開篇之前先和大家扯會(huì)蛋，當(dāng)今這個(gè)社會(huì)非常浮躁，而電商這個(gè)行業(yè)就更加浮躁了，各種刷單、卡位，搶排名技巧層出不斷，卻很少有賣家把心思用在產(chǎn)品和服務(wù)上面，殊不知做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。
首先介紹一下我自己，我只是一個(gè)小店鋪的運(yùn)營，掌管店鋪的一切，沒有什么牛逼的經(jīng)歷和履歷，干淘寶天貓滿打滿算也就500天，沒做過什么千萬級(jí)店鋪什么單品上萬銷量的，但是我再年銷售兩千萬的公司做過，也做過一個(gè)月從月銷量1萬到月銷量三十萬的，還有我現(xiàn)在的店鋪從接手每天500到三個(gè)月后月銷售80萬。好了，不裝B了我相信我的這篇文章會(huì)給中小賣家?guī)韱l(fā)這就夠了，我會(huì)無私的分享給大家。蛋就扯到這里下面進(jìn)入正題。
爆款意味著什么？意味的成就；意味著錢；意味著你有裝B的資本。所以爆款是很有吸引力的。做一個(gè)爆款首先是選品，這個(gè)產(chǎn)品怎么選是個(gè)難題，而且好多運(yùn)營或是老板都是先有產(chǎn)品再推廣的，那咱們現(xiàn)在就從現(xiàn)有的產(chǎn)品中來選擇和搭配產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么選怎么搭配？我的經(jīng)驗(yàn)就是不用那么復(fù)雜的看數(shù)據(jù)，直接看你們類目銷量高賣的好的產(chǎn)品。分析人家為什么賣的那么好，從中借鑒吸取人家的寶貝。再對(duì)比自己家的寶貝，自己家的寶貝有什么優(yōu)勢(shì)能讓消費(fèi)者選擇自己家的，如果沒有明顯的優(yōu)勢(shì)就換寶貝吧。
再選好寶貝之后，要重點(diǎn)做好主圖和詳情要針對(duì)消費(fèi)者手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣來設(shè)計(jì)和研究主圖和詳情頁，5張主圖很重要簡單明了讓消費(fèi)者一看就明白寶貝的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。詳情頁的設(shè)計(jì)也需要下點(diǎn)功夫來做好。我只說重點(diǎn)，細(xì)節(jié)方面的東西大家可以自由發(fā)揮。詳情頁一定要圍繞寶貝和消費(fèi)者來設(shè)計(jì)，簡單來說大家都學(xué)過散文，散文的中心就是“行散神不散”做好一個(gè)詳情頁也要有自己的中心思想，然后圍繞這個(gè)中心思想來延申著做詳情頁第二個(gè)重點(diǎn)就是詳情頁一定要把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無限擴(kuò)大，把消費(fèi)者的痛點(diǎn)全部解決。詳情頁做到這兩點(diǎn)基本沒什么問題了。
再選好品，做好圖之后下面就要基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)了。基礎(chǔ)銷量大部分賣家都是通過刷單來做，但是這個(gè)方法一是太慢，二是風(fēng)險(xiǎn)太大。除非你的寶貝選品階段做的特別到位，再刷單的同時(shí)就能真實(shí)銷售。這樣的寶貝基本刷刷單，開開車就能起來的。如果想要快速的積累基礎(chǔ)銷量的話，告訴大家一個(gè)簡單暴力的辦法幾塊錢或免費(fèi)送，當(dāng)然是要在能接受虧損多少的范疇下，這種方法基本上沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，前提是在你選好品的情況下。再有了基礎(chǔ)銷量之后再做一些好評(píng)曬圖。
下面就是做推廣了，再前面的工作都做好之后，猛開直通車，一天2000左右沖，配合著補(bǔ)點(diǎn)單。看幾天的數(shù)據(jù)，如果賣的不錯(cuò)，那調(diào)低直通車的出費(fèi)，最后再報(bào)一些官方活動(dòng)。基本這個(gè)鏈接平時(shí)維護(hù)好的話能用半年了。
打造爆款的方法就給大家講到這里，我只是想讓大家明白我的思路，具體怎么操作和細(xì)節(jié)方面的東西需要大家自己來思考，畢竟是你自己的產(chǎn)品，只有你自己是最熟悉自己產(chǎn)品的。最后我想說的是一定要從消費(fèi)者的角度來考慮東西怎么賣。
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