很多賣家比較注重新品的推廣而維護(hù)，而忘了老品，這是得不償失的，這邊來(lái)教大家老品維護(hù)的詳細(xì)操作方法，希望能幫助到大家！

老品的穩(wěn)定產(chǎn)出，老品帶動(dòng)店鋪產(chǎn)出。

店鋪權(quán)重

① 銷售層級(jí)<指的是最近30天的銷售額在哪一個(gè)層級(jí)，層級(jí)越高權(quán)重越高。每個(gè)層級(jí)有對(duì)應(yīng)的流量天花板和底線，也就是說(shuō)層級(jí)越高流量的天花板越高>；

② 動(dòng)銷率<店鋪有10個(gè)產(chǎn)品，1個(gè)月內(nèi)只有5款銷售，動(dòng)銷率就是50%>；

③ 動(dòng)銷深度<A店鋪有5款寶貝銷量 10000 、500 、100、50 、10 ，B店鋪也有5款寶貝銷量 5000、3000 、2000、1000 、500，那么B的動(dòng)銷深度比A大，同比其他不變的情況下，店鋪的權(quán)重肯定高于A>。

寶貝人氣<無(wú)線端簡(jiǎn)單幾招教你提升銷售額>

具體操作（為方便大家在手機(jī)端閱讀，數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖后期有重新排列）：

第一步：生意參謀找到我們要推的單品，最近7天的數(shù)據(jù)（原則上數(shù)據(jù)越大越精準(zhǔn)）

數(shù)據(jù)可看出，如果要做休閑褲的話，10月份就需要開(kāi)始準(zhǔn)備。競(jìng)爭(zhēng)度最低，到了1月開(kāi)始爆，1月之前完成選款、測(cè)款、定款工作，2月份就開(kāi)始猛推，完成彎道超車。

第二步：老品的維護(hù)一般在老品下滑的時(shí)候

一個(gè)老品下滑，我們要做的事情就是先分析市場(chǎng)是否下滑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售是否下滑。（目的：判斷這款老品的未來(lái)趨勢(shì)值不值得加大力度）

數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里查看。文胸：轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量下滑，整個(gè)大環(huán)境在下滑。

這兩張圖就是抽取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這一周的走勢(shì)，同時(shí)看出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下滑是非常厲害的。

如果行業(yè)在下滑，且多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也下滑，那么我們就要考慮后面這個(gè)發(fā)力的力度有多大，因?yàn)榇罅丝赡芫蜁?huì)虧本，不值得。

第三步：看自己這一周的日銷量（如何合理提升單量）要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)做對(duì)比。

假如市場(chǎng)整體上升的時(shí)候，不管我人工也好，真實(shí)賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長(zhǎng)10%-20%。

假如市場(chǎng)整體下滑的時(shí)候，不管我人工也好，真實(shí)賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長(zhǎng)2%-5%即可，如果市場(chǎng)滑的特別厲害的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就是通過(guò)老品的流量來(lái)帶動(dòng)新品的時(shí)候了。

判斷市場(chǎng)的方向，通過(guò)大盤和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)判斷。根據(jù)市場(chǎng)的方向，來(lái)確定我們是發(fā)力、發(fā)多大的力，還是選擇去帶動(dòng)新品。

結(jié)論：老品的銷售同比（本周比上周）穩(wěn)定增長(zhǎng)控制在 10%-20%之間即可，上周的的成交211人，則下一周可以控制在232人，成交金額也可以同比控制在20%的增長(zhǎng)。（PS：若是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大幅度下滑的時(shí)候，我們的老品增長(zhǎng)控制在2%-5%即可，但是產(chǎn)出控制在10%。如上圖的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們可以把自己的增量控制在5%左右）

我診斷出來(lái)這個(gè)單品的市場(chǎng)即將下滑，但是年底有個(gè)小爆發(fā)，遇到這種情況呢？就是要在滑的時(shí)候守住排名，在市場(chǎng)穩(wěn)定的時(shí)候搶排名，然后上升的時(shí)候就要爆發(fā)。那么給商家安排的計(jì)劃就是，下一周增長(zhǎng)5%，下下周增長(zhǎng)5-10%，下下下周也是10%。

這樣做會(huì)帶來(lái)的結(jié)果：

1、老品的產(chǎn)出是穩(wěn)定增長(zhǎng)的；

2、通過(guò)老品帶動(dòng)的產(chǎn)出是增加的；

3、層架會(huì)提起來(lái)，動(dòng)銷率會(huì)起來(lái)；

4、能控制住成本來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。

寶貝人氣

老品不同于新品，老品有了一定的基礎(chǔ)，在干預(yù)轉(zhuǎn)化是比較難的，必須依賴自己自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)做轉(zhuǎn)化。以及點(diǎn)擊率、收藏率等等。

第一步：

生意參謀，看曝光量不錯(cuò)，且點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來(lái)

原因：提升寶貝整體點(diǎn)擊率（取PC）

第二步：

如果寶貝評(píng)價(jià)有灰色的標(biāo)簽，一定要把標(biāo)簽給擠下去。

灰色標(biāo)簽是非常影響轉(zhuǎn)化的，如果這個(gè)灰色標(biāo)簽對(duì)你的評(píng)價(jià)有害的話，一定要擠下去！

第三步：

如灰色標(biāo)簽是30個(gè)評(píng)價(jià)，我們就用其他的標(biāo)簽做超過(guò)30個(gè)評(píng)價(jià)，并且這些評(píng)價(jià)最好有曬圖。做曬圖的評(píng)價(jià)壓不好的評(píng)價(jià)，好評(píng)中評(píng)差評(píng)，3鉆、V4、T3的號(hào)，300個(gè)字，曬圖，追評(píng)，曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容多一些寶貝的標(biāo)簽，則更容易置頂。

第四步：

5張主圖一定要嚴(yán)格按照這個(gè)來(lái)做。

第五步：增加流量的入口數(shù)

大家都熟知今年的有好貨、猜你喜歡、手套女裝開(kāi)始進(jìn)入主搜了，也就是說(shuō)淘寶要把流量收回給到優(yōu)質(zhì)的寶貝，如果你的老品沒(méi)有進(jìn)入這些頁(yè)面的話，是非常可惜的，因?yàn)檫@部分的流量比較大。所以要提升寶貝的人氣。

總結(jié)：

1、從生意參謀，看曝光量不錯(cuò)，且點(diǎn)擊率不錯(cuò)的詞，要人工干預(yù)把轉(zhuǎn)化提起來(lái)。

2、如果寶貝有灰色標(biāo)簽，要把灰色標(biāo)簽擠下去。

3、做曬圖壓不好的評(píng)價(jià)，好評(píng)、中評(píng)、差評(píng)。

用3鉆，V4，T3的號(hào)，300個(gè)字，曬圖，追評(píng)，曬圖，評(píng)價(jià)內(nèi)容多一些寶貝標(biāo)簽。則更容易被置頂

4、合理的營(yíng)銷方案

5、增加流量入口

接下來(lái)就是一個(gè)老品我們這么去操作之后，我們下一步該干嘛？

前面講過(guò)淘寶扶持新品，然后雙11之后是養(yǎng)新品最好的時(shí)機(jī)對(duì)不對(duì)，所以下一步，就是通過(guò)老品的流量來(lái)測(cè)試新品，建議準(zhǔn)備3-5款新品來(lái)測(cè)試，，看哪個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率最好，轉(zhuǎn)化最好。

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