直通車推廣方案

一． 選款和店鋪以及目標(biāo)客戶的注意事項。

二． 推廣產(chǎn)品需考慮的問題

三． 理清寶貝推廣的目標(biāo)

四． 建立寶貝被推廣計劃

五． 必須每日優(yōu)化

六． 配合著做促銷活動的計劃

一丶（1）選款注意事項

一 按大類目選：

每個類目可以選4到5款，試下效果，真正主推的還是2丶3款的常售銷量款。

二 按基本款選：

一些普通款作為試推對象，順帶著做不用花費太大力氣

三 按熱銷款選：

把店內(nèi)買的好的款，作為熱銷款，這些要重點做，每天優(yōu)化

四 按常推款選：

這些款要確定常年有貨，客戶反饋好，好評率高，款式不會過時，推廣寶貝：價格要有競爭優(yōu)勢丶熱賣，圖片背景清晰，最好的銷售記錄，寶貝詳情內(nèi)容要豐富，才能更快促成交易，更省費用。標(biāo)題和主圖：要清晰丶美觀丶突出賣點，較吸引買家。

一丶（2）店鋪的注意事項

直通車推廣的產(chǎn)品上架時必須注意商品的屬性完整，類目歸屬正確，標(biāo)題要符合排列邏輯不重復(fù)和累積。

一丶（3）目標(biāo)客戶的注意事項

多設(shè)置買家容易搜索到的關(guān)鍵詞，除了系統(tǒng)推薦的精準(zhǔn)詞之外，還要添加更多的熱門詞，長尾詞，組合關(guān)鍵詞，出價能承受的最高價格。

二 推廣產(chǎn)品需考慮的問題

1丶 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化

2丶 同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量

3丶 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面

1丶 提前將產(chǎn)品標(biāo)題和圖片優(yōu)化

（一）丶產(chǎn)品標(biāo)題

在數(shù)據(jù)軟件里找到搜索次數(shù)多，更寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，作為寶貝標(biāo)題的重點關(guān)鍵詞，圍繞重點關(guān)鍵詞加一些屬性關(guān)鍵詞，標(biāo)題盡量加滿60字符，（標(biāo)題優(yōu)化形式：品牌名+重點關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點的形象詞，盡量加詞都是有搜索量的）

（二）丶圖片優(yōu)化

圖片背景清晰，寶貝要突出，有吸引力，寶貝從不同角度展示的圖片多，效果好我們應(yīng)該要確定有競爭好頁對手的圖片，什么是最好的圖（點擊率高，有差異化的）最好讓設(shè)計部門配合，做出不一樣的圖，圖片最好白底或適應(yīng)客戶眼球的色，無水印能突出產(chǎn)品促銷信息，視覺效果好。可以根據(jù)設(shè)計部的要求進行從拍。

2丶 同時想辦法提高選定產(chǎn)品的銷量

（一）丶設(shè)置一定的折扣價，最好包郵；

（二）丶新品上架，建議可以先用鉆展進行推廣

（三）丶通過店內(nèi)活動，提高產(chǎn)品的好評率；打造一款明星產(chǎn)品，提高銷量和人氣；續(xù)而訪客通過自然搜索能夠讓我們的產(chǎn)品能優(yōu)先展示在搜索頁面內(nèi)，以此款產(chǎn)品作為入口把訪客帶進店鋪，帶動銷量。

3丶 做好選定產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和寶貝詳情頁面

（一）丶關(guān)聯(lián)銷售：

放入店鋪的熱銷款，跟產(chǎn)品與之搭配的寶貝，或者價格相近的寶貝（做之前先選出這些產(chǎn)品）。

（二）丶詳情頁面：

充實產(chǎn)品詳情頁面，更豐富，細致的描述產(chǎn)品細節(jié)，突出產(chǎn)品賣點，勾起買家的購買欲望。

（三）寶貝描述：

品質(zhì)描述，優(yōu)惠在什么地方，需要搜集顧客關(guān)注的問題，立馬推廣解決方案同時制作頁面展示給顧客看。

4丶 引導(dǎo)客戶去選擇，盡量推薦鏈接給客戶

我們做直通車推廣的時候，讓客服部門配合，盡量引導(dǎo)客人去選擇做直通車和推廣的產(chǎn)品，盡量把鏈接推薦給客戶。

三丶理清寶貝推廣的目的

需要搶占人氣類目的我們就打造人氣寶貝

1丶 定位類目搜索設(shè)置：

獨立設(shè)置日限額丶投放地域丶投放時間丶投放平臺，選擇相應(yīng)的寶貝設(shè)置關(guān)鍵詞及出價。

2丶 打造人氣寶貝：

找出數(shù)據(jù)魔方和寶貝匹配度高的關(guān)鍵詞，高出價，競爭有利排位，如：前三頁。找出轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，可以出價到前面。

