又到了淘寶換季的時(shí)節(jié)，現(xiàn)在很多賣(mài)家們都開(kāi)著手秋冬款的預(yù)熱了，可能有很多賣(mài)家不知道怎么對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱，下面就給大家說(shuō)說(shuō)如何利用直通車(chē)來(lái)預(yù)熱做好銷(xiāo)量基礎(chǔ)。
從上面的三張直通車(chē)報(bào)表圖來(lái)看，雖然說(shuō)轉(zhuǎn)化率有點(diǎn)低，但是這是秋冬款，現(xiàn)在需求量還不是很高，不過(guò)有明顯的上漲趨勢(shì)。從點(diǎn)擊率上來(lái)看，越來(lái)越多的買(mǎi)家開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，收藏量每個(gè)星期都有提升。從這可以看出店鋪的寶貝還有具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力的。雖然說(shuō)現(xiàn)在的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化都還很低，但是這都沒(méi)多大關(guān)系。
因?yàn)楝F(xiàn)在這是在預(yù)熱階段，我們要做的就是養(yǎng)詞積累銷(xiāo)量，同時(shí)要關(guān)注產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，找出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
下圖是直通車(chē)點(diǎn)擊率圖：
從這可以看到點(diǎn)擊率呈上升狀態(tài)，這也表明了秋冬款預(yù)熱期的開(kāi)始。
那么在預(yù)熱期的直通車(chē)賬戶該如何優(yōu)化呢？
因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)賬戶的點(diǎn)擊量不是很高，這個(gè)階段最好先用收藏代替轉(zhuǎn)化，也符合預(yù)熱的規(guī)律。
從上圖中可以看到PC端的流量還是比較優(yōu)質(zhì)的?，F(xiàn)在點(diǎn)擊量還比較低，所以要控制好好轉(zhuǎn)化，主要給PC端增加流量，現(xiàn)在養(yǎng)詞也不需要太多，可以稍微降低一下無(wú)線端的流量，等到轉(zhuǎn)化得到提高，再增加無(wú)線端的流量。
養(yǎng)詞：
這個(gè)直通車(chē)賬戶的詞還是比較可以的，不過(guò)還有很大的優(yōu)化空間。
對(duì)于“寶寶毛衣”這個(gè)大詞做的還是比較好的，雖然說(shuō)轉(zhuǎn)化比較低，可能與排名有些關(guān)系，但是點(diǎn)擊率能夠達(dá)到目標(biāo)了，維持住質(zhì)量分就好。在前期減少熱詞流量是好事，因?yàn)檗D(zhuǎn)化不好可能會(huì)引起波動(dòng)。不過(guò)我們也要適時(shí)出價(jià)提高排名的增加流量，不然到轉(zhuǎn)化開(kāi)始上升時(shí)又會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)導(dǎo)致質(zhì)量分下降。還有就是如果排名過(guò)低，點(diǎn)擊也會(huì)降低，收藏和轉(zhuǎn)化也會(huì)跟著減少，最好是能夠保持在一個(gè)穩(wěn)定的位置。
還有就是可以加入更多的熱詞，如下圖：
這些熱詞可以先放著降低出價(jià)，如果后面轉(zhuǎn)化起來(lái)了也就不用從新養(yǎng)了。
賬戶優(yōu)化
下面的人群設(shè)置啊，天氣設(shè)置，性別設(shè)置，例如可能基本上媽媽成交率會(huì)高一些之類的，可以根據(jù)自己的一個(gè)清苦啊做出加權(quán)，提升轉(zhuǎn)化等等。
總結(jié)：對(duì)于一些小設(shè)置我們要做好，還有對(duì)于想針對(duì)性提升的關(guān)鍵詞，不能一開(kāi)始就出高價(jià)，但是也不能放著一直不動(dòng)，每天一個(gè)位置一個(gè)位置提升，做流量逐步穩(wěn)定，那么關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就水到渠成的。
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本文來(lái)源： 直通車(chē)秋冬季新品預(yù)熱：診斷、分析、優(yōu)化思路
