農村電商的發展之路并不像淘寶發展的道路一樣，比其還要更加艱難。淘實惠——農村電商，在機遇與困難之間，開淘小編代大家一起了解一下看它是如何生存的!
2014年，中國農村網購市場規模約1800億元，根據阿里研究院的數據顯示，2016年將大幅提升至4600億元，復合增速將達60%。
面對如此龐大的市場，諸多巨頭紛紛布局農村市場。農村市場看起來是具有龐大的市場藍海，當你一旦進入其中，或許才發現里面也有火海。
第一坑：一不小心與阿里村淘“干上了”
對于淘實惠來說，創業路上第一個坑竟然是一不小心和阿里巴巴這么大體量的BAT公司”干上了“。
2014年6月，淘實惠創始人陳偉來到浙江，找到了從事傳統商業10年之久的孫偉。據悉，陳偉曾在阿里工作12年，有著豐富的線上電商經驗。而孫偉因其父的支農經歷對農村也懷有一定情結，因此雙方一拍即可。孫偉隨后果斷丟下浙江的企業，背上個包從此走上了南下的電商創業之路?；蛟S正是這樣線上線下的融合，才有了淘實惠后來的發展。
然而創業并非想象的那么容易，2014年9月阿里上市，隨后阿里宣布了三大戰略：農村、跨境、大數據，尤其是當阿里宣布要投100億做農村電商的時候，對于剛剛才組建團隊不到3個月的淘實惠來說，這個消息真的猶如晴天霹靂。
第二坑：縣村二段物流之痛
相對于第一個坑，淘實惠遇到的第二個坑具有普遍性，做農村電商一般都會遇到，阿里、京東也不例外，那就是縣村二段物流的痛點。
“縣村物流是我們遇到的一個很大的坑。”孫偉表示，淘實惠與各地合伙人最初都以為物流并不難，只需要有貨有車就行了，但當解決了一部分運力以后，發現運量并不匹配，運輸成本居高不下。“剛開始我們認為農村物流只需要解決電商的快遞業務，并沒有把縣村之間的存量物流規劃進去。”
據介紹，一開始他們在村里的小店擺了一個觸控電子貨架，以為只要擺上這個就會有村民前來購買，天天購物不斷。但是在實際的操作當中才發現村子里的購買力不足，很多村里的人口稀少，而且村民對工業產品是一種低頻次的消費行為，村里一年買不了幾臺電視……
孫偉認為，淘實惠最初的電子貨架從市場的角度來說是沒有可持續的生命力的。初期村民覺得是個新鮮玩意，但是新鮮度過去后，電子貨架沒有產生很大的價值。“我們剛開始假設的通過村里小店來代賣代購的模式都不成立，當它(電子貨架)沒有把老百姓真正需要的高頻次需求的產品與服務囊括進去時，它與村民之間有距離感的，沒有溫度，這種情況也是當初我們沒有想到的。”
淘實惠在前期走過了這么多的彎路，孫偉如今回過頭去看，也不無感慨：“一開始我們以現代企業和互聯網思維去假設農村能夠來迎合你的規劃與構想，但當你真的走進農村后你會發現，干成這件事，你要做的遠不止這些。中國太大，地域差距太大，經濟差距太大，在拉通物流、信息流、支付流的過程中，很多當初都是沒有想到的。”
自建物流體系遭遇失敗，但是物流又是做農村電商不可避免的重要環節，淘實惠此時必須要有所改變。
孫偉認為當前縣村之間的物流存在“力、量不稱”的局面，運力與運量之間缺乏高效的運轉系統，這樣造成資源的浪費，運轉低效。“淘實惠在物流體系的建設上是開放、共享的，淘實惠不僅幫淘實惠配送物流，也幫快遞公司派送快遞到淘實惠的農村村點，不管在任何網購平臺上買東西，只要通過淘實惠的縣村物流，就能幫把商品送到農村百姓手里。”
但這些來自線上交易形成的快遞業務被孫偉稱為增量物流。而目前淘實惠著手開發的縣村物流規劃系統和物流信息系統更希望對縣村的存量物流進行梳理，利用社會化運力，通盤解決縣村物流問題，不僅解決商品的最后一公里問題，也解決農產品的最初一公里問題。
第三坑：農村電商的風很大 與淘實惠關系不大
創業之路九九八十一難，在前面兩個坑尚未徹底解決前，第三個坑又不期而至，那就是“農村電商的風吹得很猛烈，但和我們沒多少關系……”
“我去年出差200多天，基本都在縣村之間，跑了很多政府，有些熟悉的政府領導說，去年開始，每天都在接待搞電商的，他們都分不清誰是真的誰是假的，只有阿里、京東聽過，確信(它們)一定是真的。”
據了解，而且在淘實惠發展的初期，整個團隊的目標略顯混亂，“2015年7月份之前，團隊不知道KPI的，這是一件很恐怖的事情。”
“剛開始，我們說要做工業品下行與農產品上行，但是在這個大的框架里面，我們想象的過于簡單。”孫偉表示，淘實惠最初沒有提出縣域自生態的概念，團隊在農村的布局也比較慢，也沒有與當地進行融合。
夢里雖走了許多路，但醒來還在床上。孫偉對《電商參考》記者說：“在那種尷尬的局面下，你必須要做些改變，當地百姓不認可，團隊目標混亂，商業模式不清晰，這種情況下淘實惠必須做出一些選擇與改變。”
據介紹，目前，淘實惠已經在一年內進行了三次模式迭代升級，初步建成“縣域自生態”的模式，不光解決農村電商的發展問題，也對當地的傳統商貿業態轉型也起到了一定的推動作用。“這種互聯網+縣域經濟的新電商模式，可以把人才、數據、稅收都留在當地”。
孫偉向記者介紹，5月份淘實惠平臺單月已經實現了8億多元的交易額，而其中80%是來至當地傳統商貿企業利用淘實惠平臺實現的從線下到線上的交易，20%來至不同縣域之間農產品的交叉共享交易。
在問及淘實惠與阿里、京東、蘇寧在農村電商方面的不同及關系時，孫偉坦誠地說：“阿里是一個完善的互聯網生態系統，京東、蘇寧也是。阿里(村淘)在進入農村的時候，希望農村的農民能否進入到阿里的生態系統，享受到這個生態系統所帶來的價值與服務。但一開始，淘實惠什么也沒有，我們去和很多縣域政府溝通我們想法的時候，政府還都以為我們是來騙取政府政策的……”
孫偉對記者說道：“阿里、京東都是有情懷的企業，在這點上，淘實惠和他們的目的是一致的，就是想讓鄉村生活變得更好。所以淘實惠與這些服務農村的巨頭應該是平行關系，只是服務的角度不同，所以我們也希望每個地方的淘實惠都能得到更多的認同與支持!”說到這里，孫偉非常激動，“好多人說我們是站在農村電商風口上的企業，但其實那些都是兩萬五千里長征打下來的尊重!”
他表示，淘實惠目前在農村電商仍處于布局階段，當前的目標就是盡快布局500個縣，把區域密度做起來，服務成本降下來，“布局10萬個農村網點，利用互聯網工具和平臺，把更多線下實體交易變成融合的線上網絡交易，利用大數據、云計算，為縣域經濟的發展提供更好的優化服務。”
以上就是樂發網小編給大家介紹的關于淘實惠：農村電商的艱難發展之路的相關內容，希望對您了解農村電商有所幫助!
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本文來源： 淘實惠：農村電商的艱難發展之路