3丶 做出預(yù)算：

第一階段50元/日 20個點擊，第二階段100元/日 60個點擊，第三階段100元/日 100個點擊 具體按情況而定。

四丶建立寶貝推廣計劃

（1） 日限額設(shè)置：由原來花費的數(shù)額降低為另一個新的數(shù)額，最好是我們每天的平均直通車花費。

（2） 時段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪問通過直通車這個入口帶進我們的店鋪，進來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點擊費用的，因此點擊量是重點考慮的一個因素，而且點擊量最高的時段才可以將更多的客戶帶進我們的店鋪。

（3） 直通車參與活動的寶貝必須要確定！建議，目前直通車一頁的展示位為17個，建議建議嘗試試用我們熱銷的產(chǎn)品，在嘗試期間重點關(guān)注每天的展示量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，花費。

（4） 提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對性和針對性：關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪問低質(zhì)量訪問比例越高，反之則相反。

（5） 定期更新直通車關(guān)鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。

直通車寶貝可分成 ABC三類

1， 首先對店鋪所有產(chǎn)品進行分類：根據(jù)店鋪銷售和評價反饋的情況，，選出1~3款，歸類為A類；面對銷量或者評價一般的產(chǎn)品歸類為B類；最后對銷量跟評價都不太好的產(chǎn)品，甚至沒有銷量的產(chǎn)品歸為C類

2， 再者對關(guān)鍵詞進行分類：根據(jù)產(chǎn)品的功能，名稱，特點等屬性，對推廣的關(guān)鍵詞也進行分類，精準(zhǔn)詞歸為A類，其次為B類，最后為C類。

3， 最后對地區(qū)進行分類：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析，可以把半年內(nèi)集中銷售比率較大的省市歸為A類，其次為B類，最后為C類

4， 對產(chǎn)品丶關(guān)鍵詞丶地區(qū)進行歸類：其主要目的就是抓大放小，把握重點，集中精力維護A類和B類，C類都是出價非常低的，基本上這個計劃消耗不了多少錢，但也會常常給你帶來偶爾的驚喜。

直通車推廣關(guān)鍵詞選取分類：

A類詞：數(shù)據(jù)魔方熱門詞，TOP5詞表熱門詞，改產(chǎn)品的主詞。

B類詞：1）搭配屬性后的熱搜詞；2）從數(shù)據(jù)魔方，TOP20和淘詞刷選詞；淘寶下拉框中的詞和搜索后下面的你是不是要找的

C類詞：用屬性功效詞和名稱詞進行二詞三詞組合【可以軟件搭配也可以表格自己搭配】

直通車關(guān)鍵詞推廣計劃安排

關(guān)鍵詞安排好后當(dāng)然也要給這些不同分類的關(guān)鍵詞安排到相對應(yīng)的的推廣計劃中。

我的計劃設(shè)想是這樣想的：

分為計劃A丶B丶C-1丶C-2 這4個計劃，A類詞放在計劃A中，B類詞放在計劃B中，C類詞還要分類下在組合詞的時候，我是按產(chǎn)品不同名稱來組合的，這樣方便管理和分析。

計劃A：是關(guān)鍵詞展現(xiàn)比較大的，當(dāng)然費用也比較高所以如果直通車主要目的是ROI的話就不要在計劃A做太大投放；如果投放目的是為了流量然后分流的話，那么建議投放店鋪推廣，如果投放目的就是為了做爆款，計劃A只有使勁砸。

這個計劃的詞建議選擇精準(zhǔn)匹配方式，中心和廣泛匹配威力太大，花費太高。

計劃B：的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量稍微少一點，費用也不算低，但是轉(zhuǎn)化率相對要好的多，這個計劃中的詞一般都是要排到比較好的位置的位置，例如：2丶3丶9丶10.這個計劃中的詞是最重要的，因為流量不少，準(zhǔn)確度也不低。所以一定要管理好這個計劃。如果有質(zhì)量得分低的詞并且優(yōu)化不是很好的話就果斷的刪掉或者移到C計劃，點擊率低的詞同理。

這個計劃的匹配方式要靈活搭配，如果某個詞扣費相對多，排名較靠后，那就用精準(zhǔn)，反之用中心，不建議用廣泛。

計劃C：的關(guān)鍵詞差不多就接近長尾詞了，因此流量相對少，但是成交轉(zhuǎn)化率非常非常的高，一般更新頻率不要太高，就算沒有展現(xiàn)也要過一兩周在刪，出價可以提高，最好每天一次，一般選擇精準(zhǔn)匹配方式。

