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淘寶店鋪要怎樣才能越做越大呢

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-26 07:28:22  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

很多做過淘寶的朋友都會感嘆:淘寶難做!確實,由于網購大軍的逐漸增多,淘寶市場就越變得龐大,與此同時,淘寶的規則玩法也越來越多,越來越嚴格。在淘寶大賣家、中小賣家、淘寶客等紛紛聚集之時,賣家們如何才能突破瓶頸?淘寶賣家如何做強做大?成了商家們一大考題。

(一)細分市場,做小分類

在淘寶市場,有很多大賣家看不上,而小賣家又沒有能力做好的小分類。這些小分類最重要的是,要把銷量提升到最高,評價不能太差,保持第一的地位,每月都有穩定的銷量,這個在前期來說,需要投入的東西比較多。

那么,怎么找這樣的小分類?首先,打開淘寶首頁,打開每個分類,再逐級打開下一分類,找到沒有天貓或者其他大賣家駐扎,而且最高月銷量大于500的類別,這就是你的初選目標。當目標找到后,就要分析這個分類的最高銷量賣家,對比自己的資源、實力,如果衡量之下覺得自己是可以超越的,就開始著手吧!

(二)借助外在資源

小賣家的難處在于大賣家的擠壓和淘寶的決策傾向,導致流量成本不斷攀升,有時甚至花錢也弄不來流量,有流量也難成交。

既然淘寶流量的爭奪如此激烈,我們何不嘗試把營銷手段放在淘寶站外,通過站外引流到淘寶上成交,把淘寶作為交易的平臺,而不是競爭的平臺。這樣也許能讓你得到更加意外的收獲。而事實上,這樣的做法確實蠻受青睞的。如現在的微信、微淘等,通過不斷吸引粉絲,不斷加深粉絲印象,最終在淘寶上成交的方式。還有現在專門針對微信營銷的交易平臺“微店”,都是不錯的引流平臺。只要你的產品好,做到專一化,要想提升品牌知名度,這是很容易的事。

(三)通過自媒體的方式

說起自媒體的粉絲,其實跟微信朋友圈的操作模式是有點相似的。其最大的區別在于,自媒體的方式是一種長線的營銷方式,而且盈利點也很多。買家在淘寶上買產品,很有可能下一次就會到別家去買了,因此他買的只是他需要的產品,而不是你家網店的品牌。

而自媒體的核心競爭力在于做這個自媒體的你,你有影響力,粉絲信任你,那么在他有需求的時候,買的一定是你的產品。并且對你的產品有了信賴,從而增加了粘性。因此,在自媒體的營銷上,一定要保證產品的質量,只有這樣才能真正贏得顧客的信賴和回頭客。

淘寶賣家如何做強做大?兩個要點:保證產品質量和營銷推廣戰略,以上兩點足以讓你在淘寶做得有聲有色。

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