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如何提高店鋪老客戶的回購比例?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-11-03 10:12:35  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

如果你的商品老客戶回購率比較高的話,不但可以提高你的店鋪業(yè)績,還能夠有搜索加權(quán)(因?yàn)槟憷昧髁康男蔬M(jìn)一步提高)。當(dāng)然,這里面你對(duì)于老客戶回購率應(yīng)該不僅僅局限于二次甚至多次購買,他還會(huì)有更為廣泛的含義。那么如何提高店鋪老客戶的回購比例呢?

比如,有一些商品,比較難有二次購買,你像紅木家具這種東西,一般情況下就是一次性購買,這個(gè)類目的整體回購率肯定是比較低的。但是,這樣的類目,也可以有另外一種意義上的“老客戶回購率”。

一個(gè)消費(fèi)者買了一個(gè)店鋪的紅木家具,然后覺得這個(gè)紅木家具非常的好,所以他就在自己的微博上曬了曬自己購買的紅木家具,他的微博好友看到了,就在評(píng)論中問:在哪里買的。然后這個(gè)消費(fèi)者把淘寶店鋪的購買鏈接在評(píng)論中回復(fù)給了自己的微博好友。更關(guān)鍵的是,這個(gè)微博好友看了后,覺得這個(gè)東西確實(shí)不錯(cuò),也買了!OK!這也可以看做是一種“通過分享”帶來的老客戶回購。

很多人在做老客戶回購或者老客戶營銷的時(shí)候,方法和思路都是比較單一的,群發(fā)短信或者群發(fā)旺旺消息。在這里,我給大家介紹幾種我們?cè)趯?shí)際操作過程中用的比較多的幾個(gè)小方法。

1. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧:每個(gè)包裹里為什么不放上一些小傳單呢?

在我們的日常生活中,我們經(jīng)常碰到通過各種方式發(fā)放的傳單,但是大多數(shù)情況下,我們都會(huì)隨手扔掉了,除非你恰好有需求。但是在網(wǎng)上購物,傳單的這個(gè)尷尬局面得到了較大程度的緩解。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),我們從網(wǎng)上買完東西后,對(duì)即將到來的快遞包裹有很強(qiáng)的期待心理,伴隨而生的就是對(duì)包裹里面的東西很期待。如果你在路邊拿到一張傳單,你不會(huì)看,但是你要是從包裹里面看到一個(gè)傳單,因?yàn)榍懊娴钠诖?,你看的幾率要高很多(這個(gè)我們經(jīng)過非常科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研,包裹里面的傳單,消費(fèi)者的閱讀率能高達(dá)60%左右)。

那為什么不好好的利用呢?每一個(gè)包裹里面放一張傳單,成本不高吧,也不費(fèi)事吧,你可以把店鋪里面的暢銷商品或者關(guān)聯(lián)商品印制在傳單上,隨包裹一起發(fā)給消費(fèi)者。關(guān)鍵的是,你可以在傳單上直接印制購買二維碼,讓老客戶掃描下單、順暢無比。

比如你賣給一個(gè)顧客一個(gè)奶瓶,然后你的店里面還有尿不濕、玩具、嬰兒圖書等等,那么你就可以把這些放到傳單上。消費(fèi)者看到后,沒準(zhǔn)就發(fā)現(xiàn):這個(gè)玩具不錯(cuò),給我兒子買一個(gè)。

如果你是賣服飾的,那這個(gè)就更好弄了,你可以直接把店鋪里面的一些爆款放在上面。因?yàn)槭潜盥?,所以被接受的概率還是比較高的,而衣服這種東西又屬于沖動(dòng)型購買。沒準(zhǔn)消費(fèi)者收到貨就會(huì)再買一件哦。當(dāng)然,前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量,讓消費(fèi)者比較開心。

一般配合這種方法的可以是一些消費(fèi)券、活動(dòng)等等。

2. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧:做好會(huì)員日,讓老客戶定期都來

有的店鋪也經(jīng)常上新,但是上新完全沒有規(guī)劃,也沒有很好的去利用老客戶。我們就拿服裝舉例,如果你的店鋪風(fēng)格比較明確、衣服比較有特色的話,很容易形成一批忠誠顧客,只要你上新了,這批顧客就會(huì)去看、去買,甚至很多時(shí)候,都是消費(fèi)者的自發(fā)行為。那么你為什么不把這種行為更加充分的利用呢?

比如說大碼女裝,一個(gè)賣大碼女裝的,如果你的衣服OK,形成老客戶很容易。那么你就可以設(shè)置一個(gè)會(huì)員日,比如每月月末的時(shí)候,然后做好一個(gè)活動(dòng),在會(huì)員日,老客戶購買新品可以打7折。

那么你上新就可以在會(huì)員日的前一兩天上新,在會(huì)員日的時(shí)候,老客戶進(jìn)來可以直接去新品去選衣服,這對(duì)于你的新品銷量破零,新品在新品期的自然搜索加權(quán),幫助都是很大的。

3. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧:建立老客戶檔案,學(xué)會(huì)追銷

對(duì)于一些重復(fù)性消費(fèi)的商品來講,學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)淖蜂N,會(huì)有很大的幫助。比如你是賣嬰兒用品的,主要銷售奶粉和尿不濕這些東西,而這些東西都是可以重復(fù)消費(fèi)的商品。每一個(gè)顧客在第一次購買的時(shí)候,你都要記錄下來,這個(gè)顧客是什么時(shí)候買的。然后你基本應(yīng)該可以判斷出來,他所購買的量大概用多長時(shí)間可以用完。

那么在用完前的一周左右的時(shí)間,不管是電話(我們測(cè)試后,電話效果最好),還是旺旺、短信等等,你就可以直接追銷(給一些小優(yōu)惠),效果會(huì)很好的。

4. 提高店鋪老客戶的回購比例技巧:贈(zèng)品多一些試用裝

我們拿零食舉例,消費(fèi)者買了你的某一種零食,然后你就可以在包裹里面放上一些贈(zèng)品(試用裝)。這個(gè)方法一般是配合傳單使用,你可以把試用裝的零食的正式包裝商品放在傳單上面,讓消費(fèi)者可以直接掃描二維碼購買。

如果你的包裝袋是獨(dú)立的,那么你還可以在試用裝的包裝上面直接印制購買二維碼,消費(fèi)者如果覺得不錯(cuò),可以直接購買。

其實(shí),提高老客戶回購率的方法有很多,只要你用心就可以!顧客是自己的,業(yè)績是自己的,你應(yīng)該多用用心!

在做好回購率,你的這個(gè)爆款基本就起來了。當(dāng)然,我們要注意,任何一個(gè)商品都是有生命周期的,爆款也不例外,所以在沒有特殊情況的前提下,你不要太在意一個(gè)爆款的流量在持續(xù)下滑。商品總歸是要更新?lián)Q代的嘛,你需要做的是在爆款還沒有完全不行之前,去打造下一個(gè)爆款。

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