五丶必須每日優(yōu)化

1丶 找關(guān)鍵詞問題

2丶 關(guān)注出價

3丶 看成交轉(zhuǎn)化率

4丶 記錄重點詞

5丶 關(guān)鍵詞評分

六丶配合做促銷計劃的制定

1丶 直通車推廣的同時，也可以做一些相應(yīng)的促銷活動，比如打促銷，一次來激勵買家，更多的下單。

2丶 進一步優(yōu)化寶貝詳情頁面，把熱銷款盡量多的放在寶貝詳情頁里面，更好的做好關(guān)聯(lián)營銷。

3丶 推廣中期建議做鉆展大力推廣，進一步打造爆款。

質(zhì)量得分的提升：

按實際扣分公式，質(zhì)量得分是直接關(guān)系到我們的競價，質(zhì)量得分越高出價越低。

質(zhì)量得分是我們優(yōu)化的重點

影響質(zhì)量得分的因素:

(1) 點擊率（影響點擊率：圖片，標(biāo)題）根據(jù)點擊率的高低，不斷優(yōu)化圖片，標(biāo)題。

(2) 成交轉(zhuǎn)化率（折扣，優(yōu)惠以此來刺激買家成交）

(3) 動態(tài)評分，收藏，評價（店鋪活動，送優(yōu)惠以此來提高動態(tài)評分，增加收藏）

(4) 關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性（盡量找質(zhì)量得分高的詞）

直通車現(xiàn)狀分析

1丶 直通車活動

目前我們參加的搜索結(jié)果頁面和類目搜索頁面直通車活動，在xx時間到xx時間報名參加的一些熱賣單品直通車活動，競價每個點擊xx元

建表格

表一：直通車賬戶報表：

日期 消耗來源 展現(xiàn)量 點擊量 點擊率 花費 平均點擊費用

2.直通車設(shè)置

（1）直通車開通時間xx日，停掉的時間x天

（2）到xx日共多少天，共總花費xx元，平均每天花費xx元

（3）從直通車開通時間xx日到xx日共銷售xx件產(chǎn)品銷售額xx元，平均每件產(chǎn)品的直通車花費為xx元

（4）至xx日我們直通車共推廣過xx件產(chǎn)品，目前主推的為xx產(chǎn)品，推廣標(biāo)題為xxx

設(shè)置時間為：周一 幾點到幾點

周二到周六 幾點到幾點

周日 幾點到幾點

日限額為：xx元

地域限制：xx丶xx地

關(guān)鍵詞數(shù)量：xx個

3 直通車效果

（1）店鋪收藏人氣：xx 通過店鋪收藏消費者可以進入店鋪

（2）單品銷量：xxxx產(chǎn)品 點擊：xx 收藏人氣：xx

Xxxx產(chǎn)品 點擊：xx 收藏人氣：xx

………..

備注：xxx產(chǎn)品由于淘寶xx原因，被迫下架

如何降低直通車花費和提高產(chǎn)品銷量

1丶如何降低直通車費用

（1）日限額設(shè)置：由xx元降低為平均每天花費xx元，正好是我們每天的直通車花費

（2）時段設(shè)置：直通車的主要作用是將訪問通過直通車這個入口帶進我們的店鋪，進來之后直接決定購買的還是我們寶貝是否吸引人，圖片展示效果是否良好，寶貝是否物有所值，直通車是按點擊費用的，因此點擊量是重點考慮的一個因素，而且點擊量最高的時段才可以將更多的客戶帶進我們的店鋪。其次，直通車的直接作用就是提高店鋪產(chǎn)品的銷量單位時間的銷量也是重點考慮的一個因素之一銷量越高，則證明這個時間段是越好的。

轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客數(shù)。轉(zhuǎn)化率能夠?qū)N量和訪客綜合起來，轉(zhuǎn)化率越高，證明單位時間內(nèi)我們直通車的性價比是最高的即直通車的花費和銷量是最優(yōu)的一個組合。

因此優(yōu)化直通車時段的第一指標(biāo)是轉(zhuǎn)化率，其次綜合考慮點擊量，經(jīng)過xx時間內(nèi)的單位時間的點擊量和轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計選定以下時間段為直通車設(shè)置時間段。

