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網(wǎng)上開店 重要的第一步是什么

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-08-01 08:48:40  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):23

很多新手開店,都會來網(wǎng)店網(wǎng)咨詢,在網(wǎng)上賣東西,是不是價格越低,東西賣的越好?在網(wǎng)上賣東西,是不是必須選擇與眾不同的東西才能賣的好?網(wǎng)上開店的第一步怎么走?
第一個是價格問題。價格低,品質(zhì)好,與眾不同的貨源當然是開網(wǎng)店的好貨源,但是對大多數(shù)人來說太不現(xiàn)實。價格低的貨源,一般通過批發(fā)市場、廠家、阿里巴巴、甚至淘寶上的批發(fā)商家,都可以拿到合適價格的東西,但總是疑惑,這價格是不是最低的?想了想,不是最低的,還是算了。但反過來想一下,除非是自己家人就是開廠的,要不別人為什么要給自己最低價格的貨源?所以最開始網(wǎng)上開店,不要去把時間都花費在我怎樣去選擇價格最低的貨源上面,時間花的再多,也沒有用,別人沒有理由給你最低的批發(fā)價格。
第二個是品種問題。我們也花時間希望找個性的東西,與眾不同的貨源,因為理論上這類東西在網(wǎng)上比較好賣。但實際上現(xiàn)在開網(wǎng)店的人越來越多,你再與眾不同的東西,網(wǎng)上賣的人也已經(jīng)一大把了,在阿里上專門有新奇特貨源的專題,要找完全可以找到很多。問題是即便找到了,作為非大眾化商品,它的消費群有多大?
那在網(wǎng)上開店,貨源問題的觀念怎么改變?
第一,證明自己的銷售能力,讓好的貨源來找你。
批發(fā)商或者廠家都是做生意的,要是你能幫他把產(chǎn)品快速的推向市場,賣出去回籠了資金,他們希望和我們合作的,這個時候價格自然會比較低。所以,問題不是我們怎樣去找低價格貨源,而是怎樣證明自己銷售能力來吸引好貨源!
這一點,在最開始開網(wǎng)店,還是建議之前給大家說過的——采取代銷的方式,雖然在利潤上有一些損失,但是不用資金投入,沒有風險。銷售上一段時間,等自己掌握銷售技巧,有一定出貨量了,再考慮繞過代銷商,保證自己的利潤。
第二,個性的貨源品種是可遇不可求的,應(yīng)將時間花在如何提高銷售能力上。
網(wǎng)上的新奇特商品,已經(jīng)有大批店主在賣,網(wǎng)下的新奇特商品,又不是自己說找就能找到的,與其把時間花費在這一方面,不如先通過代銷把自己的店開起來,在銷售的過程中一邊鍛煉自己的銷售能力,一邊尋找更合適的貨源。
第三,把店開起來,有問題在實踐中去解決,而不是提前學(xué)好理論。
不要把時間花費在閱讀多如牛毛的開店指南等東西上,并不是這些東西沒有用,而是自己只有動手了,才更容易理解。不要等到把所有準備工作都做完了再開始動手,象毛主席說的:要在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭!
未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也,先把店開起來,在實踐中學(xué)習(xí)!

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