一、太陽鏡行業(yè)現(xiàn)狀

當(dāng)我們在淘寶上搜索“太陽鏡”這一關(guān)鍵詞的時候，我們可以發(fā)現(xiàn)就目前而言可以找到太陽鏡的相關(guān)店鋪有4.5萬家

就首焦4而言，有102917062（1億）的流量

而近7天的眼鏡最高展現(xiàn)量為679,340（67萬），占全部流量的0.66%。

假如：按投放首焦位置的太陽鏡店鋪有1家算，那么可以買到的流量只有30w！。

我們的UV=30W*1.5%（首焦4平均點(diǎn)擊率）=4500

這只是假設(shè)一家店的情況下，如果是100家呢？4500的UV還要再除以100.

當(dāng)流量獲取難度增加的時候，所以競爭也越來越激烈，想要買到流量的出價也被抬的越來越高，相應(yīng)的cpc也越來越高，每天花費(fèi)1000、2000所買到的UV已遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有我們預(yù)想的那么多。

流量是店鋪的基礎(chǔ)，但是掌柜們的感覺卻是流量越來越少，店鋪越來越難做！

看到著我相信很多讀者會說這僅僅才是首焦4的情況，我不可能一次就投放一個位置，那么我們接下來再來看。

二、鉆展4.0變化的影響
1、通投流量的分配

改版之后最明顯的感受就是4.0改版后流量更容易被分給通投，從下圖我們可以看出來7天中有4天出現(xiàn)了通投。

2、出現(xiàn)通投的原因

A、底價出高：本身匹配度很高，或者活動需要一般才會去買通投；所以本身通投的流量會很不精準(zhǔn)

B、溢價太低：我們都知道淘寶的競價算法是按照你下一名的出價+0.1；出價太低系統(tǒng)會默認(rèn)你的下一名為底價，這時候就會出現(xiàn)通投。

所以對于小類目而已，出現(xiàn)通投往往是我們不能接受的，所以為了避免通投，所以我們只能出高價去買流量，可是抬高出價也導(dǎo)致了cpc被抬高！

三、大勢所趨的站外白盒化

站內(nèi)流量的緊缺和供不應(yīng)求，引流成本日益增高，掌柜引流壓力大。

面臨著整個市場的競爭越來越激烈，同時淘寶站外白盒話的機(jī)遇，而現(xiàn)在又可以看到站外資源的詳細(xì)信息，所以站外是我們突破的一個窗口，同時也是勢在必行的探索！

站內(nèi)流量越來越滿足不了日益增長的賣家流量需求，站內(nèi)流量也越來越貴。但是站外日均瀏覽量50億+，站外現(xiàn)在可用資源位總共大概342個，并且資源位在不斷增加和調(diào)整，保留有成交有轉(zhuǎn)化的資源位，淘汰沒有成交沒有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化率很低的資源位。站外可以說是藍(lán)海。

四、鉆展站外投放的思路和方法

站外和站內(nèi)最大的區(qū)別在于淘寶網(wǎng)就是購物網(wǎng)，但是站外的網(wǎng)站卻是各種各樣，千差萬別。因此投放站外和投放站內(nèi)的思路方法還是有區(qū)別的。

思路大致可以歸納為一下幾點(diǎn)：

1、確定主推產(chǎn)品市場容量夠大

2、確定主推產(chǎn)品的受眾人群

3、確定匹配行業(yè)網(wǎng)站

4、批量選擇行業(yè)下網(wǎng)站

5、投放過程去偽存真

結(jié)合實際案例帶大家看一下如何進(jìn)行太陽鏡行業(yè)的鉆展站外投放

4.1確定市場容量三步走。

第一步：找出寶貝的主成交詞

第二步：找到主推廣產(chǎn)品價格

第三步：通過搜索確定大概市場容量

4.2確定寶貝的受眾人群

1、分析主轉(zhuǎn)化詞分淘寶指數(shù)中的人群特性

2、統(tǒng)計店鋪收貨地址進(jìn)一步精確人群

3、結(jié)合淘寶數(shù)據(jù)和自己店鋪的數(shù)據(jù)確定人群

店鋪分析結(jié)論

第一、這家太陽鏡店鋪主推款的市場容量足夠大，可以進(jìn)行站外投放。

第二、主推款的受眾群體以男性上班人士為主，包括戶外、運(yùn)動、有車族，年齡在18-28之間。

4.3網(wǎng)站選擇方式：

根據(jù)本店受眾人群→確定網(wǎng)站行業(yè)→行業(yè)下確定批量網(wǎng)站

就本店而言：

A、本店受眾人群（男，戶外、運(yùn)動、開車、年齡18-30之間）

B、確認(rèn)行業(yè)網(wǎng)站（軍事網(wǎng)、視頻網(wǎng)、笑話網(wǎng)）

C、行業(yè)下批量選擇（米爾軍事網(wǎng)、新軍事阿里聯(lián)盟……）

按照此方法投放的站內(nèi)和站外數(shù)據(jù)對比

通過數(shù)據(jù)我們可以看到，如果我們站外投放方法得當(dāng)，我們可以大大的減少我們的流量獲取成本。

但是有一點(diǎn)我們要注意，就是站外的人群購買意向偏低低，所以我們的引流成本大致控制在站內(nèi)引流成本的1/3,才可以達(dá)到甚至超過站內(nèi)的一個投入產(chǎn)出比比。

五、總結(jié)：

站內(nèi)鉆展的投放引流成本在增高，但是站內(nèi)流量更優(yōu)質(zhì)，收藏好，是我們不能放棄的陣地。 淘寶站外流量白盒化，也給站外投放帶來了機(jī)遇，抓住紅利期，站外也可以大有作為。

隨著站外流量的白盒化，巨大站外流量的可視化，可控性，較低的千次展現(xiàn)價格，較低的CPC，已然使站外變成流量藍(lán)海，必然是未來掌柜們的重要利器。

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本文來源： 鉆展4.0站外白盒投放思路詳解