Xx時間-xx時間

。。。。。。。

（3）直通車主要的花費集中在類目出價和xxx。Xxx。xxx等關(guān)鍵詞上

建議，目前直通車一頁的展示位為17個，建議嘗試由我們的排名從前3頁轉(zhuǎn)到前5頁位，不要一次降的很多，在嘗試期間重點關(guān)注每天的展現(xiàn)量，點擊量，銷量，直通車平均點擊費用，花費。

（4）提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相對性和針對性：關(guān)鍵詞與我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性越高，則訪問低質(zhì)量訪問比例越高，反之則相反。

例如：咱們產(chǎn)品應(yīng)多增加一些相關(guān)性的關(guān)鍵詞，通過xx時間段內(nèi)的統(tǒng)計，這些關(guān)鍵詞訪問平均每次訪問頁面數(shù)都很低，低質(zhì)量訪問比例比較高，在乘以目前平均實際轉(zhuǎn)化百分之x，則更低了。

（5）定期更新直通車關(guān)鍵詞，以一周為周期，將瀏覽量低于3的關(guān)鍵詞刪除掉，增加一些符合產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵詞。

（6）同時設(shè)置3件分別屬于xxx xxx xxx類為作為直通車推廣，

以一個為主，另外兩個只設(shè)置類目出價保證消費者在任何一個類目下都能看到我們的產(chǎn)品，

之后我們推廣部可以和設(shè)計部美工對店鋪網(wǎng)頁和網(wǎng)站設(shè)計給點建議及店里的銷售客服處理一些單件產(chǎn)品的具體問題

直通車數(shù)據(jù)分析

對直通車一些重點指標(biāo)進行跟蹤分析，為以后更好的利用直通車，以及改進做基礎(chǔ)

1 跟蹤指標(biāo)：

展現(xiàn)量，點擊量點擊率，全店銷量，直通車產(chǎn)品銷量，成交額，平均點擊花費，總花費，人均瀏覽頁面數(shù)，人均店內(nèi)停留時間，回頭率，訪客來源構(gòu)成。

2如何記錄

（1） 以半小時為單位統(tǒng)計，堅持一個星期

指標(biāo)：直通車半小時內(nèi)的花費，發(fā)生在這半小時內(nèi)的訂單量，統(tǒng)計每件的成本。

表一

Xx日淘寶直通車效果跟蹤

序號 時間 費用記錄 費用 訂單量 每件廣告成本

1

2

3

備注：每件廣告成本=費用/訂單量

（1）每件廣告成本存在一定的誤差，因為直通車費用是一定的，但是直通車所帶來的銷量暫時沒有辦法和訪客通過非直通車渠道進來購買成交區(qū)分，所以實際每件廣告成本比表中的還要大一些

（2）以一個小時為單位統(tǒng)計：統(tǒng)計每天每個小時內(nèi)的直通車產(chǎn)品展現(xiàn)量，點擊率，建議堅持一個月，

作用：可以用這個表為依據(jù)，找到性價比最高的時間段作為直通車的推廣時間。

表二

時段/日期

以天為單位記錄：展現(xiàn)量，點擊量，點擊率（點擊量/展現(xiàn)量），全店銷量，直通車產(chǎn)品銷量，成交額，平均點擊花費率，總花費，人均瀏覽頁面數(shù)，人均店內(nèi)停留時間，后頭率，以這些指標(biāo)為單位做一個綜合報表。

表三

序號 時間 展現(xiàn)量 點擊量 點擊率 全店銷量 直通車產(chǎn)品銷量 成交額 平均點擊花費 總花費 人均瀏覽頁面數(shù) 人均店內(nèi)停留時間 回頭率

備注：當(dāng)日推廣的為那款產(chǎn)品，貨號及時間段

建議：堅持每日統(tǒng)計

（3） 以周為單位統(tǒng)計：訪客來源構(gòu)成比例表，通過這個表可以直觀的看出我們直通車推廣方式在一天的訪問來源中所起的作用，以及訪客以直通車產(chǎn)品之外的方式進入店鋪所占的比例。從中可以看出我們應(yīng)該那些環(huán)節(jié)中加強。

表四：

Xx時間-xx時間店鋪訪問來源構(gòu)成

直接訪問

其他

Xx網(wǎng)站

建議：每天查看，每周統(tǒng)計。

（4） 以周為單位統(tǒng)計：統(tǒng)計每個關(guān)鍵詞到達頁瀏覽量，平均每次訪問頁面數(shù)低質(zhì)量訪問比例

表六

序號 關(guān)鍵詞 到達頁瀏覽量 平均每次訪問頁面數(shù) 低質(zhì)量訪問比例

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本文來源： 分析一下直通車計劃的開展