(gòu)不同牌子的電腦。
當(dāng)你購(gòu)買了第一款或者是第二款電腦的時(shí)候，一旦采購(gòu)的電腦出現(xiàn)了問(wèn)題，公司的員工反映上來(lái)的肯定都是采購(gòu)經(jīng)理的責(zé)任。但如果你選擇了IBM，電腦出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，大家就會(huì)說(shuō)是IBM電腦本身的問(wèn)題。買過(guò)IBM的都知道，它的銷售手冊(cè)上第一頁(yè)就寫著“買IBM，你的職位才會(huì)更安全。”也就是說(shuō)只要買了IBM，出了問(wèn)題就不是我們的責(zé)任，這才是 品牌 的價(jià)值。
我們今天一定要注意一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是說(shuō)當(dāng)你感受到企業(yè)的產(chǎn)品面臨價(jià)格壓力的時(shí)候，一定要回過(guò)頭去問(wèn)問(wèn)你的客戶能不能接受我們的價(jià)格。如果我們?yōu)榱虽N量很快就把價(jià)格降的太低，這實(shí)際上就會(huì)使得消費(fèi)者感覺到你以前賺多了。因此，并非所有的產(chǎn)品，定價(jià)越便宜越好，除非你的產(chǎn)品沒有差異度，才會(huì)跟它的定價(jià)水平無(wú)關(guān)。
也有企業(yè)家說(shuō)，我們企業(yè)的毛利率下降，最直接的原因就是價(jià)格的定價(jià)太低了。在中國(guó)市場(chǎng)上，大家越發(fā)地感覺到企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，這種慘烈?guī)?lái)的直接問(wèn)題，就是類同產(chǎn)品的定價(jià)越來(lái)越趨同化。這時(shí)有些企業(yè)，就不得不進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，也就是我們能不能放棄一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)，去抓取細(xì)分的市場(chǎng)，來(lái)保證產(chǎn)品的高定價(jià)，從而保證產(chǎn)品消費(fèi)凈利潤(rùn)的提高。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模還很小的時(shí)候，很多的企業(yè)往往什么都做，但是當(dāng)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，就要做出取舍，要想壟斷所有的市場(chǎng)，肯定要犧牲價(jià)格，涵蓋所有的產(chǎn)品，覆蓋所有的客戶群。實(shí)際上，大部分的企業(yè)是沒有辦法將生產(chǎn)的產(chǎn)品面向全部市場(chǎng)的。當(dāng)企業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，就可以捍衛(wèi)住你的產(chǎn)品價(jià)格，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多定價(jià)高的名牌，它們都在做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而不是做所有的市場(chǎng)，因此，要檢討自己的定價(jià)水平，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
近日看新聞，物價(jià)上漲的趨勢(shì)引起了市民的關(guān)心，同樣也帶動(dòng)了商家漲價(jià)行為的蠢蠢欲動(dòng)。在商家們哀嘆成本難控，利潤(rùn)難求的同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)也開始搖擺不定。
產(chǎn)品的定價(jià)水平實(shí)際上跟它的市場(chǎng)定位有關(guān)。產(chǎn)品的定價(jià)和企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)定位越契合，企業(yè)的利潤(rùn)率就會(huì)越高，然后再去開拓高端市場(chǎng)、定價(jià)高端價(jià)位就越順理成章。
我們大家都可以看到，同樣一個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格有高有低，決定因素是什么？是 品牌 ！
什么叫 品牌 ？實(shí)際上 品牌 是滿足消費(fèi)者心里感受的一個(gè)理由。只要企業(yè)的產(chǎn)品打出的是知名度高的 品牌 ，就可以定高價(jià)，只要消費(fèi)者愿意為了這種高興、為了這種內(nèi)心的愉悅愿意多付錢，那么 品牌 的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，否則的話， 品牌 就不叫 品牌 ！只是叫做有名字的牌子。
假如你是公司的采購(gòu)部經(jīng)理，公司需要采購(gòu)一批筆記本電腦，那就需要我們先去做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。經(jīng)過(guò)分析之后，有三款產(chǎn)品可供你選擇：
這三款電腦都是都有質(zhì)量保證的，產(chǎn)品加工廠也是同一個(gè)地方，表面看上去唯一的差別就在于產(chǎn)品的 品牌 不同。這個(gè)時(shí)候你該做何選擇呢？
有人說(shuō)選報(bào)價(jià)最低的那款，因?yàn)椴少?gòu)的成本很低，老板或許還會(huì)贊賞他為公司節(jié)約了成本；還有人說(shuō)會(huì)選聯(lián)想的，既是一個(gè)名牌的產(chǎn)品又有質(zhì)量的保證，性比價(jià)高；也有人說(shuō)要區(qū)別對(duì)待，根據(jù)公司中每個(gè)職員所處的工作崗位不同采購(gòu)不同牌子的電腦。
當(dāng)你購(gòu)買了第一款或者是第二款電腦的時(shí)候，一旦采購(gòu)的電腦出現(xiàn)了問(wèn)題，公司的員工反映上來(lái)的肯定都是采購(gòu)經(jīng)理的責(zé)任。但如果你選擇了IBM，電腦出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，大家就會(huì)說(shuō)是IBM電腦本身的問(wèn)題。買過(guò)IBM的都知道，它的銷售手冊(cè)上第一頁(yè)就寫著“買IBM，你的職位才會(huì)更安全。”也就是說(shuō)只要買了IBM，出了問(wèn)題就不是我們的責(zé)任，這才是 品牌 的價(jià)值。
我們今天一定要注意一個(gè)非常嚴(yán)峻的問(wèn)題，就是說(shuō)當(dāng)你感受到企業(yè)的產(chǎn)品面臨價(jià)格壓力的時(shí)候，一定要回過(guò)頭去問(wèn)問(wèn)你的客戶能不能接受我們的價(jià)格。如果我們?yōu)榱虽N量很快就把價(jià)格降的太低，這實(shí)際上就會(huì)使得消費(fèi)者感覺到你以前賺多了。因此，并非所有的產(chǎn)品，定價(jià)越便宜越好，除非你的產(chǎn)品沒有差異度，才會(huì)跟它的定價(jià)水平無(wú)關(guān)。
也有企業(yè)家說(shuō)，我們企業(yè)的毛利率下降，最直接的原因就是價(jià)格的定價(jià)太低了。在中國(guó)市場(chǎng)上，大家越發(fā)地感覺到企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，這種慘烈?guī)?lái)的直接問(wèn)題，就是類同產(chǎn)品的定價(jià)越來(lái)越趨同化。這時(shí)有些企業(yè)，就不得不進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，也就是我們能不能放棄一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大市場(chǎng)，去抓取細(xì)分的市場(chǎng)，來(lái)保證產(chǎn)品的高定價(jià)，從而保證產(chǎn)品消費(fèi)凈利潤(rùn)的提高。
企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模還很小的時(shí)候，很多的企業(yè)往往什么都做，但是當(dāng)進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候，就要做出取舍，要想壟斷所有的市場(chǎng)，肯定要犧牲價(jià)格，涵蓋所有的產(chǎn)品，覆蓋所有的客戶群。實(shí)際上，大部分的企業(yè)是沒有辦法將生產(chǎn)的產(chǎn)品面向全部市場(chǎng)的。當(dāng)企業(yè)做細(xì)分市場(chǎng)的時(shí)候，就可以捍衛(wèi)住你的產(chǎn)品價(jià)格，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多定價(jià)高的名牌，它們都在做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而不是做所有的市場(chǎng)，因此，要檢討自己的定價(jià)水平，從而找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。
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