在福建晉江一帶，有那么一幫人，每天游走在專業(yè)市場，收集一些大碼的鞋子，包括皮鞋、運動鞋、保暖鞋等等。有人說他們是清倉小分隊，是N多有大量庫存廠商的福音，也有人說他們在做投機倒把的事情，一旦廠家沒有庫存，他們的生意也將面臨巨大的產業(yè)問題。殊不知2008年到2011年，在我國服飾行業(yè)大勢發(fā)展的時候，在晉江有N多工廠為品牌做代加工，而近幾年我國大服飾行業(yè)整體保持增量，而品牌商與加工廠也有大量的庫存保留，而這也直接導致從2013年開始，有N多人將商業(yè)動機伸入工廠庫存。

淘寶遇阻，跨境尋出路

他叫小吳（化名，商家不愿意曝光），從小混跡于泉州周邊的鞋子產業(yè)，對于鞋的工藝以及原料都有一定的認知。高中輟學，直接在專業(yè)市場倒持附件鞋，從各種模仿大牌的鞋子到開淘寶，他一直都在跟著時代的腳步再走。2012年淘寶的規(guī)則發(fā)生巨大的變化，也讓賣貨的小吳瞬間從一天200多單的生意，直接掉入10多單。養(yǎng)了一個10人左右小團隊的他，不能坐吃等死，要的是新的機會。

2013年偶然的機會，小吳知道跨境電商，也大致了解了一下俄羅斯市場，覺得大碼鞋子在歐美是有一定市場的。而金融風暴以后，歐美市場的消費者對于性價比極高的商品需求也在逐漸擴大，2009年敦煌網平臺開始售賣的就是生活工具，也就是日常必需品，慢慢發(fā)家。“我也是看到當年晉江好多工廠有庫存壓力，尤其是45碼以上的外貿鞋子的庫存，多的有點嚇人，廠商需要渠道來銷售，我需要產品來完成我的跨境電商的試水。”

選品根據當地市場需求而來

“我并不是所有的庫存大碼鞋子都會做，我會選擇一些產品質量還不錯，符合當地氣候材質的產品來銷售。”一開始，小吳也是摸著石頭過河，先嘗試戶外大碼鞋子來進行操盤，那時候廠家有2000多雙庫存，一雙鞋子的原始成本在50元左右，而廠家急于脫手庫存，最后也就30元左右全部打包銷售給小吳。他利用自己所剩下做淘寶遺留下來的一半的錢買了這批貨品。俄羅斯是一個冬季的日子多于其他季節(jié)的國家，戶外保暖是該國消費人群的第一首選。當時選擇了阿里跨境電商的平臺速賣通，不出幾天，鞋子以每雙120元人民幣銷售一空。

在這期間，首先小吳選品的時候，特地了解當地消費市場的需求；其次小吳在尋找廠家?guī)齑娴臅r候，第一考慮因素是產品的質量以及產品的材質是否與當地的氣候有違背，比如俄羅斯的天氣比較冷，那么鞋底一定要抗凍，不然很容易就裂開，那么出現的售后問題就會變多，自身的毛利就會下降，第二考慮因素則是這批貨之前外貿出口銷往的國家，這個國家是否是俄羅斯，或者銷往國家的版型時候與俄羅斯比較匹配；再次小吳還會針對款式，去福建各大俄羅斯留學生調研，選擇一款比較受歡迎的鞋子款式，進入俄羅斯市場；最后針對俄羅斯的節(jié)假日，進行一些促銷性的活動，來激發(fā)消費者的購買欲望。

投機倒把的商業(yè)形態(tài)不會長久

其實跟小吳類似的案子在福建石獅、晉江還是比較常見的，利用當地產業(yè)優(yōu)勢，以及工廠的產能過剩之后，他們將這些剩余價值賣出了更高的價格。而做這樣的商業(yè)模式形態(tài)必須要滿足幾個先天條件，第一工廠要有品質較好的尾貨，而且在尋找貨品的時間大于運營時間；第二有貨之后還要選擇一個符合貨品行情的市場，不然尾貨有爛在手中的風險。
其實不管是大碼鞋子還是其他品類，找到合適自己產品的市場還是最主要的，之后可以結合尾貨與現成市場貨品做為結合，一方面可以彌補產品SKU少的短板，另一方面可以利用多個產品去吸引更多市場的消費人群。

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本文來源： 大碼鞋的跨境突圍